用“水的精神”建立內涵
《道德經》老子曰(yue)：“上善(shan)若(ruo)水(shui)(shui)。”用水(shui)(shui)的精神和水(shui)(shui)的力量(liang)做(zuo)好每一(yi)瓶水(shui)(shui)，是雅客推出長(chang)白甘泉的初心，更是雅客能做(zuo)好長(chang)白甘泉的內核驅動(dong)力。
據(ju)悉(xi)，雅客(ke)長(chang)白(bai)甘泉從(cong)初期(qi)醞釀(niang)到(dao)后期(qi)上市，前后歷經近四年時間，每一(yi)(yi)處細節(jie)都體(ti)現(xian)著(zhu)水(shui)(shui)的(de)精(jing)神(shen)(shen)，每一(yi)(yi)滴(di)進(jin)步(bu)都彰(zhang)顯出水(shui)(shui)的(de)力(li)量(liang)(liang)。接(jie)觸過雅客(ke)長(chang)白(bai)甘泉的(de)人，都能體(ti)會到(dao)雅客(ke)長(chang)白(bai)甘泉的(de)“水(shui)(shui)之(zhi)(zhi)精(jing)神(shen)(shen)”和“水(shui)(shui)之(zhi)(zhi)力(li)量(liang)(liang)”：尋(xun)水(shui)(shui)過程好似(si)水(shui)(shui)滴(di)石穿，無畏(wei)艱(jian)難(nan)險阻只為(wei)一(yi)(yi)個結果努力(li)；產品研發追求(qiu)潤物(wu)無聲，完善(shan)細節(jie)方顯英雄(xiong)本色(se)；市場運作更顯有容乃大，涓涓細流(liu)匯聚(ju)(ju)成大江大海。用(yong)(yong)水(shui)(shui)的(de)精(jing)神(shen)(shen)做(zuo)一(yi)(yi)瓶好水(shui)(shui)，不(bu)急不(bu)緩，于細節(jie)之(zhi)(zhi)處見(jian)功(gong)底；用(yong)(yong)水(shui)(shui)之(zhi)(zhi)力(li)量(liang)(liang)做(zuo)好每一(yi)(yi)瓶水(shui)(shui)，不(bu)卑不(bu)亢(kang)，于堅韌之(zhi)(zhi)處見(jian)匯聚(ju)(ju)之(zhi)(zhi)力(li)，正是雅客(ke)長(chang)白(bai)甘泉長(chang)遠發展的(de)核心(xin)所在。
雅客長(chang)(chang)白(bai)(bai)甘(gan)(gan)泉(quan)的水(shui)源地位(wei)于(yu)世界三大水(shui)源地之(zhi)一、素有“中國(guo)礦泉(quan)水(shui)之(zhi)鄉”之(zhi)稱的長(chang)(chang)白(bai)(bai)山安圖縣(xian)。以(yi)國(guo)內水(shui)源地之(zhi)首的長(chang)(chang)白(bai)(bai)山作為(wei)水(shui)源地的企業者眾，只(zhi)有雅客將產品(pin)命名為(wei)“長(chang)(chang)白(bai)(bai)甘(gan)(gan)泉(quan)”，率先搶占長(chang)(chang)白(bai)(bai)山這一品(pin)類勢能，實現品(pin)類和(he)品(pin)牌的復(fu)合化，讓“長(chang)(chang)白(bai)(bai)甘(gan)(gan)泉(quan)”成為(wei)長(chang)(chang)白(bai)(bai)山水(shui)的代名詞。
營(ying)銷(xiao)大師葉茂中表(biao)示，礦(kuang)泉(quan)(quan)水市(shi)場已經來到爆發的前(qian)夜。毫無(wu)疑(yi)問(wen)，雅客長白甘泉(quan)(quan)正(zheng)在努力成為黎(li)明到來之前(qian)的先遣者。
消費(fei)場景突圍腰部價格帶
礦(kuang)泉水(shui)(shui)是一(yi)個非常擁擠的(de)品(pin)類，品(pin)牌繁多。現有(you)礦(kuang)泉水(shui)(shui)品(pin)牌大多采(cai)(cai)用(yong)自說自話式的(de)策(ce)略(lve)(lve)，并未(wei)采(cai)(cai)用(yong)聚焦(jiao)在(zai)剛性需求的(de)大情(qing)景(jing)下展開市(shi)場(chang)(chang)戰略(lve)(lve)。在(zai)當(dang)今競爭激烈的(de)市(shi)場(chang)(chang)，一(yi)款暢銷的(de)礦(kuang)泉水(shui)(shui)需要深度洞察客(ke)戶需求，做(zuo)好產品(pin)定位。鑒(jian)于(yu)(yu)此，除了包(bao)裝(zhuang)吸(xi)引人(ren)、價(jia)格打動人(ren)外，雅客(ke)長(chang)白(bai)(bai)甘泉還用(yong)場(chang)(chang)景(jing)教育(yu)消(xiao)費(fei)者，創造屬于(yu)(yu)自己(ji)的(de)消(xiao)費(fei)場(chang)(chang)景(jing)：早晨的(de)杯水(shui)(shui)。場(chang)(chang)景(jing)創新(xin)搭配長(chang)白(bai)(bai)山水(shui)(shui)源地的(de)聯想(xiang)，讓長(chang)白(bai)(bai)甘泉更自然、更輕松地走近消(xiao)費(fei)者，成(cheng)為他(ta)們生活當(dang)中不可分割的(de)一(yi)部分，從而完成(cheng)市(shi)場(chang)(chang)的(de)快速突圍。
有(you)好的(de)策略突圍，雅客長白甘泉直(zhi)指腰部價(jia)格(ge)帶(dai)。
在(zai)過(guo)去認知度(du)較低、市(shi)場(chang)不(bu)成熟的瓶裝水(shui)市(shi)場(chang)，價(jia)格是(shi)兩(liang)極分化的，一邊(bian)是(shi)2元以下的大(da)量(liang)普通純凈水(shui)，是(shi)瓶裝水(shui)的必爭之地，魚龍混雜；另一邊(bian)是(shi)價(jia)格動(dong)輒6元、8元甚至(zhi)幾(ji)十元的高端市(shi)場(chang)，消費動(dong)力差，整體(ti)容量(liang)小(xiao)。
因此(ci)(ci)，礦泉(quan)水(shui)市(shi)(shi)場(chang)的腰部品牌，將成為礦泉(quan)水(shui)新(xin)國(guo)標出(chu)臺(tai)以后的受益者。3元(yuan)價格(ge)帶，是(shi)可(ke)以讓消費者輕松喝(he)一瓶好水(shui)的價格(ge)帶，也是(shi)在可(ke)預期的未來礦泉(quan)水(shui)市(shi)(shi)場(chang)的價格(ge)帶。雅客長白甘(gan)泉(quan)正是(shi)看到了(le)腰部價格(ge)帶的巨(ju)大市(shi)(shi)場(chang)潛力(li)，因此(ci)(ci)快速(su)切入3元(yuan)瓶裝水(shui)市(shi)(shi)場(chang)，全(quan)力(li)搶奪巨(ju)大市(shi)(shi)場(chang)紅(hong)利，同時也為廣(guang)大經(jing)銷商創造了(le)新(xin)的贏利點，從而為廠(chang)商共贏打下(xia)了(le)堅(jian)實基(ji)礎。
