直面南國系列報道之打造營銷之“狼性團隊”

--南國食品公司2010第一屆營銷共識會側記

 狼在追捕獵物時，決定其成功的四個關鍵步驟就是：明確目標→充分準備→團結協作→迅速岀擊。企業在市場競爭中重中之重是市場營銷，營銷團隊就好比陣地戰強攻中的沖鋒隊，是否狼性十足，將決定陣地戰的成敗。

南國食品公司董事長劉漢惜，非常重視營銷團隊的建設，每年至少召開一次全國性營銷大會，今年計劃召開二次。2010年第一屆營銷共識會于8月3日-5日在海口市順利召開，來自廣東、華南、華東、華中、華北、東北、西部及本省海口、三亞等大區的省市銷售精英和公司總部管理人員近百人齊聚一堂，本著加強溝通互信，探討有效方法，加快團隊建設的目的，總結上半年市場銷售情況；交流、學習成功的營銷經驗；培訓、提升各項營銷技巧，在如何更好打造狼性營銷團隊、創造更佳銷售業績方面達成共識。與往年營銷大會相比，本屆營銷共識會主題更為突出，形式更加生動；與會人員激情高昂，信心倍增。會議凸顯三大特點，超出預期效果。

● 形式生動：六步走議程讓人耳目一新受益匪淺

 這一屆營銷大會，由南國食品營銷中心業務部全力承辦，營銷總監張學新全程主持。張總監具有十多年國內大型食品企業市場營銷管理經驗，他給這屆營銷大會帶來了一套務實、生動的議程：獨立報告+現場點評+難題解析+重點培訓+賣場觀摩 +達成共識六步走,使與會人員耳目一新。

 根據大會議程安排，全國各路銷售精英紛紛發言。他們都知道時間就是金錢,每人發言都控制在5-20分鐘之內。

 針對大會發言中提出的工作重點和難題，會議專門安排一天時間進行剖析，并就帶有共性的問題，由張總監作了專題培訓，解答大家的疑點和難題，使與會人員受益匪淺。

 會議最后半天安排與會人員參觀海口大潤發、家樂福和本企業所屬的南國佳品超市，聯系實際消化會議精神。

● 終極目標：南國營銷成員個個都成嗷嗷叫的狼

這一屆營銷大會開得緊張有序，生動務實，閃耀兩大亮點：

一是講真話、亮家底，共謀營銷大計。

 二是重數據、講效率，以業績論成敗。據負責會務工作的業務部林經理統計，匯集到會議電腦上共有70多份電子版報告，其中的數據分析表格將近400張，這也是歷屆營銷大會之最。

對于本次營銷共識會，南國公司董事長劉漢惜高度重視，關閉手機，至始至終全神貫注參加會議。

 劉董事長在大會結束時的總結報告中說：這一屆營銷共識會開得非常成功！最大的收獲就是對如何打造營銷之狼性團隊,營造以業績論成敗的營銷氛圍有了新的認識：狼性通常為敏銳、執著、忠誠、團隊協作，同時表現岀兇猛、耐力、獨具攻擊性。商場如戰場，競爭很激烈，營銷管理人員光有熱情是遠遠不夠的，要靠智慧、靠沖勁，憑敏感、憑毅力，具備狼性優勢，才能在激烈的競爭環境生存、取勝。狼性團隊需要有領頭狼,現任營銷總監身上有濃厚的狼性色彩，希望南國食品營銷管理團隊的108條好漢，能夠在總監帶領和訓導下，盡快打造營銷之狼性團隊，成為看得準（目標清晰）、沖得上（準備充分）、力量強（團隊合力）、業績佳（執行到位），個個都是嗷嗷叫的狼!

海鮮船上話友情

 南國食品公司2010年第一屆營銷共識會，經過三天緊張有序的議程，于5日下午圓滿結束。會議連續召開，與會者精神高度集中，散會時大家都略感疲倦。主持人宣布：會議結束后，劉董事長請大家一起到金水門海鮮坊船上吃海鮮！好哇！頓時，氣氛又活躍起來。

 一輛大巴車、五輛小轎車帶著大家來到新埠島金水門海鮮坊漁船上，坐滿了一層樓。到了這種場合，大家的話匣子一下子打開了，老相識相互問好，新朋友互遞名片，已經端上桌面的菜肴擺滿一桌，大家都顧不上吃。

 酒過三巡，全國各路銷售精英頻頻舉杯，祝愿劉董事長身體健康、事業發達；祝愿公司快速發展，更大更強；預祝今年取得好業績，年終再喝慶功酒！

海鮮晚宴進行近三個小時，在一片依依惜別聲中結束。