“雅(ya)(ya)客(ke)四葉草糖果正式發售當天(tian)，天(tian)貓商(shang)城十(shi)三分鐘(zhong)賣出一(yi)萬盒，八小時(shi)售出兩萬盒，二十(shi)四小時(shi)全部售清。”7月20日，福(fu)建著名食品(pin)企業雅(ya)(ya)客(ke)(中國)有限公(gong)司（下稱：雅(ya)(ya)客(ke)）在廈門舉行定貨會，并曬出了(le)一(yi)組頗為亮眼的數(shu)據。
在雅客營(ying)銷(xiao)總經理周煒平看來，公司取得(de)這樣“傲(ao)嬌”的(de)成績，得(de)益于(yu)對“互(hu)聯網+”思維(wei)的(de)探索。
據(ju)其介紹，2014年，雅客(ke)投身電商大(da)潮，在(zai)天貓開(kai)設旗艦店。但是在(zai)經歷(li)買(mai)流量、搞活動(dong)、做(zuo)特價等一系列(lie)動(dong)作之后，雅突(tu)客(ke)發現做(zuo)電商并沒有想象中那么簡單。“網(wang)店比的(de)不是質量而是價格，這樣的(de)狀態(tai)是不能長久(jiu)的(de)，也(ye)不能為(wei)企業帶(dai)來利潤。”周煒平說，陷入“價格戰(zhan)”的(de)雅客(ke)開(kai)始(shi)琢磨，如何尋找一條(tiao)新的(de)出(chu)路。
站在互聯網+風(feng)口的(de)(de)雅(ya)(ya)客，迅速調整了戰略，釋放與(yu)當(dang)紅(hong)組合TFBOYS簽約的(de)(de)信息，打(da)起“粉絲(si)經(jing)濟”的(de)(de)注意。果然，簽約信息發布當(dang)天(tian)，該(gai)條微博的(de)(de)轉(zhuan)發量突破5萬(wan)條，雅(ya)(ya)客的(de)(de)微博粉絲(si)量也(ye)由1萬(wan)增到8萬(wan)。
隨后(hou)，雅客(ke)(ke)通過(guo)與TFBOYS的(de)(de)互(hu)動(dong)，在(zai)探索粉絲(si)經濟的(de)(de)道路上越走越遠。例如，邀(yao)請TFBOYS參與“雅客(ke)(ke)四葉草(cao)糖果”設計的(de)(de)微(wei)博(bo)話(hua)題，在(zai)一(yi)個半月(yue)時間突破一(yi)個億，轉(zhuan)發互(hu)動(dong)率突破10萬(wan)條。產(chan)品正(zheng)式上市后(hou)，創下了文章(zhang)開(kai)頭那組亮眼數(shu)據。新數(shu)據還顯示，雅客(ke)(ke)在(zai)互(hu)聯網上的(de)(de)銷量(liang)已(yi)躋身同類產(chan)品名(ming)的(de)(de)寶(bao)座，受眾(zhong)的(de)(de)滿意度也位居(ju)。
“目前，我們(men)的消費(fei)群體主要集中在17—24歲的年齡(ling)段(duan)上。這意味著(zhu)雅客年輕了(le)20歲，重新走到年輕人的面前，成為了(le)他(ta)們(men)的朋友。”周煒(wei)平說。
當(dang)前，雅客與TFBOYS的(de)(de)合作漸入佳境，深耕“粉(fen)絲(si)經(jing)濟”的(de)(de)意(yi)圖也越發明顯。不久前，該公司發布了一款由TFBOYS代言的(de)(de)新產(chan)品——小鮮蒻。這款產(chan)品融合了果凍(dong)、雪糕兩種(zhong)特色(se)，集合了跨界產(chan)品的(de)(de)特性和(he)粉(fen)絲(si)標簽效(xiao)應，被雅客定位為下一個市場熱點。
“我們希望，雅(ya)客能夠通(tong)過創(chuang)新，顛覆(fu)游戲規則，從果凍行業(ye)的(de)第四(si)名(ming)，提升至(zhi)行業(ye)的(de)、二名(ming)。”周煒(wei)平說。
事(shi)實上，除了深耕粉(fen)絲(si)經(jing)濟，雅客(ke)口袋里還準備了幾張底牌：零售(shou)(shou)升(sheng)級、借力營(ying)銷、場(chang)(chang)景(jing)定(ding)義。簡單地說，雅客(ke)試圖通(tong)(tong)過(guo)升(sheng)級銷售(shou)(shou)柜臺，給傳統賣場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)消費者更(geng)好的(de)(de)(de)(de)購物體(ti)驗，為零售(shou)(shou)市(shi)場(chang)(chang)帶來有效(xiao)刺(ci)激；通(tong)(tong)過(guo)借力營(ying)銷，參與到泰迪熊的(de)(de)(de)(de)生態鏈的(de)(de)(de)(de)共建，并從中分一(yi)杯羹；通(tong)(tong)過(guo)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)場(chang)(chang)景(jing)定(ding)義進行(xing)營(ying)銷，為現(xian)有的(de)(de)(de)(de)各品(pin)類產(chan)品(pin)進一(yi)步(bu)撕開市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)口子，擴大戰(zhan)果。
對此，市(shi)場(chang)分析人士(shi)認(ren)為，雅客(ke)的布局頗(po)具(ju)看點，但是互聯網(wang)給市(shi)場(chang)帶來的沖(chong)擊使產(chan)業不(bu)確定性因素(su)增加，此番雅客(ke)變(bian)陣的成色(se)，終(zhong)還得接受市(shi)場(chang)檢驗(yan)。
