蔣建琪 :香飄飄奶茶食品公司董事長
畢業后分配到鐵道部工作,弟弟在南潯開糕點廠,便辭職去了弟弟的糕點廠,開始創業做食品,后又做老頑童棒冰。蔣建琪的女兒特別喜歡喝奶茶,他認為奶茶在年輕人中有市場,但當時市場的做法不規范、不健康,便想到做杯裝奶茶,2004年便開始嘗試,一直做奶茶至今。
2005年正式成立香飄飄食品有限公司,2006年,率先在湖南電視臺投放廣告,先后邀請陳好、鐘漢良、陳偉霆等明星代言。一路高歌猛進,2017年底成功登陸A股,一躍躋身為奶茶行業的黑馬。香飄飄的愿景是成為“全球的飲料品牌”,距離這個目標,蔣建琪先生只完成了40%。
專注:從多元化到聚焦
從2007開始,全國做奶茶的企業多達100多家,香飄飄的競爭對手有優樂美、立頓奶茶、鄉約奶茶。2008年,優樂美幾乎與香飄飄并駕齊驅,香飄飄開始嘗試多元化,開了三家線下奶茶店,投資做方便年糕、花生、房地產等。但沒有取得好的效果,后蔣建琪決定只保留奶茶這一塊業務。
突圍:搶先一步,占領心智
明確品牌定位,香飄飄“杯裝奶茶的開創者和領導者”,圍繞戰略定位進行系統運營。
品牌宣傳:在湖南衛視、浙江衛視、東方衛視、央視三套等頭部電視媒體投放廣告,將品牌快速傳遞到消費者心智中,塑造奶茶“開創者”定位;產品定價:香飄飄產品的定價比競爭對手高20%到30%,塑造奶茶“領導者”定位。明確定位之后,市場獲得很明顯的轉變。
創新:及時相應市場需求
隨著街頭奶茶品牌下沉,香飄飄由于產品老化,口味單一,陷入了增長停滯期。隨著喜茶等果茶飲品在一線城市大獲成功后,香飄飄重新看到了商機,先后推出了Mico奶茶、和Mico果汁茶。同時為了保證品牌的高端化,香飄飄大膽嘗試,收購了香港的奶茶鼻祖“蘭芳園”。
廣告詞從“繞地球N圈”到“小餓小困喝點香飄飄”,香飄飄就這樣變成消費者心目中奶茶品類代名詞。在廣告投放上,也從傳統電視走向視頻娛樂和社交方向,內容也在不斷適應年輕人的口味。Mico果茶更是頻頻在國內當紅娛樂節目、電視中亮相。如“長安十二時辰、這就是街舞總決賽”等;Mico果茶也獲得年輕消費者的青睞,無論是價格,包裝、口感,都在消費者心智中占有首要地位。
對于品牌的理解,蔣建琪先生認為品牌沒有秘密,但有密碼,一要抓心,抓住人的心,帶給顧客獨特的差異化價值;二要動心,做出品牌的勢能。某種角度上說,做品牌并不難,首先要掌握做事的規律;其次擋得住誘惑、耐得住寂寞。
看不見的傳承、超越
香飄飄奶茶接班人蔣曉瑩,美麗溫柔嬌小的外表,行的是果敢篤定勤奮的做派。
浙大畢業的高材生,畢業后創業,推出一款國內領先的旅游目的地SaaS業務系統“訂單來了”,覆蓋國內16個省超過1000家的旅游目的地商家。已獲得兩輪數千萬元融資,單月系統交易數據超過3000萬,2017年系統交易數據預計突破10億。未來訂單來了想通過與智能硬件公司合作,打造無人酒店,讓服務人員集中精力提供更好的服務。
2017年蔣曉瑩回到家族企業,成立香飄飄互聯網創新中心,帶領90后團隊為香飄飄注入年輕基因。同時負責蘭芳園品牌運營,今年蘭芳園推出港式鴛鴦新口味,獲消費者好評。的產品追求,品牌塑造,超乎常人的自律和努力,是蔣曉瑩展現給我們的印象。
如果中國未來可以有一個像可口可樂那樣的世界性的飲料品牌,那一定是“香飄飄”!
寧波香飄飄食品有限公司誕生于東海之濱——浙江省寧波市。這里美麗富饒,人杰地靈,品牌迭出。香飄飄公司董事長茅建立先生自1993年以來,就是在這塊土地上創辦著自己的企業,并以極強的韌性一直在食品領域內莘莘耕耘。 查看本品牌>>