沖擊嬰配粉銷量全國君樂寶的底氣來自哪兒！

 河北乳企君樂寶自進入嬰幼兒配方奶粉行業后，因其低價和渠道扁平的特點，被冠以“行業攪局者”的名號。“我更希望君樂寶是行業的破局者，”君樂寶乳業副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼對于君樂寶的奶粉業務板塊有了重新的定位和思考，因為近期他接手了君樂寶旗下的另外一家企業，旗幟嬰兒乳品股份有限公司（以下簡稱“旗幟乳業”）。

 在國內嬰幼兒配方奶粉行業，旗幟乳業還只是個新手，2014年底，旗幟嬰兒乳品股份有限在張家口察北投產。據了解，作為大股東的君樂寶日前已經全盤接手運營旗幟乳業。劉森淼介紹，接手之后，旗幟品牌的奶粉將成為君樂寶集團奶粉品牌矩陣中的一員，其的貢獻就是擴產，在劉森淼看來，這也是君樂寶2019年沖擊奶粉銷量全國的底氣。

對于君樂寶而言，下一個目標或許就是如何在銷量的基礎上獲取更高的銷售額。

擴產

 日前，旗幟乳業的法人已變更為劉森淼，這個被國內奶粉行業評價為“敢說敢擔”的奶粉人，肩上的負擔更重了。劉森淼對于如何操盤旗幟乳業也有了自己初步的想法。

 據了解，此前旗幟乳業的整體運營更加獨立，劉森淼介紹，君樂寶和旗幟乳業的運營團隊都是獨立的，而如今君樂寶全面介入，劉森淼說仍然保留了此前的運營隊伍。“今年我不會給旗幟乳業定下目標，今年要做的是營銷方面的基礎工作，合作商的開發以及奶粉的市場鋪貨等。”

 旗幟乳業占地2萬畝、日產鮮奶350余噸，劉森淼說，旗幟乳業給君樂寶的整體運營帶來的貢獻就是產能的擴充。“大家都知道，君樂寶受制于產能，在市場上有時會出現缺貨的現象，現在旗幟乳業的工廠要滿負荷運營，君樂寶自身也有擴產的計劃。”

 劉森淼介紹，新的數據是，君樂寶加上旗幟，今年前9個月實現90%以上的銷售增長，預計今年產銷量將達到4.5萬噸，進入嬰幼兒奶粉陣營，2019年該公司的目標就是沖擊全國銷量。

 君樂寶乳業成立于1995年，目前是河北的乳品企業和全國乳業四強，2016年銷售收入80億元。2014年，君樂寶嬰幼兒奶粉上市，上市之初，君樂寶采用的便是線上銷售的模式，從而省去中間經銷環節，做到了低價。

如何錯位競爭

 在接盤旗幟之后，外界都有一個疑問：君樂寶自身有自有品牌的嬰幼兒配方奶粉，那么將旗幟納入之后，君樂寶品牌與旗幟品牌，如何在同業競爭中形成錯位？

 對此，劉森淼的回答是“賣點不同。旗幟的賣點在于鮮活。”據了解，旗幟的模式是養殖加工全產業鏈一體化，即實現生鮮牛乳從擠奶到加工不到2小時，沒有中間交易環節且保留乳品中的生物活性物質。

 據了解，從定價上看，旗幟的終端價格要高于君樂寶。“目前，嬰幼兒配方奶粉的國內市場價格也有一些變化，從過往的歷史看，君樂寶的定價策略和品質得到了認可。這幾年增長的還不錯。旗幟會保持優質優價。”

 就渠道問題，劉森淼進一步介紹，從目前的市場分析，各個渠道都有自己的消費者，君樂寶是電商平臺切入，但是從現在來看，母嬰店的發展速度快，其次是電商，超市端的占比在下降。旗幟品牌的布局中，母嬰店的占比是的。