200億！紅牛銷售再上巔峰，用華麗數據回應質疑

近日，華彬快速消費品(pin)集團總裁盧戰在(zai)公開場合透露(lu)，2018年中國(guo)紅牛11月(yue)將提前完(wan)成年度目標，全國(guo)銷售額將重(zhong)上200億人民幣。

近幾年，中國(guo)紅牛面臨(lin)了(le)前所未(wei)有的挑戰和壓力，但(dan)中國(guo)紅牛用華麗的數據回應了(le)一切(qie)質疑。

根據尼爾(er)森零(ling)售監測數據，紅(hong)牛(niu)(niu)2017年銷售額(e)為196億(yi)(yi)元，同比下(xia)降7%，市場(chang)份額(e)也(ye)降到(dao)了58%。2018年，紅(hong)牛(niu)(niu)銷售額(e)將重回200億(yi)(yi)，并于11月提(ti)前完成年度目標(biao)，紅(hong)牛(niu)(niu)正(zheng)向外(wai)界發出更多積(ji)極信號。盡管市場(chang)和輿(yu)論上對中國紅(hong)牛(niu)(niu)的挑(tiao)戰不斷，但從數據上來(lai)看，紅(hong)牛(niu)(niu)過得還不錯。

200億！紅牛銷(xiao)售再上(shang)巔峰(feng)，用(yong)華麗數據(ju)回應質疑！

1500多億，中國飲料界的單品(pin)記錄(lu)

華(hua)彬功能飲(yin)料版塊(kuai)既(ji)是改革開放的經歷者(zhe)(zhe)，也是改革開放的受益者(zhe)(zhe)。

1995年(nian)，嚴彬將紅牛帶到中國(guo)市場，開(kai)創了中國(guo)飲料(liao)行(xing)業(ye)功(gong)能飲料(liao)這個新(xin)品類。至(zhi)今，中國(guo)紅牛累(lei)計(ji)銷售360億(yi)罐、累(lei)計(ji)銷售額(e)1500多億(yi)元(yuan)，上交(jiao)稅金總額(e)200多億(yi)元(yuan)，可以說創造了中國(guo)飲料(liao)業(ye)界(jie)的(de)單品紀錄。

2005年，娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)營(ying)養快線上市至今(jin)，累(lei)計熱銷(xiao)(xiao)504億瓶，產值超(chao)過1200億元。如今(jin)，中國紅牛單(dan)品累(lei)計熱銷(xiao)(xiao)超(chao)1500億元，超(chao)越娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)營(ying)養快線，成(cheng)為(wei)銷(xiao)(xiao)量的大單(dan)品。

 所以，中(zhong)國賣的(de)(de)火(huo)的(de)(de)飲(yin)料不是可樂(le)，也不是營養快線，而是紅牛。

嚴彬(bin)在快消品(pin)行業深耕23年，華彬(bin)集團20多年大浪淘沙，中國紅牛品(pin)牌(pai)價(jia)值也從1996年的5.5億元，快速增長到今(jin)天的超過500億元。 

卓越的品類貢(gong)獻

上世紀70年代，嚴彬(bin)遠(yuan)赴泰國(guo)(guo)(guo)(guo)發展。于1984年成立(li)泰王國(guo)(guo)(guo)(guo)華彬(bin)集(ji)團，運營物(wu)業、旅游、國(guo)(guo)(guo)(guo)際貿(mao)易等(deng)業務，靠著(zhu)在曼谷(gu)中心(xin)繁華地(di)段投資的(de)房產，賺下了桶金(jin)。20多年的(de)海外經歷，讓嚴彬(bin)對祖(zu)國(guo)(guo)(guo)(guo)有著(zhu)不一(yi)樣(yang)的(de)深厚感情。

90年(nian)代末，嚴彬回到祖國發(fa)展(zhan)，將海外的(de)收(shou)獲與(yu)成(cheng)績通過實業報效給國家。正是因為(wei)這次回歸(gui)，讓嚴彬有(you)幸成(cheng)為(wei)中國改革開放40年(nian)的(de)參與(yu)者(zhe)、見證者(zhe)，同時也是受益者(zhe)。

1995年，嚴彬把(ba)“功能飲料”的(de)概(gai)念帶到(dao)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)改革開(kai)放不久的(de)中(zhong)國(guo)市場，讓中(zhong)國(guo)的(de)功能飲料市場從無到(dao)有，發(fa)展到(dao)近500億元的(de)市場規模。

為了打響紅(hong)(hong)牛(niu)在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)市場的(de)(de)(de)(de)知名(ming)度，嚴彬下了血本，在(zai)當(dang)年的(de)(de)(de)(de)春晚斥巨資，推出廣告(gao)語——“紅(hong)(hong)牛(niu)來(lai)(lai)到中(zhong)國(guo)(guo)”。一(yi)夜之間，全(quan)國(guo)(guo)人民都知道(dao)了“紅(hong)(hong)牛(niu)”的(de)(de)(de)(de)存在(zai)，隨后，嚴彬持續投(tou)入巨額廣告(gao)、宣(xuan)(xuan)傳費用(yong)，紅(hong)(hong)牛(niu)持續占據中(zhong)央電視臺的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)位(wei)置(zhi)，進行大量黃金時間的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)宣(xuan)(xuan)傳轟炸。這個來(lai)(lai)自泰國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)際性品牌，以功能性飲料的(de)(de)(de)(de)身份挾著在(zai)當(dang)時開來(lai)(lai)頗為壯觀的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)聲勢向人們迎面撲來(lai)(lai)，正式將(jiang)紅(hong)(hong)牛(niu)飲料呈現在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)消費者的(de)(de)(de)(de)面前。

紅牛在(zai)國內飲料市(shi)場成功開辟了(le)一個全新(xin)的品(pin)類(lei)，也為(wei)(wei)行業其他品(pin)牌(pai)進入(ru)和功能飲料的市(shi)場繁榮(rong)奠定了(le)市(shi)場基礎，做出(chu)了(le)貢(gong)獻，嚴彬(bin)(bin)也被業內稱為(wei)(wei)“中國功能飲料之父”。紅牛進入(ru)中國后，從前期的市(shi)場培(pei)育到(dao)廣告轟炸，嚴彬(bin)(bin)前后用了(le)8年(nian)時間，將紅牛從0做到(dao)10億(yi)。

中投顧問在《2016-2020年(nian)中國(guo)功能飲料(liao)市場投資分析及前(qian)景預(yu)測(ce)報告》中表示，在2010年(nian)到2014年(nian)的5年(nian)時間(jian)里，行(xing)業平均(jun)增長率(lv)達到28.9%。

不可否認的是，作為(wei)行業(ye)龍(long)頭的紅牛(niu)為(wei)行業(ye)樹立(li)了很強的標桿，不論(lun)是馬口鐵的金罐包裝，還(huan)是強調困、累(lei)用戶的能量補(bu)充(chong)，都是能量飲料慣用的套路。 

2012年(nian)紅(hong)牛(niu)全國銷(xiao)(xiao)量次破百億；2014年(nian)突破200億。2015年(nian)，紅(hong)牛(niu)銷(xiao)(xiao)售額超(chao)(chao)230億元，超(chao)(chao)過200億的(de)加(jia)多寶、營養(yang)快線，和(he)150億的(de)六個核(he)桃。根據英敏(min)特的(de)數據，2015年(nian)紅(hong)牛(niu)在能量飲料中占據主導地(di)位，銷(xiao)(xiao)售額和(he)銷(xiao)(xiao)量的(de)市(shi)場份額分(fen)別占到(dao)了80.6%和(he)78.2%。

至(zhi)今(jin)，紅(hong)牛(niu)在全國形成了60萬(wan)(wan)核心終(zhong)端，400萬(wan)(wan)渠道終(zhong)端，14000多(duo)人(ren)的營銷團隊，經銷商客戶2000多(duo)家。紅(hong)牛(niu)的功勛戰績(ji)是飲品行(xing)業的一個(ge)奇跡(ji)，它超過了很(hen)多(duo)品牌，包括(kuo)大家所熟知的兩樂(le)。

華彬的新時代

經(jing)過(guo)20多(duo)年的(de)時間，嚴彬(bin)領導華彬(bin)集(ji)(ji)團成(cheng)長為(wei)一(yi)個集(ji)(ji)體(ti)育文(wen)化(hua)產(chan)(chan)業、旅游(you)休閑(xian)度假、食品飲料、國(guo)際貿易、房(fang)地產(chan)(chan)及(ji)物業經(jing)營管(guan)理(li)、礦產(chan)(chan)資(zi)源等(deng)多(duo)種產(chan)(chan)業的(de)跨國(guo)投資(zi)集(ji)(ji)團公司。

目前，華彬集團通過參股、控(kong)股、收購等資本運作方式，形成了(le)德國兒童果(guo)汁果(guo)倍爽，紅(hong)牛、戰馬功能飲料，美國Vita CoCo椰子水(shui)，挪威VOSS水(shui)的多品(pin)類產品(pin)矩陣(zhen)，涵(han)蓋兒童、青年、、健康等各類人群。

▲2014年，嚴(yan)彬用(yong)1.66億(yi)美元完成對(dui)美國椰子(zi)水銷售商Vita Coco 25%股份的收購(gou)，并(bing)引進了這(zhe)款美國熱(re)賣(mai)的椰子(zi)水到中國。

 ▲2015年，引進果倍(bei)爽，一款專(zhuan)門給孩子的健康飲料。在上市年便達成2.31億元(yuan)的銷售額，成為“少兒(er)果汁”這一新品類的代(dai)表。

▲2016年，嚴彬以約(yue)1.05億美(mei)元的價(jia)格收購了VOSS高端水略高于50%的股(gu)權(quan)。2年后VOSS正(zheng)式上(shang)市。嚴彬曾放出豪言，用十年時間，在湖北再造一(yi)個紅(hong)牛。

華(hua)彬(bin)集(ji)團把紅牛功能飲料、唯他可可椰子水、果(guo)倍爽兒童(tong)果(guo)汁飲料、VOSS高端水四(si)(si)大品(pin)牌(pai)納入麾(hui)下，進行多元化的戰略布局，至此華(hua)彬(bin)集(ji)團已(yi)完(wan)成了(le)對(dui)國外飲料品(pin)牌(pai)引入的四(si)(si)棒接力賽(sai)。

在2018胡(hu)潤百富榜(bang)中，嚴(yan)彬(bin)以780億財富位列第(di)23位，嚴(yan)彬(bin)本人卻異常低調。從國(guo)外的一個打(da)工者到如今躋身(shen)富豪榜(bang)，他(ta)付出的努(nu)力是我們所想象不到的。構(gou)建多元化的產業外，嚴(yan)彬(bin)正在以非(fei)凡的眼光布局中國(guo)的飲品(pin)市場，未來中國(guo)多元化的飲品(pin)巨頭正在冉(ran)冉(ran)升起！

扶上馬(ma)，再出發

2016年年底，華彬集團重磅推(tui)出了自主品牌(pai)戰馬能量型維生素飲料(liao)，包括400毫升PET瓶(ping)裝(zhuang)（含氣(qi)及不(bu)含氣(qi)）兩款產(chan)品；今年春節前后，華彬集團又推(tui)出“強化型戰馬”——310毫升紅(hong)罐裝(zhuang)產(chan)品。

 在2018年新年伊始，華(hua)彬集(ji)團就(jiu)公布了(le)戰馬的“2018銷售目標(biao)”：瓶裝戰馬營業額(e)8億元，罐(guan)裝（強化型）戰馬7億元，合計15億元。經(jing)過兩(liang)年的運營，戰馬已(yi)從默默無聞晉升到(dao)國內能量飲(yin)料(liao)第二梯(ti)隊。

在(zai)新(xin)時代的序幕(mu)開(kai)啟(qi)之年，華彬集團(tuan)更希望能(neng)(neng)夠打(da)造出(chu)真正具有(you)國(guo)(guo)(guo)際影響(xiang)力的民族功(gong)能(neng)(neng)飲料品(pin)牌，以中國(guo)(guo)(guo)的特色、中國(guo)(guo)(guo)的質量(liang)、中國(guo)(guo)(guo)的品(pin)牌真正走進國(guo)(guo)(guo)際市場。

2018年(nian)12月6日，“致敬(jing)改(gai)革(ge)開放40周(zhou)年(nian)——2018中(zhong)(zhong)國食品產(chan)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)年(nian)會”將在鄭州國際(ji)會展(zhan)中(zhong)(zhong)心隆重(zhong)召(zhao)開，向40年(nian)來(lai)的(de)功(gong)勛企業(ye)(ye)家致敬(jing)，相關(guan)投票評(ping)選自(zi)11月上旬正(zheng)式啟動(dong)，截至發(fa)稿(gao)訪問量(liang)近700萬。“紅(hong)牛中(zhong)(zhong)國之父”嚴彬以46萬票高居榜首(shou)，一(yi)騎絕塵，嚴彬和紅(hong)牛在快消品行業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)的(de)地位可(ke)見一(yi)斑。

九(jiu)層(ceng)之臺，起(qi)于(yu)累土(tu)。23年來，嚴彬(bin)為(wei)(wei)中國(guo)功能(neng)飲(yin)料的(de)(de)發展做出了積極(ji)的(de)(de)貢獻，得到全(quan)行(xing)業(ye)的(de)(de)認(ren)可，得到同行(xing)的(de)(de)尊重(zhong)。國(guo)力的(de)(de)較(jiao)(jiao)量在于(yu)企業(ye)，企業(ye)的(de)(de)較(jiao)(jiao)量在于(yu)企業(ye)家。作為(wei)(wei)時(shi)代前(qian)行(xing)的(de)(de)探路(lu)者，嚴彬(bin)這樣(yang)的(de)(de)功勛企業(ye)家配得上我們由衷的(de)(de)敬意(yi)。