卷入紅牛商標之爭，奧瑞金不離不棄！紅牛背后的女人竟如此強大！

從當初的(de)商標(biao)糾(jiu)紛案到(dao)現(xian)在(zai)的(de)50年合作期，紅牛(niu)(niu)從16年一(yi)直是(shi)鬧到(dao)了今天(tian)，風頭(tou)(tou)和名聲都(dou)賺足(zu)，都(dou)知道紅牛(niu)(niu)是(shi)泰國(guo)的(de)，能(neng)在(zai)中國(guo)得以暢銷和生(sheng)存，甚至做到(dao)功能(neng)飲料的(de)巨頭(tou)(tou)之位，大(da)家都(dou)認為這個(ge)功勞嚴彬是(shi)的(de)，話(hua)雖沒錯，但是(shi)還有一(yi)個(ge)人對紅牛(niu)(niu)、對嚴彬來說都(dou)是(shi)打開中國(guo)市場功不可沒的(de)功臣，她就是(shi)關玉香(xiang)，奧瑞金的(de)創(chuang)始人！

華(hua)麗轉(zhuan)身投商海，海南尋覓商機

卷入紅牛(niu)商標(biao)之爭，奧瑞(rui)金不離不棄！紅牛(niu)背后的女人竟(jing)如(ru)此強大！

關(guan)玉香，1939年7月生于沈(shen)陽，19歲(sui)隨軍人身份的父(fu)母(mu)遷(qian)居(ju)北京(jing)，進入北京(jing)市儀(yi)表廠做儀(yi)表工。

1990年，關玉(yu)(yu)香退休。50歲，對于(yu)絕大多數中(zhong)國人來說(shuo)，已經到了(le)樂享(xiang)生(sheng)活的(de)時(shi)候，但生(sheng)性閑不(bu)住的(de)關玉(yu)(yu)香卻創(chuang)辦了(le)北京精益儀表公司，出任董(dong)事長，毅然決(jue)然地選擇了(le)別樣的(de)人生(sheng)之旅。盡管這段(duan)經商經歷終(zhong)慘淡收尾，但那份(fen)商海搏斗、千帆競過的(de)刺(ci)激和新(xin)鮮，卻徹(che)底點亮(liang)了(le)她的(de)心靈(ling)。

1994年，55歲的(de)(de)關(guan)玉(yu)香去海(hai)南旅(lv)游(you)。有心的(de)(de)她發(fa)現(xian)，基于海(hai)南的(de)(de)自然條件，飲料產業如火如荼(tu)，咖啡、椰(ye)汁、芒果等都(dou)極(ji)受(shou)歡迎(ying)，可是，雖然做飲料的(de)(de)廠子很多(duo)，卻沒有做包裝的(de)(de)，也沒有做罐的(de)(de)。

一(yi)個大(da)膽(dan)的(de)想(xiang)法(fa)在關玉香(xiang)腦海中成型——建一(yi)個制罐廠(chang)。于(yu)是，她(ta)帶著辛苦積攢下的(de)30萬元錢，來到人生地不熟的(de)海南，在小城(cheng)文昌(chang)成立海南奧瑞金包裝實業有限公司。

開始(shi)的奧瑞金，只有16個員工、一(yi)條(tiao)簡陋生產線，只能跟一(yi)些(xie)小廠合(he)作。但1995年，奧瑞金遇(yu)到(dao)了機會——“大款”紅(hong)牛開始(shi)進入中(zhong)國，在深圳設廠。

開始的奧(ao)瑞(rui)(rui)金(jin)(jin)，只有(you)16個員工(gong)、一條簡陋生(sheng)產(chan)線，事實上，當時(shi)(shi)的奧(ao)瑞(rui)(rui)金(jin)(jin)非常弱小(xiao)，與競爭對手的實力相(xiang)去(qu)甚遠。如果(guo)不是紅(hong)牛對包(bao)裝提出了一項特殊的要求，奧(ao)瑞(rui)(rui)金(jin)(jin)很可(ke)能(neng)被迅速踢(ti)出金(jin)(jin)屬包(bao)裝行業。“當時(shi)(shi)，所有(you)國內易拉(la)罐焊縫都采用液(ye)態補涂(tu)技術，但紅(hong)牛的要求是粉(fen)末補涂(tu)。那(nei)時(shi)(shi)，我們只是聽說過(guo)這(zhe)項技術，沒有(you)看(kan)到(dao)過(guo)。”

就(jiu)是這(zhe)項(xiang)特殊的(de)要(yao)求，令競爭對(dui)手止步。周云杰則廣(guang)撒網，后(hou)在新加坡(po)找到一家愿意合(he)作的(de)公司，通(tong)過(guo)技(ji)術購買，引進(jin)了技(ji)術人員和(he)(he)設備，成功(gong)把粉(fen)末補涂技(ji)術引入中國(guo)。直到5年后(hou)，國(guo)內其(qi)他企業才開始掌握和(he)(he)運用(yong)這(zhe)項(xiang)技(ji)術。

現在，奧瑞金(jin)發展成為(wei)總(zong)資產(chan)50億總(zong)市值60億的(de)中國三片(pian)飲料罐(guan)產(chan)銷量(liang)的(de)上市公司(si)。小小罐(guan)子含(han)金(jin)量(liang)高，16項(xiang)專利(li)創新不停(ting)。

成(cheng)為“巨(ju)人(ren)背后(hou)的女人(ren)”

依托(tuo)于紅牛近年的高(gao)速增(zeng)長(chang)(chang)(chang)，奧瑞金同樣保(bao)持了(le)高(gao)成長(chang)(chang)(chang)。2014年，該公司(si)銷售(shou)額增(zeng)長(chang)(chang)(chang)16.8%至55億元(yuan)人(ren)民幣(bi)，帶動公司(si)凈利潤增(zeng)長(chang)(chang)(chang)31%，至8.09億元(yuan)人(ren)民幣(bi)。在周云杰(jie)看(kan)來(lai)，中國以“80后”為主(zhu)的消(xiao)費(fei)群體對包括功能(neng)性(xing)飲料等快捷、方便、健康的快消(xiao)食品有(you)旺(wang)盛需求，金屬包裝行(xing)業，未來(lai)還有(you)巨大的增(zeng)長(chang)(chang)(chang)空間。

成為“巨人背后的女人”

關玉香回(hui)憶稱，有一次，別人笑(xiao)稱一個(ge)普通罐(guan)子有什么技(ji)術(shu)(shu)含量？我(wo)心里很難(nan)受。其(qi)實(shi)食品(pin)安全很大程度(du)(du)上的(de)(de)責任在(zai)于包(bao)裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)，所以一個(ge)罐(guan)子的(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)含量真的(de)(de)不低”。易(yi)拉(la)(la)罐(guan)這種產(chan)(chan)品(pin)，在(zai)上世紀30年代就(jiu)有了。但是(shi)，其(qi)自身(shen)也在(zai)隨社會(hui)的(de)(de)發展而進步。比如厚(hou)度(du)(du)，20年前(qian)我(wo)剛入行時，通常使用的(de)(de)易(yi)拉(la)(la)罐(guan)厚(hou)度(du)(du)是(shi)0.21mm-0.23mm，而目前(qian)市場上通行的(de)(de)易(yi)拉(la)(la)罐(guan)厚(hou)度(du)(du)是(shi)0.19mm-0.20mm。奧(ao)(ao)瑞金(jin)已經(jing)(jing)可(ke)以生產(chan)(chan)0.135mm-0.15mm的(de)(de)金(jin)屬罐(guan)產(chan)(chan)品(pin)，并且已經(jing)(jing)成功研發了低于0.12mm的(de)(de)易(yi)拉(la)(la)罐(guan)。顯而易(yi)見，厚(hou)度(du)(du)減小(xiao)，不僅可(ke)以使包(bao)裝(zhuang)更輕便，也節(jie)(jie)約了成本、節(jie)(jie)省了資源，奧(ao)(ao)瑞金(jin)已經(jing)(jing)成功走在(zai)國際(ji)金(jin)屬包(bao)裝(zhuang)行業前(qian)列。

為何奧瑞金承受如此(ci)傷害，

依舊不肯放開中國(guo)紅牛的手呢？原因有(you)三：

1.2016年報摘要中，奧瑞金公(gong)開了紅(hong)牛(niu)對其業(ye)績的影響。紅(hong)牛(niu)（指(zhi)三家紅(hong)牛(niu)公(gong)司(si)）對其貢(gong)獻營業(ye)收(shou)入(ru)達49.75億元，營業(ye)利潤9.71億元，毛利率45.38%。整(zheng)合數據可知，僅紅(hong)牛(niu)就為奧瑞金貢(gong)獻了65%的營收(shou)和營業(ye)利潤。

2.1995年中國紅牛(niu)(niu)成(cheng)立，奧(ao)瑞(rui)金(jin)緊(jin)跟其(qi)后，堅不(bu)(bu)可摧(cui)的合作關(guan)系，側面也表示奧(ao)瑞(rui)金(jin)已成(cheng)為(wei)紅牛(niu)(niu)產(chan)業鏈上不(bu)(bu)可忽視的一員。隨著(zhu)紅牛(niu)(niu)在中國的發展壯大，為(wei)達到生(sheng)產(chan)需求，工(gong)廠不(bu)(bu)斷擴(kuo)建(jian)，奧(ao)瑞(rui)金(jin)的身影也始(shi)終圍繞著(zhu)紅牛(niu)(niu)的工(gong)廠，甚至部分(fen)工(gong)廠為(wei)雙方協(xie)同(tong)建(jian)廠。

3.紅牛(niu)商標(biao)案懸(xuan)而未(wei)決時，奧瑞金2017年(nian)季度的財報數(shu)據顯示，其營收同(tong)比下(xia)滑(hua)(hua)24.6%，利潤(run)(run)同(tong)比下(xia)滑(hua)(hua)47.4%。針(zhen)對利潤(run)(run)滑(hua)(hua)坡，奧瑞金解釋下(xia)滑(hua)(hua)主要原(yuan)因是核(he)心客戶(hu)出現問題。似乎暗指受(shou)到商標(biao)爭(zheng)奪(duo)案的影響。

由此(ci)可見，奧瑞金對(dui)于(yu)紅(hong)(hong)牛的(de)(de)依賴程度(du)已(yi)超過企(qi)業(ye)自身所能承受的(de)(de)范(fan)圍(wei)，雖然奧瑞金與(yu)加多寶、旺(wang)旺(wang)等企(qi)業(ye)也達成(cheng)合(he)作，但紅(hong)(hong)牛的(de)(de)地位仍然難以被代替。因而(er)，出現“生死與(yu)共”的(de)(de)感人(ren)畫面。縱然是紅(hong)(hong)牛商標(biao)懸而(er)未決(jue)時，泰(tai)國紅(hong)(hong)牛先發制人(ren)將奧瑞金以及北(bei)京奧瑞金保障容器有限(xian)公(gong)司告(gao)上法庭，要求其停(ting)止(zhi)生產或銷售帶有“紅(hong)(hong)牛”、 "REDBULL"及圖形的(de)(de)產品(pin)，并支(zhi)付3050萬元的(de)(de)侵權賠(pei)償。關玉香(xiang)也是對(dui)紅(hong)(hong)牛不(bu)離不(bu)棄(qi)，公(gong)開表示將遵照協議與(yu)中國紅(hong)(hong)牛正常合(he)作，繼續為其供罐(guan)。

不(bu)得不(bu)承認，關(guan)玉(yu)香與(yu)中國紅(hong)牛的“愛情故(gu)事”可謂是感天動地。