伊利一季度營收231.3億元，凈利22.8億元，千億目標指日可待，中國版雀巢崛起！

 伊利股份發布了2019年一季報，延續了2018年的高增速態勢，伊利頭三個月就迎來開門紅，總收入大漲17.1%至231.3億元，遠超市場預期，同時這也創下了歷史新高。從歷史上看，一季度的收入在全年中的占比并非全年，如果增長趨勢不變，伊利實現此前900億的年度目標并非難事。

 2019年季度伊利市場滲透率為64.3%，遠高于行業滲透率增速。同時，伊利的綜合市場占有率穩步提升，已達到25.6%，穩居亞洲持續領跑行業。

按產品類別分類情況

 從分項目看，前三月伊利的液體乳業務收入189.6億元，奶粉和奶制品也完成了25.5億元，冷飲收入15億元。

 業界認為，伊利股份超預期實現首季開門紅，繼2018年百億級增幅，2019年超900億目標可期，健康生態圈價值凸顯。

手握三個百億大單品 中國版雀巢崛起

1、安慕希

 自2013年伊利推出安慕希之后，該品牌就呈現爆發式增長。2014年安慕希全年銷售額約7億，2015年全年銷售額約40億，2016年全年約90億，2017年，安慕希單品銷售額突破100億。2018年，安慕希銷量突破140億元。

2、金典

 作為對標蒙牛特侖蘇的高端品牌，伊利金典自2007年推出以來，一直被企業重點打造。2018年12月初，伊利方面證實，金典2018年的銷售額已經突破100億元，這也是繼安慕希之后伊利旗下又一百億單品。

3、伊利純牛奶

 伊利母品牌伊利純牛奶自2014年4月起至今，2018伊利純牛奶銷量突破100億。純牛奶旗下現已擁有：伊利純牛奶、伊利早餐奶、伊利高鈣奶。

巨頭越跑越快，區域乳業喜憂參半

 季度上市乳企年報逐漸披露。整體來看，上市乳企業績繼續分化，市場呈現強者恒強的局面，競爭格局清晰：

 （1）伊利、蒙牛領先優勢擴大。從伊利和蒙牛2018年業績來看，增長率遠超大多數區域乳業及中小企業，表明市場正加速向兩巨頭集中。而另一巨頭光明乳業則不增反降，曾經的“三國演義”，已經徹底淪為“雙龍戲珠”。

 （2）區域乳業業績分化，喜憂參半。2017年的明星企業天潤和科迪在2018年業績出現明顯分化。天潤憑借差異化的產品和渠道深耕，繼續保持高增長率；而科迪則由于小白奶的普及，業績增長乏力。而其他區域乳業的增長率則多數低于10%。

 （3）上游企業業績改善。以現代牧業、西部牧業等為代表的乳業上游企業，受益于奶價上漲，以及這些企業通過內部降本增效等方式提高運營效率，在2018年止住頹勢，業績明顯改善。

數據來源：上市公司公告/睿農乳業研究部整理

伊利2019年戰略解讀

 2019 年，伊利計劃實現營業總收入 900 億元，利潤總額 76 億元。縱觀2018年底至一季度，伊利的主要變化有幾點：

 、2018年12月份更換LOGO。新的LOGO與原來相比，畫面更加簡潔、清晰。回顧可口可樂等諸多國際品牌的LOGO的演變歷史可以發現，企業越是走向國際化，其LOGO越是變得簡潔、清晰。因此，伊利此舉也是意在進一步強化品牌影響力，為國際化做好準備。

 第二、增加了健康飲品及奶酪事業部。進軍飲用水、植物蛋白飲料，并發力奶酪品類。這不僅僅是因為企業對這些品類潛力的看好，也是伊利充分利用品牌影響力進行品類延伸，并為尋找新的增長點而做出的前瞻性布局。

 第三、海外擴張。繼2018年10月Joyday冰淇淋在印尼首發，11月收購泰國冰淇淋企業Chomthana，3月18日又收購新西蘭第二大乳品合作社Westland。從伊利的海外動作也可以看出，當國內市場出現總量封頂效應，伊利正通過市場版圖的擴張尋找新的增長點。

 可以預見的是，2019年的中國乳業市場競爭將更加激烈。強者恒強，大企業的市場地位將愈加穩固，整個市場將繼續向大企業集中。在這樣的市場環境中，中小企業究竟要從哪里尋找差異化優勢？的答案就是品牌。只有品牌才能形成真正的差異化，只有擁有差異化定位的品牌才能夠獲得真正的突破，也只有擁有清晰品牌戰略的企業才能獲得持久的發展！

 季度已經過去，大企業依舊堅如磐石。我們發現，已經有越來越多中小企業意識到品牌的力量，并展現出清晰的品牌戰略。我們相信，堅持塑造品牌價值的企業一定會擁有更出色的市場表現！