做為(wei)一名管理者，你(ni)距(ju)離打(da)(da)造(zao)卓(zhuo)越團(tuan)(tuan)隊的(de)目標(biao)有(you)多(duo)遠？做為(wei)徽(hui)記(ji)的(de)一名管理者，這個距(ju)離又(you)是多(duo)少？快消品行(xing)業(ye)(ye)發展至今，進(jin)入該行(xing)業(ye)(ye)的(de)企(qi)業(ye)(ye)不斷增加，企(qi)業(ye)(ye)間的(de)競爭日趨(qu)白(bai)熱化。面對種種壓(ya)力，植入狼性文化、打(da)(da)造(zao)卓(zhuo)越團(tuan)(tuan)隊已然(ran)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)培養團(tuan)(tuan)隊、特別是銷(xiao)售(shou)隊伍的(de)重要(yao)法(fa)寶(bao)。
可是(shi)現(xian)實狀況不(bu)容樂觀，“團隊成員的(de)(de)(de)增(zeng)多，市場(chang)競爭壓力(li)的(de)(de)(de)增(zeng)大，客戶(hu)的(de)(de)(de)不(bu)斷挑(tiao)剔(ti)……”這些問題(ti)不(bu)斷困(kun)擾(rao)著企業(ye)管理者。將狼性文化(hua)深深植(zhi)入(ru)徽記管理層和(he)其他(ta)員工、打造一(yi)支富于戰(zhan)斗(dou)性和(he)高(gao)效性的(de)(de)(de)狼性團隊，是(shi)徽記食品今(jin)年以及后(hou)期的(de)(de)(de)戰(zhan)略目標(biao)(biao)之一(yi)，完成這一(yi)目標(biao)(biao)對于徽記今(jin)年后(hou)一(yi)季度、包括以后(hou)的(de)(de)(de)銷售任務和(he)增(zeng)長目標(biao)(biao)至(zhi)關重要。
“如何植入狼性文化(hua)、打造狼性團(tuan)(tuan)隊”，是(shi)(shi)個問題(ti)(ti)、更是(shi)(shi)個難題(ti)(ti)。除了實戰中的(de)不(bu)斷磨礪外(wai)，理論知識和(he)實踐(jian)經驗的(de)講解必不(bu)可少。2011年10月8日，徽記(ji)(ji)商學核心(xin)講師(shi)付雅西(xi)老師(shi)與徽記(ji)(ji)本部(bu)中高層管理者(zhe)和(he)各(ge)大區域銷售精英代表，在(zai)九寨溝千(qian)鶴國際大酒店共同分享(xiang)、探討了“管理者(zhe)如何成功打造狼性團(tuan)(tuan)隊”的(de)秘籍。
付雅西(xi)老(lao)師以“管(guan)理者(zhe)在企業管(guan)理中時常遇見的(de)(de)(de)問題”引(yin)入打造狼性(xing)團(tuan)(tuan)隊這一話題。雅西(xi)老(lao)師明確表(biao)示打造狼性(xing)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)關鍵所(suo)在——就是(shi)(shi)管(guan)理者(zhe)本人，管(guan)理者(zhe)自(zi)身的(de)(de)(de)修煉是(shi)(shi)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)，良好的(de)(de)(de)心態、成功的(de)(de)(de)決心、執著(zhu)的(de)(de)(de)信(xin)念是(shi)(shi)確保一個人成功的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)因素。
打造狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)面(mian)臨的問題已經擺在徽記人面(mian)前，該從各何處下手？雅西老(lao)師(shi)提出了成(cheng)功(gong)(gong)(gong)“打造狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)三部曲”，包(bao)括“共(gong)同(tong)理(li)念”、“目標管理(li)”和“執行力(li)”。首先團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的理(li)念要(yao)共(gong)識化，“態度決定成(cheng)功(gong)(gong)(gong)”、“我是一(yi)切都根源”、“決心(xin)決定成(cheng)功(gong)(gong)(gong)”、“不(bu)(bu)(bu)是不(bu)(bu)(bu)可能，只(zhi)(zhi)是暫(zan)時沒有找到(dao)方(fang)法(fa)”、“堅持到(dao)底，永不(bu)(bu)(bu)放棄”，讓團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)每一(yi)個(ge)成(cheng)員都具(ju)備積極(ji)主動、努力(li)拼搏、不(bu)(bu)(bu)為失敗找理(li)由、只(zhi)(zhi)為成(cheng)功(gong)(gong)(gong)找方(fang)法(fa)，懷揣(chuai)感恩(en)的心(xin)、在前進的道路上不(bu)(bu)(bu)斷學習的良好職業素養。
每(mei)(mei)個(ge)(ge)人都有(you)追求幸(xing)福的(de)(de)欲望(wang)、每(mei)(mei)家(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)亦有(you)快(kuai)速(su)發(fa)展的(de)(de)夢想，這些欲望(wang)和夢想就是(shi)每(mei)(mei)個(ge)(ge)人、每(mei)(mei)家(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)奮斗的(de)(de)目標(biao)(biao)(biao)(biao)。目標(biao)(biao)(biao)(biao)對(dui)個(ge)(ge)人和企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)有(you)巨(ju)大的(de)(de)導向性作(zuo)用(yong)，雅西(xi)老師通(tong)(tong)過樸實(shi)的(de)(de)案(an)例告(gao)訴大家(jia)高效(xiao)目標(biao)(biao)(biao)(biao)管理的(de)(de)精(jing)髓所在(zai)，首先高強(qiang)度的(de)(de)自我期(qi)望(wang)意識，其次目標(biao)(biao)(biao)(biao)設定必須(xu)符合“SMART原則”，后(hou)一環為了指標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)有(you)效(xiao)達(da)成，將目標(biao)(biao)(biao)(biao)量化到(dao)小單(dan)位(wei)每(mei)(mei)天(tian)、每(mei)(mei)人、每(mei)(mei)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)、每(mei)(mei)個(ge)(ge)單(dan)品(pin)，然后(hou)執(zhi)(zhi)行、評(ping)估修(xiu)正、再執(zhi)(zhi)行、在(zai)修(xiu)正，直至(zhi)指標(biao)(biao)(biao)(biao)順利達(da)成……在(zai)此環節雅西(xi)老師留(liu)給(gei)現場人員(yuan)一項(xiang)“房屋(wu)設計大賽(sai)”的(de)(de)任務。現場人員(yuan)在(zai)制作(zuo)房屋(wu)的(de)(de)過程(cheng)中，真切體會到(dao)了我們每(mei)(mei)一個(ge)(ge)人所做的(de)(de)工(gong)作(zuo)有(you)無價值取決于客(ke)戶(hu)（內部(bu)、外部(bu)），而(er)不(bu)是(shi)自己，要想與公司、客(ke)戶(hu)、部(bu)門、人員(yuan)保(bao)持良好有(you)效(xiao)的(de)(de)溝通(tong)(tong)，必須(xu)要懂(dong)得換位(wei)思考(kao)，而(er)不(bu)是(shi)從自我角度出發(fa)，這樣會是(shi)你事(shi)半功(gong)倍，達(da)到(dao)雙贏，即結果定義(yi)。
對于(yu)企業、團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)和(he)個(ge)人(ren)(ren)的(de)核(he)心(xin)競爭力(li)(li)——執行(xing)力(li)(li)！雅西在此環(huan)節引出“軟件業績定(ding)律(lv)”和(he)“4R執行(xing)管理系統”，提出業績背后(hou)是(shi)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)背后(hou)是(shi)文(wen)化，文(wen)化背后(hou)是(shi)心(xin)態，心(xin)態背后(hou)是(shi)投資(zi)。管理者作為(wei)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)負責人(ren)(ren)，首(shou)先要做好(hao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)培訓/輔導（投資(zi)），什么(me)是(shi)執行(xing)力(li)(li)？執行(xing)力(li)(li)就(jiu)(jiu)是(shi)有(you)結(jie)果(guo)(guo)的(de)行(xing)動！圍繞著企業的(de)戰(zhan)略目標做好(hao)，在事前(qian)（R1、R2）、事中（R3）、事后(hou)（R4）這三個(ge)環(huan)節的(de)控制(zhi)，R1以結(jie)果(guo)(guo)定(ding)義、R2一(yi)對一(yi)責任(ren)、R3檢查跟蹤、R4即時激(ji)勵了，那么(me)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)就(jiu)(jiu)可以達(da)成既定(ding)的(de)目標。
在整(zheng)個圍繞(rao)“打造狼性團隊”的(de)分(fen)享、探(tan)討中，雅西老師通(tong)過樸實生動的(de)案例，通(tong)過觀看(kan)電視短片、繪畫房子或(huo)車子的(de)比賽、PPT畫面、頭(tou)腦(nao)風暴(bao)、小(xiao)組討論(lun)、故事分(fen)享等(deng)方(fang)式讓大家舉一(yi)反(fan)三(san)(san)深刻理解每一(yi)個環節真正(zheng)的(de)意義。引用了生活中“打麻將”和“看(kan)電視連(lian)續(xu)劇”，讓現場(chang)的(de)管理者明白121管理秘籍（規(gui)(gui)則、行動、暫(zan)停實施(shi)規(gui)(gui)則），現場(chang)學員反(fan)響熱烈(lie)，深刻理解打造狼性團隊成功三(san)(san)部(bu)曲的(de)含義。
為了給學員們創造一(yi)個良好的(de)會議(yi)/學習(xi)環境和氛圍，徽(hui)記(ji)大家長呂董和工(gong)作小組及助教團隊懷揣(chuai)感恩之心(xin)，為大家提供真誠、熱(re)情(qing)的(de)服務，希望遠方回來的(de)將(jiang)士們能夠開心(xin)快(kuai)樂。相聚是短暫(zan)的(de)，但(dan)這(zhe)幸福的(de)時光將(jiang)永遠銘記(ji)于(yu)每(mei)一(yi)個徽(hui)記(ji)人(ren)心(xin)中，相信(xin)徽(hui)記(ji)的(de)發展(zhan)有各(ge)位管理精英們會更精彩。
徽記商(shang)學院(yuan)簡介(jie)：2009年6月9日，徽記商(shang)學院(yuan)成功創建(jian)并舉行成立儀式，隨即開辦了期(qi)銷售系統業務(wu)人員培(pei)(pei)訓，拉開了公(gong)司人才梯隊(dui)建(jian)設及商(shang)學院(yuan)發(fa)(fa)展模(mo)式的序幕，并于后期(qi)有(you)(you)計劃、有(you)(you)組織、有(you)(you)層(ceng)次的舉辦了多場高(gao)(gao)效能、高(gao)(gao)產出的系統培(pei)(pei)訓課程。徽記商(shang)學院(yuan)發(fa)(fa)展至(zhi)今，在公(gong)司董事長呂金剛和(he)其他高(gao)(gao)層(ceng)領(ling)導的大力支持(chi)與推動下、在全體員工(gong)和(he)各界力量(liang)的協作下，通過有(you)(you)效整合內外部軟、硬(ying)件(jian)資源，現已成長為(wei)(wei)徽記食品(pin)集(ji)團內部員工(gong)學習(xi)和(he)提升能力、發(fa)(fa)展和(he)服(fu)務(wu)客戶的重(zhong)要培(pei)(pei)訓咨(zi)詢平臺，并逐步將這一(yi)平臺延伸至(zhi)包括客戶在內的更為(wei)(wei)廣闊的領(ling)域。
