徐福記“聯姻”頤和園 跨界營銷迎來了“國字號”隊伍

徐福(fu)記與頤和(he)園跨界(jie)合(he)作了(le)(le)！一個是快消(xiao)行(xing)(xing)(xing)業的“國(guo)糖”，一個是皇(huang)家(jia)園林的“國(guo)博”，這兩個特殊身世的IP結合(he)在一起，為(wei)目前正(zheng)盛行(xing)(xing)(xing)的“跨界(jie)風”增加了(le)(le)“國(guo)字號”隊伍。7月6日，在安徽(hui)合(he)肥(fei)舉行(xing)(xing)(xing)的徐福(fu)記喜禮(li)(li)(li)暨雀(que)巢(chao)凱利恬(tian)新品(pin)(pin)發布會(hui)上傳出(chu)消(xiao)息(xi)，徐福(fu)記與頤和(he)園跨界(jie)合(he)作，首發三款禮(li)(li)(li)盒(he)產(chan)品(pin)(pin)，并(bing)在喜鋪(pu)渠道(dao)率先亮相，以豐富的喜禮(li)(li)(li)產(chan)品(pin)(pin)組合(he)，同時，力(li)推雀(que)巢(chao)高檔的巧克力(li)產(chan)品(pin)(pin)，共同搶占(zhan)即將到來(lai)金(jin)九銀十“婚禮(li)(li)(li)季”市場。而這僅是一個開始，隨后在中秋國(guo)慶(qing)檔和(he)春節檔，更(geng)有不同的禮(li)(li)(li)盒(he)推出(chu)，為(wei)建國(guo)七十周年獻禮(li)(li)(li)。

徐福記(ji)聯(lian)手頤(yi)和園掀(xian)起“國糖”潮

也許大家還記(ji)得(de)，今年春(chun)節期間(jian)，徐福記(ji)與宮(gong)(gong)廷劇IP合作刮起一(yi)股強勁的(de)(de)(de)宮(gong)(gong)廷風(feng)特別吸睛。此次與被(bei)譽為(wei)“皇家園(yuan)林博物館”的(de)(de)(de)世界文化(hua)遺產頤和園(yuan)跨界合作，更(geng)讓人眼(yan)前一(yi)亮。“糖(tang)點品牌徐福記(ji)與中(zhong)國(guo)文化(hua)傳(chuan)承頤和園(yuan)IP的(de)(de)(de)聯手合作，相信創造(zao)出來的(de)(de)(de)‘國(guo)潮’火花會(hui)帶(dai)給大家煥然一(yi)新感受。”徐福記(ji)行銷長(chang)喬(qiao)瑞琳(lin)表示，為(wei)更(geng)大程度滿(man)足不(bu)同消費(fei)者的(de)(de)(de)需求，吸引更(geng)多年輕族群對(dui)徐福記(ji)糖(tang)點國(guo)潮風(feng)的(de)(de)(de)喜好，徐福記(ji)今年將(jiang)品牌精髓重新定位——“用美(mei)味點亮幸福時刻(ke)”，為(wei)消費(fei)者打造(zao)不(bu)同的(de)(de)(de)消費(fei)場(chang)景，分享(xiang)不(bu)同的(de)(de)(de)美(mei)味糖(tang)點，打造(zao)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)幸福感受。

國潮(chao)盛行，年輕人用潮(chao)流的(de)(de)手法對傳(chuan)統文化進(jin)行現代演繹，為傳(chuan)統的(de)(de)中國文化賦予(yu)了新的(de)(de)生(sheng)命力。徐福記與頤和(he)園的(de)(de)IP聯(lian)合，是(shi)陪伴(ban)大家幸福時刻的(de)(de)“國糖”與東方美學文化的(de)(de)結合，而在喜鋪渠道(dao)，更是(shi)碰(peng)撞出了喜禮“福鹿千禧禮，金(jin)玉好良緣”的(de)(de)產(chan)品概念。

近年來，徐福(fu)記持續發力于禮(li)品市(shi)場，打造(zao)(zao)自用(yong)/分享(xiang)禮(li)贈的(de)品牌，透過系列(lie)化的(de)產品升級，與消費(fei)者(zhe)全(quan)新溝(gou)通，在(zai)鞏固既有忠實消費(fei)者(zhe)的(de)同時，開拓拉新更多年輕消費(fei)族群對徐福(fu)記的(de)認知和喜(xi)好，將(jiang)徐福(fu)記打造(zao)(zao)成全(quan)民(min)認可(ke)的(de)“國糖”。

此次，徐(xu)福記共推薦(jian)了3 款頤(yi)和園高端綜合(he)禮盒產(chan)品，3款綜合(he)禮盒的(de)組(zu)合(he)涵蓋了受消費者喜歡(huan)的(de)產(chan)品， 例如(ru)酥心糖、鳳梨酥、牛軋糖、沙琪瑪和新上(shang)市的(de)烏龍(long)曲奇餅(bing)干，滿足自(zi)用/分享(xiang)禮贈的(de)不同需求。

要知(zhi)道，這些禮(li)盒(he)不(bu)僅產品(pin)高大上，它的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)盒(he)也是來(lai)頭不(bu)小，都是頤(yi)和(he)(he)園方面設計出來(lai)的(de)(de)。其中(zhong)(zhong)粉紅色(se)(se)的(de)(de)喜禮(li)禮(li)盒(he)畫面元素出自頤(yi)和(he)(he)園祥瑞和(he)(he)頤(yi)系列(lie)，主畫面是一對(dui)祥鹿、蝴(hu)蝶(die)徜徉于(yu)花叢(cong)中(zhong)(zhong)，右上金魚風箏在空中(zhong)(zhong)飄揚。福(fu)=蝴(hu)蝶(die)，忠(zhong)貞的(de)(de)愛情象(xiang)征，也與徐福(fu)記相(xiang)呼應(ying)；鹿=頤(yi)和(he)(he)園樂壽堂前設三(san)對(dui)銅(tong)雕之一銅(tong)鹿，也諧音“路(lu)”，一路(lu)有你；金玉=金魚，象(xiang)征財(cai)富(fu)吉祥；主色(se)(se)調是千(qian)禧一代(dai)的(de)(de)年輕(qing)粉色(se)(se)，底部混搭粉嫩(nen)綠色(se)(se)，碰(peng)撞(zhuang)出新世代(dai)的(de)(de)喜禮(li)。

首批(pi)(pi)禮盒產品(pin)價格從128元到168元不等，分屬線(xian)下(xia)線(xian)下(xia)不同渠道銷(xiao)售(shou)，除(chu)了喜禮款外，其他兩款主要為中秋(qiu)國慶(qing)檔推出，首批(pi)(pi)三款禮盒將(jiang)在8月1日率先面市。

喜禮(li)包散并(bing)舉共(gong)拓喜慶(qing)市場

中國婚慶(qing)市(shi)場一直(zhi)保(bao)持蓬(peng)勃增長。據(ju)《婚慶(qing)市(shi)場研(yan)究(jiu)(jiu)報告2018》數(shu)據(ju)統(tong)計顯(xian)示，2018年(nian)婚嫁(jia)消費（包括婚禮(li)策劃、 婚紗(sha)攝(she)影、 婚紗(sha)禮(li)服(fu)、 婚宴(yan)四(si)大核(he)心產業(ye)） 市(shi)場規模(mo)達(da)18154億元(yuan)， 預計2019年(nian)市(shi)場規模(mo)突破(po)22692億元(yuan)。喜糖更是婚慶(qing)中必不(bu)可少(shao)的一部分，據(ju)龍品(pin)錫市(shi)場研(yan)究(jiu)(jiu)中心的數(shu)據(ju)顯(xian)示：2013至2016年(nian)間，中國喜糖市(shi)場規模(mo)從300.59億上升至約400億，年(nian)增長超過10%。

徐福記作為(wei)中國糖(tang)果(guo)大戶，十分重視(shi)婚慶(qing)這份甜蜜(mi)事業(ye)。自2014年起(qi)，徐福記就組(zu)建了(le)專業(ye)的喜鋪渠道，經過5年的發展，在品牌建設、產品組(zu)合、區域經營上不斷提升，為(wei)越來越多的喜慶(qing)時(shi)刻傳遞甜蜜(mi)，見證愛。

據民政部發布(bu)的(de)《2018年(nian)社會服務(wu)發展(zhan)統計(ji)公(gong)報》顯示(shi)，2018年(nian)90后占全(quan)部結(jie)婚(hun)人(ren)群(qun)的(de)比(bi)例已突破一半，占比(bi)57%，已經成為結(jie)婚(hun)人(ren)群(qun)的(de)主力軍(jun)。為迎合(he)(he)90后的(de)消費習性及購買習慣(guan)，徐(xu)福記不僅在產品(pin)(pin)上(shang)做年(nian)輕化(hua)設計(ji)，加入元素和(he)潮流配色；也加大線(xian)上(shang)傳播(bo)和(he)電商建(jian)設，在即(ji)將(jiang)到來的(de)金九(jiu)銀十(shi)結(jie)婚(hun)季，攜手垂(chui)直結(jie)婚(hun)服務(wu)平(ping)臺(tai)婚(hun)禮紀(ji)和(he)綜合(he)(he)服務(wu)平(ping)臺(tai)美團做線(xian)上(shang)傳播(bo)，并(bing)做程序化(hua)精準投放及小紅書(shu)內容(rong)種草，強(qiang)化(hua)90后結(jie)婚(hun)族群(qun)對(dui)徐(xu)福記的(de)品(pin)(pin)牌的(de)認(ren)可。

此次(ci)徐(xu)福記喜禮共推(tui)出(chu)40余款(kuan)產品(pin)喜糖、喜餅和巧克力，遍布全(quan)國3萬(wan)多家店鋪(pu)，除了(le)16款(kuan)既有產品(pin)和7款(kuan)新(xin)品(pin)組成的(de)散裝產品(pin)外(wai)，根(gen)據華東沿(yan)海地(di)區流行趨勢(shi)推(tui)出(chu)的(de)4款(kuan)定量(liang)裝是(shi)今年(nian)的(de)一(yi)個亮(liang)點：新(xin)人們(men)可(ke)以(yi)根(gen)據自己的(de)喜好，進行任(ren)意組合，可(ke)以(yi)大(da)盒裝小盒，顯(xian)得格外(wai)大(da)氣(qi)。

凱利(li)恬(tian)專注婚慶主攻(gong)高端

近年(nian)來，隨著消費(fei)升級(ji)的(de)驅(qu)動，婚慶喜(xi)糖市(shi)場也呈現出越(yue)來越(yue)明顯的(de)高(gao)(gao)端化趨勢，而帶(dai)動整(zheng)體的(de)成(cheng)長(chang)的(de)主要(yao)動能就(jiu)是(shi)巧(qiao)克(ke)(ke)力。作(zuo)為快消巨頭雀巢(chao)集團的(de)合(he)資(zi)公司，徐(xu)福記于(yu)(yu)2017年(nian)7月(yue)引入雀巢(chao)英國(guo)(guo)Quality Street（凱利恬）品牌(pai)，定位于(yu)(yu)高(gao)(gao)端巧(qiao)克(ke)(ke)力市(shi)場并著重在中國(guo)(guo)婚慶渠道，專門針對中國(guo)(guo)消費(fei)者的(de)喜(xi)好研發(fa)了四款(kuan)不(bu)同口(kou)味巧(qiao)克(ke)(ke)力。

從上(shang)市(shi)(shi)至(zhi)今，凱(kai)利恬(tian)(tian)逐漸在婚慶市(shi)(shi)場(chang)建(jian)立了(le)(le)良好的品(pin)牌形象與知名(ming)度；而(er)在2019年，吸取了(le)(le)過往的經驗針對市(shi)(shi)場(chang)反饋進行了(le)(le)全(quan)面升級，以全(quan)新(xin)的品(pin)牌形象以及全(quan)系列的包裝設計，打動挑剔的結(jie)婚族群；而(er)在品(pin)牌策(ce)略(lve)上(shang)，更(geng)深度的觸動結(jie)婚的消費(fei)者(zhe)，著(zhu)重在婚博會、喜鋪的推廣與體驗，帶給消費(fei)者(zhe)對凱(kai)利恬(tian)(tian)的全(quan)新(xin)感受。

除(chu)此之外，凱利恬也計(ji)劃進軍(jun)高端(duan)(duan)超市(shi)渠道以(yi)及電商，將以(yi)高端(duan)(duan)巧(qiao)克力的形象拓寬(kuan)市(shi)場通路。