“旺(wang)季才能促(cu)銷(xiao),淡季守住(zhu)毛利。”食品行業在淡季不(bu)是促(cu)銷(xiao)打折,而是回饋活(huo)動,提(ti)高服務,從附加值上做(zuo)文章。
股份(fen)公司董事長呂金(jin)剛在不同場合多次強調,對于營銷部門來講,淡季要做(zuo)好賣(mai)場工作,賣(mai)場內(nei)的品牌延伸和構建(jian);通(tong)路(lu)方面要開(kai)發特殊通(tong)路(lu),封閉渠(qu)(qu)道(dao)或團購渠(qu)(qu)道(dao)等;更要與(yu)經(jing)銷商交流,總結過去的經(jing)驗與(yu)教訓(xun),做(zuo)好旺季市(shi)場規劃,開(kai)展(zhan)一(yi)線業務人員的業務培訓(xun)。
鑒于此(ci),股份公(gong)司(si)副總經理(li)付亞娟(juan)在陽(yang)春(chun)三月之(zhi)際,前(qian)往云南、廣西片區,開展銷售(shou)團隊(dui)及經銷商團隊(dui)聯動培訓,提升公(gong)司(si)一線銷售(shou)執行(xing)力,并走訪(fang)市場,找(zhao)出差距(ju)、尋找(zhao)機(ji)會,并據(ju)此(ci)提供針(zhen)對性服務。