網紅年年有,今年格外多。作為芝士酸奶領域的新晉網紅,伊利旗下的芝士點近再次成為業內討論的焦點。尤其芝士點新文案包裝的驚艷亮相,更是“撩”動了幾乎整個食品圈。
在小編看來,芝士點之所以能夠引發如此巨大的轟動效應,一是網紅產品向來自帶流量,關注度本身就很高;二是芝士點的新文案確實“撩人”,并且在整個上市過程中牢牢把握住了四個關鍵詞:洞察、創新、勢能、場景。
洞察:順應行業趨勢,加速品類精耕
在食品領域,芝士、榴蓮、巧克力一直占據流行口味的前幾名,其中芝士口味的產品銷售額占比越來越高。
尼爾森研究發現,隨著中國快速消費品市場的日趨成熟,產品創新、滲透擴張和消費升級正成為拉動乳制品市場增長的主要驅動力。芝士酸奶的走紅,就是一個非常鮮活的案例。伊利精準洞察行業風向,在芝士點一年之際推出新文案包裝上市,不僅是自身品質的一次升級,更標志著對芝士酸奶的持續看好和品類精耕。并且,時下正值高考季,芝士點在此時引爆新文案包裝,可謂正當其時。
創新:“撩”鼓勵金句,凸顯網紅特質
從芝士點(知識點)的諧音命名也不難發現,其目標受眾為新一代的年輕人,產品調性偏向趣味輕松。
此次芝士點的新文案包裝,主要涵蓋以上四款內容:用同樣的元氣滿滿,給不同的年輕人送出撩鼓勵。尤其是“掌握芝士點,逢考必過”,對于馬上準備高考的學生黨來說一“撩”即中。而對那些忙著加班、拼搏的都市白領來說,“人生開掛”、“水逆退散”同樣能切實觸動他們的內心。
顏值即正義,創新求共鳴。在產品同質化越來越普遍的芝士酸奶市場,芝士點另辟蹊徑選擇從包裝上進行創新突破,以生動俏皮的網絡金句與年輕消費者進行互動,強化產品網紅特質的同時,也贏得了更多的情感共鳴。
勢能:攜手白宇開“撩”,玩轉粉絲經濟
為了給新文案包裝的上市進行預熱,芝士點攜手代言人白宇魅力開“撩”,將品牌勢能的威力發揮到。
據悉,在6月2日,芝士點精心設置高考加油站,為即將走上考場的學生黨加油鼓勁。在活動現場,以集裝箱為原型制作集扭蛋、禮品兌換、拍照為一體的巨型超級扭蛋機霸氣吸睛,白宇人形立牌鼓勵拍照人氣爆棚,還有“撩打Call天團”的快閃秀更是不斷撩動現場觀眾的興奮神經,創意十足的環節設置讓芝士點新文案包裝與高考話題緊密捆綁,徹底引爆話題傳播。
值得一提的是,此次高考加油站活動,吸引了超多白宇的粉絲。使白宇成為芝士點代言人的身份為更多人所熟知,而芝士點也巧妙將“明星流量”轉化為“銷售拉動”,吸引了大批粉絲加入芝士點搶購大軍當中,并在線上不斷擴散相關信息,分享自己“邂逅芝士點”以及抽獎收獲。
場景:構建消費場景,實現渠道賦能
芝士點新文案包裝的開門紅,無疑為后續的市場推廣贏得了先機。不過,一款產品若想實現從暢銷到長銷,除了符合趨勢、賣點鮮明之外,構建多元的消費場景也至關重要。
小編注意到,在芝士點更換“新裝”的同時,芝士點酸奶官微及白宇個人微博相繼發布《白宇要你“符”獲幸運》H5頁面,深入了解“學生黨”和“上班族”的日常生活,用詼諧幽默的答案逗趣消費者的同時,終生成一張專屬幸運符。
H5“抽符”的互動設計,讓芝士點迅速制霸朋友圈,還吸引了眾多網紅大咖、抖音紅人的支持轉發。更為重要的是,芝士點通過強化加班、備考等更多靈魂拷問,進一步明確和傳播了產品的消費場景,為后續銷售拉動和渠道開拓提供了支撐。
業內多位專家表示,在經過了去年的持續發酵之后,2019年有望成為芝士酸奶的品類爆發年。以此次新文案包裝上市為契機,芝士點有望再接再厲,用自己的表現推動品類的升級和市場的擴容。
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