旺旺財報：差異化產品+多元化營銷策略！

 近日（11月13日），中國旺旺發布2018財年上半年業績，2018年4月1日~9月30日，旺旺實現收益92.48億元人民幣（單位下同），同比增長3.2%；公司權益持有人應占利潤13.64億元，同比增長7.1%；毛利率較去年同期上升1.1%，達到44.5%。

營收92億，三大品類均增長

 旺旺上半年營收92億，其中，中國大陸地區所有渠道及三大類產品收益均有成長。三大類產品占旺旺總收益的占比分別為：米果類及休閑食品類合計占49.0%，乳品及飲料類占50.7%。

米果類

營收：營收18億

亮點：大陸市場實現增長，穩居龍頭地位

 2018財年上半年，米果大類較去年同期略衰退0.7%，實現收益18.593億元，主要原因系大陸境外地區因出貨時間影響使銷售暫時放緩，另外基于獲利考量，策略性限制低毛利的副品牌米果出貨量。但大陸境內地區米果大類仍實現了個位數成長，其中米果主品牌及大禮包等核心產品均實現不同程度成長，顯示出米果仍穩居市場龍頭地位。

 2018年米果大類推出系列有特色的新品，為米果類渠道的增長帶來新動力：傳統渠道重點售賣的薯米片，一經上市便廣受好評；電商渠道推出的個性化新品“600g京爆大禮包”以及“旺旺零食箱”，成為年輕族群追捧的人氣爆款。而母嬰渠道通過銷售渠道的拓寬，如與知名母嬰平臺開展直營合作、開設貝比瑪瑪電商旗艦店等，擴大了“貝比瑪瑪”系列產品與消費人群的接觸面和產品市場份額。

乳品及飲料類

營收：營收47億

亮點：三大渠道勢頭向好

三大渠道勢頭向好

 2018財年上半年，乳品及飲料類收益較去年同期成長2.8%，達到46.903億元。該板塊業績占比90%以上的“旺仔牛奶”收益同比成長達到3.3%，且在傳統及新興等所有渠道均實現成長。

 值得注意的是，乳飲類在電商渠道繼續保持了翻倍的成長勢頭，現代渠道實現了中個位數成長；傳統渠道業績穩步推進，特別在二、三線城市表現尤為突出。此外，在業績不俗的態勢下，企業加大推新，如：乳酸水、邦德咖啡、苦苦茶等，為不同需求的消費者提供差異化產品。

休閑食品類

營收：營收27億

亮點：凍癡不足一年銷額破億

凍癡不足一年銷額破億

 2018財年上半年，休閑食品類較去年同期成長7.2%，實現收益26.758億元。其中主力產品糖果成長雙位數，豆類、果仁及其他（主要為果凍、餅干類等）同比成長高個位數，另冰品銷售同比亦實現高個位數成長。休閑類在各渠道同樣呈現出中、高個位數以上增長的均衡發展勢頭，具體來看：

 冰品：2018年，冰品小類推出“重量級”新品－無菌包裝含乳冰淇淋“凍癡”，通過強大的產品力及廣泛的線上線下宣傳，使該產品迅速為消費者熟知和喜愛，一經上市便取得過億收益。

 糖果：“旺仔QQ糖”在軟糖市場回暖的背景下，通過優化定價策略、加強特陳推廣，2018財年上半年在各渠道均實現雙位數的增長。

毛利率達44.5%，盈利高于同行業水平

 今年以來，旺旺多次被報道，品牌力下滑，企業業績瓶頸凸顯，但其又用數字證明，旺旺目前經營的還不錯。尤其，旺旺市值、營收、凈利潤在行業內均處于較高的排名。

 另外值得關注的是，今年上半年旺旺毛利率為44.5%，較去年同期上升1.1%，毛利額41.169億元，較去年同期上升6.0%。其中，米果類為毛利率39.0%，較去年同期上升0.7%；乳品及飲料類毛利率高達46.9%，較去年同期上升0.7%。休閑食品類毛利率為44.1%，較去年同期上升1.8%，主要得益于新品“凍癡”較高的毛利率，以及伴隨業績有效提升拉升產線資源利用效率，使該品類毛利率有較大提升。

從以上較高的毛利率來看，旺旺的盈利能力在行業內確實處于較高的水平。

下半年持續推新，下一個破億產品是

 2018財年下半年，旺旺將持續差異化產品+多元化營銷策略，開發新產品，發展新興渠道，開拓空白市場。

渠道多元化與資源投入

 下半年，旺旺將延續“品牌+通路”、“差異化產品+渠道”的客制化策略，并加大資源投入。傳統渠道進一步精耕市場，結合產品特性及地區消費習慣，進行差異化、集中性管理。

產品差異化經營

 這兩年，旺旺持續推新，其中2017年推出的旺仔特濃牛奶和2018年推出的凍癡，產品市場不足一年，單品銷售額均突破億元。

 下半年，企業將重點推廣消費升級產品特濃牛奶、“浪味仙”系列產品，并陸續推出如“營養素飲料－剎”、“邦德奶昔”等飲料類新品。那么，下一個新品你更看好誰呢？