玩轉大熱“宮廷”IP，聯動營銷矩陣，徐福記攜眾新品上演 “年糖攻略”！

近日，《延禧攻略》、《如懿傳(chuan)》等電視劇火(huo)遍了(le)大江(jiang)南北，話題熱度持續走高，社交平臺討論不斷(duan)，在熒屏內外(wai)掀(xian)起了(le)宮廷風的流行熱潮。

2019年1月5日，一(yi)場別開生面的(de)“宮(gong)廷(ting)年集”也在廣(guang)州(zhou)拉開了帷幕，華貴(gui)的(de)宮(gong)廷(ting)布置，搭(da)配大紅燈籠(long)等喜慶意象，營造出了年節將(jiang)至的(de)熱鬧(nao)氛圍。

引人矚目是(shi)，在《延禧攻(gong)略(lve)》中有著(zhu)精彩表現的佘詩曼(man)也來到了現場，將(jiang)精美糖點和新春祝福帶給大家，進(jin)一步點燃了現場的熱情。

1月(yue)11日，一場以“跨界(jie)”為(wei)主題的“電商年(nian)(nian)(nian)貨節(jie)”也(ye)隆重(zhong)開(kai)幕，現場大玩跨界(jie)，齊聚青年(nian)(nian)(nian)，“潮”味(wei)十足(zu)，頗具年(nian)(nian)(nian)輕化的視覺沖擊(ji)力。

這幾場盛宴的(de)(de)(de)締造者(zhe)，正是有著“糖點世家”之稱的(de)(de)(de)徐(xu)福(fu)記。作為新(xin)(xin)年糖文化(hua)的(de)(de)(de)傳承者(zhe)，徐(xu)福(fu)記一(yi)直致力于產品、理(li)念、營銷等方面的(de)(de)(de)創新(xin)(xin)，通過(guo)與(yu)新(xin)(xin)生代消費者(zhe)建立(li)對話(hua)，進一(yi)步傳承并弘揚(yang)傳統新(xin)(xin)年文化(hua)，呈現(xian)出一(yi)場精彩絕(jue)倫(lun)的(de)(de)(de)“年糖攻略”。

借勢熱門 “宮廷”IP，鑄就新品內(nei)核

近年(nian)(nian)來，徐(xu)福(fu)記一直堅持(chi)“用心(xin)過年(nian)(nian)”的(de)(de)理念，為消(xiao)費者提供更加安全、健康、營養、美(mei)味的(de)(de)糖(tang)(tang)(tang)點(dian)(dian)，以實現(xian)“讓愛更甜”的(de)(de)品(pin)牌愿(yuan)景。今年(nian)(nian)，徐(xu)福(fu)記年(nian)(nian)糖(tang)(tang)(tang)共推出了 43 個品(pin)項(xiang)，包含糖(tang)(tang)(tang)果、糕點(dian)(dian)、沙琪(qi)瑪、巧克力等，其中新品(pin)8個 ，既有新年(nian)(nian)糖(tang)(tang)(tang)、酥心(xin)糖(tang)(tang)(tang)、沙琪(qi)瑪等常年(nian)(nian)暢銷(xiao)的(de)(de)明星產品(pin)，也有牛軋糖(tang)(tang)(tang)、巧克力、造型(xing)棒(bang)糖(tang)(tang)(tang)、曲(qu)奇餅(bing)干等近年(nian)(nian)流行(xing)的(de)(de)產品(pin)。

而隨(sui)著2018年《延禧(xi)攻略》等影視劇的(de)熱播，“宮廷(ting)風”掀起了全(quan)國化潮流，眾(zhong)品牌也敏(min)銳意識到了其(qi)(qi)背后的(de)商業潛力。其(qi)(qi)中，徐(xu)福記(ji)自帶“宮廷(ting)”元(yuan)素，同這一熱門IP有著天然的(de)聯(lian)系。一方面(mian)(mian)，“宮廷(ting)”本身(shen)代表著“用心”的(de)高(gao)標準，同徐(xu)福記(ji)的(de)匠心工藝相得(de)益彰(zhang)；另一方面(mian)(mian)，徐(xu)福記(ji)主推產(chan)品之一沙琪瑪是京城的(de)一道(dao)重要糖點，其(qi)(qi)logo也含(han)有象征(zheng)帝王的(de)龍圖騰元(yuan)素。

因此，依托于對“宮(gong)廷(ting)風”的深(shen)刻理解和(he)觸達，徐福記旗下的酥(su)心糖(tang)、沙琪瑪、牛(niu)軋糖(tang)等明星產品(pin)(pin)，也實現(xian)從命名(ming)到包裝的全(quan)新(xin)升級，華麗變(bian)身為“酥(su)心如意(yi)”、“瑪到功成(cheng)(cheng)”、“牛(niu)氣(qi)沖天”等亮眼新(xin)品(pin)(pin)，一躍成(cheng)(cheng)為具(ju)備皇家風范的“貢品(pin)(pin)級年糖(tang)”，契(qi)合(he)了(le)新(xin)春的喜慶氣(qi)氛。

除此以外，徐福記還推出了一(yi)款宮廷風的(de)(de)糖果禮盒，具備典雅大方的(de)(de)中國元(yuan)素和(he)精致高端的(de)(de)手感。這款產品(pin)專供電商渠道(dao)，共有年(nian)味(wei)、團聚和(he)愿望(wang)三個主題，其(qi)中，年(nian)味(wei)禮盒定位于(yu)注重品(pin)味(wei)和(he)品(pin)質(zhi)具有的(de)(de)消費(fei)人(ren)群(qun)，團聚禮盒立足于(yu)家(jia)人(ren)團圓的(de)(de)消費(fei)場(chang)景，愿望(wang)禮盒則(ze)聚焦于(yu)年(nian)輕人(ren)。通過切入多元(yuan)的(de)(de)消費(fei)群(qun)體，為國人(ren)打(da)造純正的(de)(de)’中式年(nian)味(wei)”。

線(xian)上聯動(dong)線(xian)下，建(jian)立多元化營(ying)銷矩陣

隨著春(chun)節的(de)臨近，徐福記的(de)春(chun)節營銷(xiao)也如火如荼的(de)開展起來，在終端烘托出一派熱火朝天的(de)喜慶氣(qi)氛。

今年(nian)，徐(xu)(xu)福(fu)記聚焦于“固(gu)舊(jiu)拉新”的推廣理(li)念，一(yi)方面(mian)，維持大眾媒(mei)(mei)體電視廣告TVC的投放(fang)聲(sheng)量，配合徐(xu)(xu)福(fu)記強勢的線(xian)(xian)下賣場陳列(lie)，和(he)目標消(xiao)費者溝通(tong)；另一(yi)方面(mian)，運用線(xian)(xian)上(shang)(shang)傳媒(mei)(mei)加上(shang)(shang)藝(yi)人活(huo)動代言，全面(mian)向年(nian)輕族群(qun)發(fa)聲(sheng)推廣，以(yi)此展開了線(xian)(xian)上(shang)(shang)、線(xian)(xian)下串(chuan)聯的全域(yu)營銷策略。

（1）宮廷年(nian)(nian)集開市(shi)，攜(xie)手佘詩(shi)曼(man)打造“中式年(nian)(nian)味”

1月(yue)初在廣州(zhou)舉(ju)辦的“宮(gong)廷(ting)年集”活動，便是徐(xu)福記(ji)春節營銷矩陣中的重要(yao)一環。在這場以“欽點你的福氣年味”為(wei)主題的熱門活動中，不僅有(you)精美的宮(gong)廷(ting)風布置(zhi)，還特(te)設了(le)糖點御膳房、制糖工(gong)藝閣、聚(ju)福殿(dian)、徐(xu)福記(ji)糖品齋(zhai)四個(ge)特(te)色互動區域(yu)，吸(xi)引了(le)消費者(zhe)紛(fen)紛(fen)駐足體(ti)驗(yan)。

而佘(she)詩曼的作為徐福(fu)記(ji)的“一日(ri)店長”也親臨現場助陣，同粉絲親密互動(dong)，其為徐福(fu)記(ji)年貨節拍攝的創意(yi)視頻(pin)《年味(wei)攻(gong)略》也在正式首映(ying)，將“宮廷風”的主元素呈現得淋漓盡致(zhi)，將這場活(huo)動(dong)推向了(le)高潮。

（2）“多陣地、全包圍”，線(xian)上線(xian)下(xia)同步(bu)營銷

徐(xu)福記年貨節已(yi)正(zheng)式開鑼，為(wei)了(le)(le)化(hua)其(qi)聲量和(he)(he)規模，徐(xu)福記采取(qu)了(le)(le)“多陣地(di)、全包圍”的(de)策略。除了(le)(le)線下的(de)宮廷(ting)年集(ji)活動和(he)(he)各大商超內的(de)宮廷(ting)風散糖(tang)專柜，徐(xu)福記還打造了(le)(le)宮廷(ting)年集(ji)場景下的(de)互動H5，在社會化(hua)營銷陣地(di)微博和(he)(he)微信(xin)進行引流(liu)，通過趣味互動覆蓋更多消費(fei)者，引領其(qi)進入(ru)旗(qi)艦店進行優惠購(gou)買，店鋪的(de)頁面設計也延(yan)續了(le)(le)“宮廷(ting)”主題，著力(li)為(wei)年輕(qing)消費(fei)者打造一個(ge)線上“宮廷(ting)年集(ji)”。

（3）聚(ju)焦“跨界”元素(su)，聯合京東(dong)啟動(dong)“電(dian)商年(nian)貨節”

2019年(nian)(nian)1月11日(ri)，徐福記在(zai)京(jing)東(dong)大廈正式啟動了(le)“電商(shang)”年(nian)(nian)貨節，聚焦于“跨界”關(guan)鍵詞，吸(xi)引(yin)了(le)行(xing)業內外的(de)矚目(mu)。此外， 1月23日(ri)，徐福記會和其余(yu)7個品(pin)牌一起聯合，在(zai)京(jing)東(dong)打造(zao)大牌聚會，主(zhu)打國民年(nian)(nian)貨的(de)主(zhu)題(ti)，為消(xiao)費者帶來經典的(de)精選年(nian)(nian)貨。

靠攏新生代消費(fei)人群，深化(hua)年輕化(hua)布局

自從(cong)成立以來，徐(xu)福記一直(zhi)堅守傳統(tong)年(nian)(nian)俗，弘揚(yang)新(xin)年(nian)(nian)糖文化，將“中國年(nian)(nian)味”發揚(yang)光(guang)大，打造出具(ju)有(you)國民性的(de)糖果品(pin)牌。與此同時，徐(xu)福記也立足(zu)于產品(pin)和營(ying)銷維度，向新(xin)生代(dai)消費人群靠攏，開啟年(nian)(nian)輕化的(de)布局。

 小叭叭系列是徐福記(ji)產(chan)品架構中頗具“年(nian)輕(qing)”標簽(qian)的(de)代(dai)表，近兩年(nian)來，企(qi)業對小叭叭系列進行(xing)了包裝升級，設計出一整套IP形象并作(zuo)出相應延展，例如推出趣(qu)味性動(dong)畫視頻(pin)等。借此與(yu)年(nian)輕(qing)人(ren)群進行(xing)對話，增強其消費黏性。

同時(shi)，基于(yu)徐福(fu)記(ji)和京(jing)東的(de)(de)深(shen)度合(he)作，徐福(fu)記(ji)與潮牌(pai)JPK進行了(le)跨(kua)界(jie)聯合(he)，聯名定制了(le)同時(shi)印有(you)雙方logo的(de)(de)衛衣。在1月11日(ri)“電(dian)商”年貨節的(de)(de)活動現場，身著這(zhe)一(yi)潮服的(de)(de)年輕(qing)人(ren)隨處可(ke)見，呈現更具年輕(qing)化(hua)的(de)(de)的(de)(de)品(pin)牌(pai)活力，雙方的(de)(de)強(qiang)強(qiang)聯手，契合(he)了(le)品(pin)牌(pai)營銷中的(de)(de)流行大勢(shi)，營造出1+1＞2的(de)(de)強(qiang)勢(shi)效(xiao)果，不僅解(jie)決了(le)忙(mang)于(yu)工作、無暇購(gou)物(wu)的(de)(de)年輕(qing)人(ren)年節送禮(li)的(de)(de)難題，更深(shen)化(hua)品(pin)牌(pai)“年貨”的(de)(de)銷售定位，強(qiang)勢(shi)搶占消費者心智。

如今，“徐福(fu)記”這(zhe)個名字，已經成(cheng)為了國(guo)人新春年禮和祝福(fu)的(de)象征，更鑄就了“年糖(tang)(tang)”細分品(pin)類中熠熠生輝(hui)的(de)代表品(pin)牌。未來，徐福(fu)記將(jiang)在(zai)傳承新年糖(tang)(tang)文化(hua)的(de)基礎上，致力(li)(li)于產品(pin)和營銷(xiao)的(de)創新，并通(tong)過挖掘與(yu)新生代消費者的(de)互動黏性，展示(shi)更具年輕化(hua)的(de)品(pin)牌活力(li)(li)。