怕“老”的旺旺一口氣開50家線下直營店，這次瞄準二三線城市！

 近幾年，旺旺一直走在年輕化的前列，在此次推出線下主題門店之前，早已做過不少年輕化的嘗試，以迎合消費變化。

 12月12日，全國50家旺仔主題門店同時舉辦開業儀式，從其微博的預熱內容來看，旺仔俱樂部其實早在之前就已經試運營了一段時間。在雙十二這個比較特殊的日子里，正式對外公布全國50家主題門店的運營地址。

主打特色新品和限定款，周邊產品抓取年輕消費者

 旺仔主題門店以“旺仔紅”為主色調，門店內除了超市常見的旺旺小小酥、雪餅等，還可以看到商超渠道沒有的新品和限定款產品。

 據稱，門店里80%的旺旺零食一般超市都買不到，旺旺旗下9大類商品，近千種的SKU都在30平方米的店鋪內，此外，店里還能買到市場少見的酒類商品。

 與此同時，其店內周邊產品也很豐富，玩具、文具、生活用品等都帶上了旺仔的元素，行李吊牌、扇子、貼紙、鑰匙扣、卡包、保溫杯……多款賣萌神器上架，穩穩地抓住了時下年輕人消費者的心思。

 對此，旺旺方面表示，未來也將會以大數據庫做為依據繼續擴大旺仔主題門店的數量。以經營顧客消費者為中心，從內容、形式和體驗上更好地滿足消費者需求，圍繞經營顧客，打造有特色的商品與服務。

線下直營門店，大多分布于二三線城市

 旺旺方面稱，這是旺旺線下直營門店，旺仔主題門店目前覆蓋全國13個省份，2個直轄市，北京、上海、江蘇，安徽、山東、浙江、廣東、廣西、河南、江西、湖北、湖南、重慶、遼寧、黑龍江等已經完成入駐。

從其公布的全國門店來看，這些門店的地址大多分布在二、三線城市，抓取消費下沉的機會與市場。

 對此，《2018中國休閑零食新零售研究報告》也曾指出，休閑零食行業呈現出市場精細化發展趨勢、二、三線城市更有機會培育品牌、供應鏈強依賴與強管控并存等特點，這或許是旺旺選擇二、三線城市的意義所在。

怕“老”的旺旺，一直在進行“年輕化”嘗試

 從進入中國大陸市場算起，今天的旺旺集團已經26歲了，不僅成功地打造出了“旺仔”這一品牌形象，更成為伴隨幾代華人成長的超級IP。

 面對全新發展階段，旺旺集團也在不斷顛覆創新，近兩年的旺旺可以說是牟足了勁，推新速度不僅更快，創新的思路也越來越活。

 早在之前，旺旺集團就通過“品牌+通路”的差異化營銷策略，滿足不同渠道消費人群的個性需求。在電商渠道試水銷售“辣人”（Mr.Hot）品牌的重口味米果類產品，深受年輕消費者的喜愛；后來緊接著還有被“搞大”后的一系列旺旺新品；今年雙11還嘗試進軍美妝界，推出一系列單品。

 近年來，品牌年輕化、產品IP化、推廣移動化成為旺旺大力開發的市場。從這一系列動作來看，旺旺未免也太會玩了。

爭相進軍線下門店，為了什么？

 前幾年，食品企業還紛紛表示要發力電商平臺，掘金線上市場。幾年過去，隨著涌入線上的企業越來越多，曾經的藍海正變成紅海。在新消費形勢下開辟新渠道又成了企業要考慮的問題。重回線下開設直營店，線上線下相結合逐漸成為新趨勢。

 2016年9月，在線上市場做得風生水起的三只松鼠轉戰線下開設了投食店，2018年，其又先后和阿里零售通和蘇寧小店合作繼續拓展線下渠道。隨后，又接連推出了加盟松鼠小店。

 不止是三只松鼠，百草味也在2017年初宣布重返線下。據悉，百草味的重啟線下計劃分為經銷商和單獨開店兩種模式。此外，良品鋪子、來伊份等也在線下門店進行越來越多的嘗試。

 由此可見，線上渠道有利于沉淀消費者大數據和廣域營銷，線下門店則具有不可替代的終端價值和體驗價值。因此，線上線下數字化無縫整合才是零食銷售渠道的主旋律。

 品牌高度自控的線下門店將成為整合渠道資源、串聯線上線下場景、承接各種數字化改造的試驗田，更是無限逼近消費者內心的情感通路。