高端瓶裝飲用水市場并不是一個單靠渠道就可以取勝的市場，水源地、品牌以及售價等多個維度因素一起考慮，才能找到相應的市場機會，而且還要因地制宜。
昨天，恒大冰泉繼攜手冬奧冠軍武大靖后，牽手華農女神李騰騰從心出發，激情活力展示“活出眾，不將就”的生活態度。
廣告片給消費者傳遞了這樣一種理念：整個世界都是你手中的幸福游樂場。打開你的雙手，擁抱青春，活出眾！世界就在你手中……2018年，恒大冰泉以一種進取的姿態在天然礦泉水市場發力，接二連三的大動作引發行業關注——邀請冬奧冠軍武大靖成為新的品牌代言人、廣告宣傳片強勢登錄央視、恒大礦泉水的全新包裝驚艷亮相、并提出“敢追夢，活出眾”品牌理念。如今，武大靖之后，恒大冰泉又邀請到了華農女神李騰騰，將“活出眾，不將就”的品牌定位演繹出更多內涵。
實際上，恒大冰泉新版系列廣告的上映，不僅是恒大冰泉的一次銀幕新形象的亮相，其背后更是恒大冰泉新戰略布局的升級，映射出恒大冰泉正在通過產品、品牌、營銷、市場的多元升級，“泉”力打造中國礦泉水行業品牌的新姿態。
產品升級
自面市以來，恒大冰泉始終堅持長白山“一處水源”，不遺余力推廣天然礦泉水品類，積極傳播、普及健康飲水理念。目前在天然礦泉水、純凈水和其他飲用水三大類中，天然礦泉水因為健康品質成功領跑瓶裝水市場。
針對國內高端飲用水市場，恒大冰泉先后推出350ML、500 ML、1.25L、4L裝經典系列、偏硅酸系列以及寶寶水系列，以及今年3月推出的“低鈉水系列”，鈉含量僅為1.6—9.9毫克/升，遠優于≤20毫克/升國際低鈉標準，既可補充微量元素和礦物質，又有效控制鈉的攝入，減輕腎臟負擔，適宜人體長期飲用。以3元水瞄準礦泉水主流市場，正是對原有產品線的重要戰略補充，滿足不斷細分的健康飲水需求。
同時，“低納水系列”全新設計的淺綠色流線型瓶身，配合瓶頸的皇冠型水珠浮雕和晶瑩剔透的玻璃瓶質感，給人一種健康清新的感覺。在扎實做品質、做產品的同時，再加上顏值的“顏質”升級，形成自己的品牌價值。
品牌升級
礦泉水產品無色無味的特點，決定了這是一種體驗感差異度小的品類。反觀目前中國礦泉水企業，大部分都是在比拼水源地，集中在產品地理及功能訴求上。可以說，中國礦泉水市場一直缺乏一個“靈魂”破局者，來帶動整個礦泉水行業的產品高端化。
借助其在體育領域的布局，恒大冰泉在品牌情感訴求方面有著先天優勢。伴隨恒大足球亞冠冠軍誕生，并助力中國女排奪得世界杯和奧運會雙料冠軍的恒大冰泉來說，將冠軍的拼搏精神與自身的冠軍品質相結合，從產品賣點向情感訴求進行產品品牌升級則是大勢所趨、水到渠成。
在秉承了運動基因和冠軍基因的基礎上，恒大冰泉還將“活出眾”品牌新理念進行延伸，對準了一群為活出自我而奮爭向上的年輕人，與當下社會現狀有了“靈魂”上的緊密結合，在傳達了年輕、動感活力的品牌形象的同時，也為中國礦泉水品牌高端化升級之路，開辟了新思路。
營銷升級
恒大冰泉的營銷，一直在行業中具有開創性和引領性。2014年，首創了“一瓶一碼”健康溯源及營銷體系，并引發眾多快消品牌快速跟進，帶起了一股掃碼熱潮。
當然，恒大冰泉并未止步于此，而是在“碼”的平臺上衍生了一系列趣味性強、參與性更強的營銷活動：跟淘寶合作，發起一波紅包雨；跟騰訊合作，發動現金獎熱潮；跟攜程合作，來一場說走就走的旅行；再到如今攜手美團外賣，推出新一輪“掃射全場 碼上贏禮”的世界杯主題活動……恒大冰泉通過打造以用戶體驗為核心，以參與性互動及定制化服務為支撐的超級生態圈，以消費者需求為導向不斷強化品牌及產品參與感，為產品延伸向更多的社會屬性，獲得了良好的消費口碑，迅速提升綜合競爭力。
市場升級
根據尼爾森的數據，中國高端飲用水市場在2017年的增幅有46%-50%。而根據天貓發布的2018年《水品類消費趨勢白皮書》數據顯示，國內高端飲用水線上增長有27%，遠高于普通飲用水的5%。
2018年 7月12日，天貓聯合Vogue共同發布了《水品類消費趨勢白皮書》，在這份報告中提到飲用水的幾個趨勢：
①、高端化：更好品質，更高格調；
②、健康化：無菌安全，0糖0熱量；
③、娛樂化：多元口味，更多樂趣；
④、4大品水細分人群，消費偏好各有側重。
隨著國人健康飲水意識的進一步提升，瓶裝水的未來將是滿足健康細分需求的“優質天然礦泉水”3.0時代，未來低鈉、高偏硅酸、富硒、富鍶等優質礦泉水將更加受到消費者青睞。
越來越多的食品飲料巨頭們也開始將注意力轉移到這個利潤更高、增長也更快的高端飲用水市場。這也意味著這個市場的競爭將更激烈、競爭領域更全面。經過新產品、新包裝、新廣告、新形象、新營銷等一連串升級動作，恒大冰泉能否在高端飲用水市場“一朝試鋒芒”，讓我們拭目以待！
