2010年夏天，中國飲料行業火爆的營銷事件是什么？稍微有些從業資歷的人都會脫口而出--“再來一瓶”！
沒錯，彼時的中國飲料市場，一瓶綠茶憑借“再來一瓶”成為消費者爭相購買的對象。超過20%的中獎率不僅加快了動銷速度，還讓其他競品措手不及。
看到這一靈丹妙藥，多家飲料企業在第二年蜂擁而上。然而，好景不長，再來一瓶不僅沒有幫助它們提升銷量，反而帶來一大堆遺留問題，這是為什么？如果不搞“再來一瓶”,飲料企業還有什么辦法去抓牢消費者？
弊端頻現，“再來一瓶”難以為繼
從興起到衰落，“再來一瓶”走過的歷史并不長，究竟是什么原因讓其難以為繼？
首先，對于生產企業來說，再來一瓶大大增加企業成本，除了要大量印制宣傳物料，為了兌獎還會增加產量，一旦效果無法達到預期，這些物品都將無法消化，造成大量浪費。另外，“再來一瓶”兌獎環節較長，終端--批發商--經銷商--生產企業，很容易為不法之徒留下可趁之機，通過偽造瓶蓋而獲利，從而增加企業成本，降低企業利潤。
其次，對于銷售渠道而言，“再來一瓶”并未提高實際銷量，產品更多通過兌獎而進入消費者手中，經銷商毫無利潤可言。不僅如此，經銷商還要增加人手到零售終端收集兌獎瓶蓋，并且隨時準備為其配送兌獎產品，人工成本再次增加。
后，對于消費者而言，兌獎并非一帆風順，這和廠家、經銷商、終端的執行力息息相關，一旦某個環節出現問題，消費體驗將大打折扣。另外，一些“再來一瓶”活動設置了截止日期，一旦產品發生滯銷，消費者購買發現無法兌獎，很容易將相關品牌“拉黑”.
粉絲經濟崛起，掌控用戶大數據成關鍵
除了模式本身存在弊端，再來一瓶風光不再也和飲料消費的主流群體更迭有著直接關聯。如今，90后、00后等年輕群體走上前臺，他們需要的不再是簡單粗暴的促銷式推銷，而是內心情感與品牌訴求產生共鳴，這也敦促著飲料企業轉變運營策略，從價格戰轉向獲取用戶。那么，如何了解自己的用戶，收集用戶的喜好及行為，繼而推出更為有效的營銷策略？
2016年，“一物一碼”技術橫空出世，令飲料企業看到了曙光。所謂“一物一碼”,是指利用云平臺將消費者、生產企業、流通環節三者連接起來，從而能提供O2O營銷、防偽追溯、倉儲物流等解決方案的技術手段。
飲料企業采用“一物一碼”都能做什么？首先，搭建大數據促銷服務平臺，使促銷全程可控，促銷力度可調，增強品牌與消費者之間的互動，提升品牌影響力。比如，飲料企業可以在瓶蓋內部或瓶身加印二維碼，消費者購買之后，通過掃碼獲取現金紅包或其他獎品。其次，“一物一碼”能夠幫助飲料企業收集用戶數據，分析用戶行為。消費者掃碼之后，飲料企業可以了解消費者的相關信息，了解他/她的消費習慣，并通過社交軟件與之建立聯系，使促銷活動有的放矢。
總之，“一物一碼”讓飲料企業的促銷活動更具可控性，還能提高經銷商利潤水平，降低人員成本，解決經銷商經營痛點。看到新技術帶來的巨大利好，雅客長白甘泉決定在2018年投入巨資大力推行“一瓶一碼”活動，在全國市場掀起一場促銷風暴。
長白甘泉力推“一瓶一碼”,10億獎池掀起促銷風暴
自從2016年上市以來，雅客長白甘泉已在全國覆蓋人群過億，擁有數千萬名重度消費者，2017年銷售額同比增長500%.2018年，為了進一步提升市場占有率，與消費者增強黏性，雅客長白甘泉與國內一物一碼智能大數據平臺合作，從3月份開始，至2018年12月31日，在中華人民共和國境內（港澳臺地區除外），凡購買帶有“開蓋掃碼瓶瓶有獎”活動主題促銷裝產品，使用微信掃描瓶蓋內二維碼即有機會贏取長白山旅游大獎，更有千萬現金紅包、愛奇藝黃金會員、攜程旅行優惠券、天使紀元游戲大禮包、黑牛保險驚喜好禮，總獎池達10億元，綜合中獎率高達100%.據了解，長白甘泉促銷裝產品將于3月底、4月初全面上市，在全國刮起促銷風暴。
從獎品設置不難看出，雅客長白甘泉為這次“開蓋有獎”活動做了充分準備。一方面，雅客長白甘泉對自身用戶進行深入分析，了解其在移動終端使用APP的情況。另一方面，整合大量異業資源，將人氣較高的京東商城、愛奇藝、攜程旅游以及天使紀元手游作為獎品使用對象，充分滿足消費者各類需求。
據了解，全國春季糖酒會舉辦期間，雅客長白甘泉將攜促銷裝產品亮相成都，使參會經銷商和成都消費者充分體驗“一瓶一碼”模式。如果您想了解更多有關“一瓶一碼”的細節，請到成都天府麗都喜來登飯店一樓商場B位，或者成都西部博覽城4號館4F101T/102T親臨體驗。
近年來，云計算和大數據分析大行其道，“新零售”屢見報端，可以預見的是，未來市場將屬于那些能夠駕馭數據的品牌。雅客長白甘泉認為，基于“一瓶一碼”數據入口，建立以用戶為中心的數據藍圖，這瓶來自長白山的天然礦泉水還將撬動更大的市場版圖。
