深度解讀：為什么是藝福堂？

 導語：在不久前的CCTV-9記錄頻道《當代愛迪生》欄目中，有一期紀錄片為《互聯網上的茶馬古道》（見閱讀原文）。當代愛迪生、互聯網上的茶馬古道，都是極具開創性的評價。至少7萬家茶企，為什么是藝福堂？

讓茶葉大眾化、親民化？

在天價茶出現前，我們買茶也不便宜。

 “創業前，我認真調研、計算過茶葉的利潤空間。”茶屋長大的李曉軍說：茶農把茶葉廉價賣給商販；商販通過茶葉市場再賣給茶企；茶企再包裝成品牌賣給代理商；一級一級代理商再賣到商超；消費者從商超購買茶葉。這其中至少有5、6個利益鏈。為什么不讓消費者買茶更實惠更簡單呢？有什么方法可以縮減利益鏈？如何能讓更多的人喝上更多的健康好茶？互聯網！

 那時，淘寶才剛剛建立三四年，在眾人眼中，互聯網做茶有太多的不確定性。“在網上怎么交易啊？我們挨家挨戶賣茶葉都已經很難了。”李曉軍的父親初也很難認同，因為自己挨家挨戶賣茶，顧客看得見摸得著嘗得了，都不容易賣，更何況是虛擬的互聯網？

 這是風險，也是機遇！“直接通過網絡，這樣的話快捷簡便的。我們縮減了其中的交易鏈，消費者買東西也不貴，我們做茶也保證質量。”

 就這樣，2006年，剛剛大學畢業的李曉軍果斷來到杭州創業。從茶葉漲價的根本出發，直接與茶葉原產地茶農合作，削減利益鏈，加上網絡店鋪低成本的特性，減少茶葉流通過程中無意義的漲價，讓茶葉回歸大眾、親民化。這就是“藝福堂模式”。面對互聯網賣茶的弊端，還首開三泡三嘗，七天無理由退換貨且包來回郵費的方式做用戶體驗，打消顧客賣茶后顧之憂。

就這樣，互聯網茶葉市場被漸漸打開了。與線下不同，線上茶葉漸漸帶動了更多的年輕人喝茶。