1月5日，杭州市場與物流年度總結會暨新合同簽訂會在祐康西湖會所召開。會議旨在系統總結各BU過去一年在杭州市場和物流業務的協同情況，統一發展共識，根據運營實際調整與完善機制，著力實現協同綜效。會議由集團董事長戴總主持，集團人力資源總監盧國慶、集團品牌總監周瑞揚、集團董秘李強，祐康食品杭州公司常務副總朱青平、祐康電商公司總經理鄭凌、統冠物流總經理蔡廣文等領導參加會議。
祐康食品杭州公司、祐康電商公司、統冠物流三家公司總經理，分別根據過去一年的物流協同情況、杭州市場協同情況進行發言，客觀分析存在的問題并提出了改進的措施。
集團董事會秘書李強利用合同對照表的形式，將新年度的合同修正情況進行了詳細解釋。隨后集團人力資源總監盧國慶簡要介紹了三家公司間的KPI（關鍵業績指標），以及設置相關指標的原由。
集團董事長戴總聽完匯報后，作了總結發言。戴總對集團食品主業的各BU（祐康食品杭州公司、祐康電商公司、統冠物流）在過去一年的協同情況給予肯定，但是也指出存在諸多值得改進提升之處。展望新一年，各BU間的協同需要建立相應的協同機制，尤其是要在三個方面達成共識。
是強化協同理念。如果沒有協同理念的支撐，制度也就無法體現的效用。協同理念，核心內容歸結為十六字——戰略引領，積極溝通，簡單高效，綜效至上。
戰略引領——就是解決往哪里走的問題。祐康的戰略是“產業協同、資源整合”，“一縱兩橫”食品產業格局，堅持 “以商貿帶制造、以制造促商貿、先工貿后物流”的發展思路。食品主業走的是產業協同業務，一方面是為了分工的專業化，另一方面是打造產業鏈競爭的格局。未來的競爭是一個供應鏈與另外一個供應鏈的競爭，而不是單個企業之間的競爭。供應鏈除了自身之外，還包括供應商、經銷商、客戶等各個環節。
祐康的戰略引領，背后打造的是祐康的健康產業升級工作，健康價值提升是核心，提升價值不僅僅是簡單的產品升級，還包括營運的精益、服務的提升等等。目前祐康產業布局完成，但是我們的產業升級和擴充才剛剛開始，尤其是在軟實力的提升方面。
企業只有形成獨特性、不可仿效性的核心競爭力，才有發展機會。機會有短載的小行情機會、長遠的大趨勢機會，企業發展不僅要把握短載的小行情機會，更要把握長遠的大趨勢機會。把握大趨勢機會的前提，就是要有明確的戰略。只有明確的戰略，整合大資源，抓住大機會，才能達成大的組織目標。美國管理學大師彼得德魯克說過：沒有明確的戰略，所謂的機會也不能稱之為機會。
美國著名管理咨詢機構麥肯錫研究指出，2012年中國三大消費趨勢——在擴大內需大背景下的中產階層正在崛起和消費逐步升級、人們日益注重健康安全、互聯網帶來的消費習慣和生活形式的巨變。
集團“一縱兩橫”的產業格局非常符合這三大消費趨勢，我們要加快推進產業升級工作，眼睛一致對外向市場要效益，搶抓戰略機遇。電子商務要圍繞“優品健康”的核心價值，瞄準中產階級，走“品質+價值”的發展之路，清晰 “區域化、高端化、差異化、貼身化”的四化定位，調整產品結構和服務模式，運用電商“兩網兩店一會（祐樂網、物流網、祐驛站、祐樂達、祐樂會）的線上線下互動優勢，打造進口食品、有機生態食品、地方特產、冷鏈食品四大產品群，發展會員式營銷，著力實現突破式增長。食品公司要圍繞自身產業結構，舍去低毛率、硬消耗的發展思路，圍繞“區域化、高端化、差異化”的發展定位，堅持走健康的精品之路，著力實現漸進式的發展。統冠物流要協同支持好食品公司與電子商務的業務發展，每月檢視做好服務，實現協同發展。
通過近些年的努力，祐康集團食品主業已經形成符合外部大的發展趨勢的產業格局，也形成了內部供應鏈協同的市場布局。只有明確戰略引領，我們方可更好、更近、更快速地面對我們的市場，把我們的重點放在研究市場、服務客戶、重視消費者的訴求、完善自我上，使各業務單元的營運質量逐步提升，在行業中具有比較優勢。
積極溝通——就是要建立溝通協同的機制，注重月度KPI分析，搭建好溝通協同平臺，同時加強基礎管理工作，保障政策真正貫徹執行。
簡單高效——就是要在日常工作中樹立簡單高效的理念，無論是文件制度，還是流程設置，或者是組織機構，都要舍去復雜務虛的理念套路，突出簡單高效的做法措施。
綜效至上——就是要站在更高的角度看待問題，不能只站在自己單一角度考慮，內部BU要有協同的職業精神和事業精神，更不能隨便浪費資源。判斷事情是否符合綜效，是否符合共同的利益，是否符合供應鏈的綜合競爭原則。
第二，完善協同機制。圍繞KPI指標，完善月度檢討機制，定期召開單月的關聯交易分管副總和負責人月度檢討會、總經理參加的雙月制的KPI分析檢討會。在檢討分析時，不僅要與自己同期比，更要與外部比較，與市場比較，與主要競爭對手比較，站在行業看對手，站在行業看自己。
第三，實現協同綜效。通過內部資源的充分利用和協同機制的搭建，實現內部共贏的目標。內部關聯企業的協同是集團資源充分利用的有效體現，也是祐康簡單高效文化的直接彰顯。各業務單元總經理建立帶頭負責制，逐層地強化協同，在祐康必須杜絕眼光短淺、內部算計、只關注微小的點和自我利益，撿了芝麻丟了西瓜、顧小失大的現象，要著力實現化的協同綜效。
后，祐康食品杭州公司、祐康電商公司、統冠物流三家公司在集團領導的見證下，分別簽訂了新年度合同，開啟了新一年的協同發展之路。
