備受爭議的紅牛備胎 戰馬飲料銷售又突破10億大關

近日，網上流傳(chuan)了華(hua)(hua)彬(bin)紅(hong)牛狙(ju)擊(ji)對手的(de)(de)“八大狠招”，讓(rang)功能飲料(liao)的(de)(de)硝煙再(zai)次(ci)升起，相比華(hua)(hua)彬(bin)紅(hong)牛之(zhi)前(qian)的(de)(de)低調，在安奈吉上市以后一(yi)(yi)系(xi)列(lie)的(de)(de)動作讓(rang)業(ye)內覺得華(hua)(hua)彬(bin)集團有(you)那么一(yi)(yi)點著急。

但這不影響華(hua)彬(bin)集(ji)團的(de)銷售(shou)業績，今年(nian)7月，華(hua)彬(bin)集(ji)團半(ban)年(nian)報顯示，2019年(nian)上半(ban)年(nian)華(hua)彬(bin)集(ji)團已累計銷售(shou)138.9億元(yuan)，而同期顯示戰馬(ma)功(gong)能(neng)(neng)飲(yin)料已追平(ping)去年(nian)全年(nian)銷售(shou)達成8.3億元(yuan)。華(hua)彬(bin)集(ji)團仍(reng)舊穩穩坐在了功(gong)能(neng)(neng)飲(yin)料老大的(de)位(wei)子上絲毫不受影響！

新(xin)數據(ju)顯示，僅(jin)僅(jin)過去兩個月，戰(zhan)馬銷售(shou)又突破(po)10億大(da)關(guan)。

備受爭議的紅(hong)牛“備胎”

兩年(nian)前，紅(hong)牛商標授權(quan)爭得(de)火熱(re)的(de)時候，華(hua)彬集團推(tui)出了戰(zhan)馬(ma)，這個時候的(de)上市，被業內媒體解(jie)讀為(wei)華(hua)彬紅(hong)牛的(de)“備胎”，包括(kuo)很多華(hua)彬的(de)員工(gong)和經銷商并不看好(hao)。

但是(shi)(shi)近，通過華彬(bin)內(nei)部人士的(de)透露稱，戰馬(ma)飲(yin)料不是(shi)(shi)紅牛(niu)的(de)后手，而是(shi)(shi)為(wei)了(le)狙(ju)擊紅牛(niu)的(de)競品而推(tui)出(chu)的(de)，一個針對(dui)的(de)是(shi)(shi)玩PET玩出(chu)感覺(jue)的(de)東鵬(peng)特飲(yin)，一個是(shi)(shi)當時剛推(tui)出(chu)的(de)含氣的(de)魔(mo)爪(zhua)。功能(neng)飲(yin)料市場被紅牛(niu)吃剩下(xia)的(de)那點份額，華彬(bin)也不想給(gei)對(dui)手留。

你(ni)很(hen)難(nan)想(xiang)象，這(zhe)(zhe)樣(yang)一個產(chan)品如(ru)何在市(shi)場(chang)上立足。在很(hen)多經銷商眼(yan)里這(zhe)(zhe)就(jiu)是一個累贅產(chan)品。

但兩年過(guo)后，這款(kuan)產品正在逐漸改變經銷商(shang)(shang)、零售(shou)商(shang)(shang)和業界對它的看法。

更重要(yao)的是，10億過后的戰馬，開始鋪向全國。

10億，對于戰馬來說實屬不易，要知道2018年華彬定的(de)全年銷售任(ren)務(wu)是15億，去(qu)年沒(mei)有達成，2019年八(ba)個月(yue)能取(qu)得10億銷售額的(de)成績值(zhi)得肯定，但怎么做到的(de)？讓人(ren)充滿了疑惑(huo)！

力推戰(zhan)馬，華彬(bin)再送2.64億元！

在功能飲料的(de)布局華彬(bin)仍(reng)然保(bao)持著“不差錢”的(de)風(feng)格。

在(zai)去(qu)年(nian)，華彬總(zong)計投入了14億(yi)元做年(nian)度促銷(xiao)，其中(zhong)戰馬(ma)獨占近八成(cheng)。截至2018年(nian)12月31日，在(zai)中(zhong)國大(da)陸范(fan)圍內(nei)，購買戰馬(ma)能(neng)量型維(wei)生素飲料(liao)促銷(xiao)裝(zhuang)產品(pin)（瓶(ping)(ping)裝(zhuang)＋罐裝(zhuang)），拉環(huan)或瓶(ping)(ping)蓋內(nei)有“壹元樂享”字樣(yang)的可以加1元換購紅牛維(wei)生素功能(neng)飲料(liao)1罐。活動箱(xiang)數含(han)瓶(ping)(ping)裝(zhuang)1524萬箱(xiang)、罐裝(zhuang)700萬箱(xiang)，綜合(he)中(zhong)獎率50%，獎品(pin)總(zong)數1.983億(yi)罐，總(zong)價值約人民幣10.91億(yi)元。

2018年(nian)下(xia)血本后，戰馬躋身功(gong)能飲料第二陣營(ying)。進入2019年(nian)華彬再次(ci)開啟新一(yi)輪年(nian)度大(da)促活動！

據悉，本次(ci)大促主體(ti)為罐裝戰(zhan)馬(ma)，并且(qie)不再(zai)捆綁紅牛(niu)。截止(zhi)至2019年9月30日，凡在中(zhong)(zhong)國(guo)大陸地區購買戰(zhan)馬(ma)能量型維(wei)(wei)生(sheng)素飲(yin)料罐裝促銷產品(pin)，打(da)開產品(pin)發(fa)現拉環內印有“ 壹元(yuan)再(zai)享”字樣，即可憑借(jie)完整拉環加1元(yuan)換(huan)購310mL戰(zhan)馬(ma)能量型維(wei)(wei)生(sheng)素飲(yin)料1罐，共4800萬罐，中(zhong)(zhong)獎率50%，獎品(pin)總價(jia)值2.64億元(yuan)。

如虎添(tian)翼，戰馬獲得藍(lan)帽標識

5月(yue)30日，國家藥品監督管理(li)局(ju)公(gong)布(bu)了8批(pi)(pi)保健(jian)食品批(pi)(pi)件待(dai)領(ling)取信息，其(qi)中涉(she)及3款戰馬牌維(wei)生素飲料，申(shen)(shen)報單位(wei)為(wei)北京朗臣飲料有限(xian)公(gong)司，受理(li)編(bian)號均為(wei)“國食健(jian)申(shen)(shen)”字(zi)樣，顯示有關產品申(shen)(shen)請獲(huo)得批(pi)(pi)準。

據了解，北京朗(lang)臣飲料有限(xian)公司為華彬(bin)集(ji)(ji)團(tuan)的(de)子(zi)公司，而該公司的(de)法人代表為華彬(bin)集(ji)(ji)團(tuan)董(dong)事長(chang)嚴(yan)彬(bin)之(zhi)女嚴(yan)丹驊。

為何說戰馬即將獲得“藍帽標識”是一(yi)(yi)件(jian)利好的消息？首先來了解一(yi)(yi)下“藍帽”的重要(yao)性。

藍(lan)帽(mao)(mao)，是由國家(jia)相關主管部門審批認證的(de)保(bao)健食(shi)品(pin)標(biao)(biao)(biao)(biao)志。獲批產品(pin)外(wai)包裝標(biao)(biao)(biao)(biao)注“國食(shi)健字”字樣，為(wei)天(tian)藍(lan)色，呈帽(mao)(mao)形(xing)，俗稱“藍(lan)帽(mao)(mao)”。在(zai)保(bao)健食(shi)品(pin)領域，藍(lan)帽(mao)(mao)就是通(tong)行證，象征(zheng)著質量過硬。正規的(de)保(bao)健食(shi)品(pin)都會(hui)在(zai)產品(pin)外(wai)包裝盒(he)上，標(biao)(biao)(biao)(biao)有天(tian)藍(lan)色、形(xing)如“帽(mao)(mao)子”標(biao)(biao)(biao)(biao)志，下方(fang)標(biao)(biao)(biao)(biao)注出該保(bao)健食(shi)品(pin)的(de)批準文號。目前(qian)，中國功能飲料市(shi)場上紅牛、東鵬(peng)、樂虎、啟力等部分知名品(pin)牌均有藍(lan)帽(mao)(mao)標(biao)(biao)(biao)(biao)識。

而(er)紅(hong)牛的(de)對手安奈吉也取得(de)了(le)藍帽標識(shi)。據了(le)解，泰國天(tian)絲正是通過對廣(guang)州曜(yao)(yao)能(neng)量(liang)的(de)100%控股，借(jie)曜(yao)(yao)能(neng)量(liang)藍帽配方生產功能(neng)飲(yin)料，以(yi)此為(wei)產品(pin)質量(liang)背書來(lai)與紅(hong)牛對抗。而(er)戰馬作為(wei)華彬制(zhi)霸功能(neng)飲(yin)料市場的(de)重要一枚武器(qi)，如今獲(huo)得(de)藍帽標識(shi)可(ke)謂更是如虎添翼。

除此(ci)之外，從市場表(biao)現看，10億戰馬不(bu)僅僅得(de)益于(yu)高強(qiang)度的促銷(xiao)，也在于(yu)營銷(xiao)層面不(bu)盲目擴大鋪貨數量，而(er)是聚(ju)焦在核心終(zhong)端網(wang)點為主(zhu)的可控網(wang)點及人群培(pei)養，以優質(zhi)(zhi)的渠道服務提升鋪貨效率(lv)，培(pei)育忠(zhong)實消費者，銷(xiao)售有質(zhi)(zhi)量，更有耐心。

作為(wei)個(ge)自主(zhu)研發、設(she)計、銷售的功能(neng)飲料品(pin)牌，華彬給予了(le)戰馬較高(gao)的期望和資源支(zhi)持，同(tong)時(shi)看(kan)重(zhong)從品(pin)牌和渠道兩個(ge)方面驅動其良(liang)性發展(zhan)。事實(shi)上，僅僅經過兩年多時(shi)間，在華彬快消品(pin)銷售平臺運營下，如今戰馬達到了(le)10億銷售額，2019上半年，戰馬品(pin)牌認(ren)知度晉級(ji)行(xing)業(ye)前三。

據AC尼爾森數據，戰馬(ma)市(shi)場份額(e)將達到(dao)2.2%，但如(ru)果考慮部分(fen)區域未加入數據庫的因素，戰馬(ma)的市(shi)場份額(e)將更高，甚(shen)至(zhi)銷量(liang)已經超過了中糧可口可樂運營的功能飲料魔爪。

今年(nian)功(gong)能(neng)飲(yin)料市(shi)場熱鬧(nao)非凡，紅牛安奈吉前段時(shi)(shi)間(jian)正式上市(shi)，東鵬特飲(yin)、樂(le)虎、中沃體質能(neng)量等(deng)本土勁旅也(ye)持(chi)續發(fa)力(li)，在多重圍攻(gong)之下，戰(zhan)馬依舊交(jiao)出了一份亮眼的成績單，而離2019年(nian)結束還有四個(ge)月時(shi)(shi)間(jian)，今年(nian)戰(zhan)馬能(neng)夠完成15億的銷售目標嗎？