“雅客四葉草糖果正式發售當天，天貓商城十三分鐘賣出一萬盒，八小時售出兩萬盒，二十四小時全部售清。”7月20日，福建著名食品企業雅客（中國）有限公司（下稱：雅客）在廈門舉行定貨會，并曬出了一組頗為亮眼的數據。
在雅客營銷總經理周煒平看來，公司取得這樣“傲嬌”的成績，得益于對“互聯網+”思維的探索。
據其介紹，2014年，雅客投身電商大潮，在天貓開設旗艦店。但是在經歷買流量、搞活動、做特價等一系列動作之后，雅突客發現做電商并沒有想象中那么簡單。“網店比的不是質量而是價格，這樣的狀態是不能長久的，也不能為企業帶來利潤。”周煒平說，陷入“價格戰”的雅客開始琢磨，如何尋找一條新的出路。
站在互聯網+風口的雅客，迅速調整了戰略，釋放與當紅組合TFBOYS簽約的信息，打起“粉絲經濟”的注意。果然，簽約信息發布當天，該條微博的轉發量突破5萬條，雅客的微博粉絲量也由1萬增到8萬。
隨后，雅客通過與TFBOYS的互動，在探索粉絲經濟的道路上越走越遠。例如，邀請TFBOYS參與“雅客四葉草糖果”設計的微博話題，在一個半月時間突破一個億，轉發互動率突破10萬條。產品正式上市后，創下了文章開頭那組亮眼數據。新數據還顯示，雅客在互聯網上的銷量已躋身同類產品名的寶座，受眾的滿意度也位居。
“目前，我們的消費群體主要集中在17—24歲的年齡段上。這意味著雅客年輕了20歲，重新走到年輕人的面前，成為了他們的朋友。”周煒平說。
當前，雅客與TFBOYS的合作漸入佳境，深耕“粉絲經濟”的意圖也越發明顯。不久前，該公司發布了一款由TFBOYS代言的新產品——小鮮蒻。這款產品融合了果凍、雪糕兩種特色，集合了跨界產品的特性和粉絲標簽效應，被雅客定位為下一個市場熱點。
“我們希望，雅客能夠通過創新，顛覆游戲規則，從果凍行業的第四名，提升至行業的、二名。”周煒平說。
事實上，除了深耕粉絲經濟，雅客口袋里還準備了幾張底牌：零售升級、借力營銷、場景定義。簡單地說，雅客試圖通過升級銷售柜臺，給傳統賣場的消費者更好的購物體驗，為零售市場帶來有效刺激；通過借力營銷，參與到泰迪熊的生態鏈的共建，并從中分一杯羹；通過對產品的場景定義進行營銷，為現有的各品類產品進一步撕開市場的口子，擴大戰果。
對此，市場分析人士認為，雅客的布局頗具看點，但是互聯網給市場帶來的沖擊使產業不確定性因素增加，此番雅客變陣的成色，終還得接受市場檢驗。
