南國人的世博夢

●上海老記見證南國奇跡

 2010上海世博會作為全世界的百年盛會，受到社會各界的關注。上海電視臺海南記者站站長敖德芳最近也來到世博會，在參觀的過程中，她看到不少特許經營店在銷售一些精致、獨特的世博紀念品。基于在海南工作生活多年所產生的情感，她自然想到了海南特有的椰子類產品，以及生產椰子類產品的知名企業。海南是中國最南端的熱帶濱海旅游城市，也是綠色生態島嶼，如果海南的特色椰子產品和企業也能在世博會亮相，豈不是吻合了綠色世博的概念？隨后她從世博特許產品辦公室獲悉：海南南國食品實業有限公司已簽約成為2010上海世博會特許產品生產商和零售商，不久就能在世博特許經營店里購買到南國特許產品。南國公司能在國際旅游島建設的開局之年，登上世博會這個國際舞臺，這讓熟悉海南南國食品實業有限公司的敖德芳為之高興。本次世博特許產品生產商和零售商要求非常嚴格，從企業規模、企業業績到產品評估檢驗，再到產品包裝設計，經過層層審核，過五關斬六將，才可能被選中，條件近乎苛刻。在這次世博會招募的生產商中，大多數是生產世博各類紀念品的，食品類的生產商很少，南國食品公司就是為數不多的其中一家，如此殊榮在海南省特產食品行業中屬于首次，消息傳出后立即震驚海南各界，都在為海南特色食品能走進世博會感到驕傲與自豪！

●受茅臺一摔成名

 啟發得悉此事后，記者馬上聯系南國企業董事長劉漢惜，但因為劉董要忙著指導供博產品的生產，原本定好的訪約被迫一再延遲，直至5月18日記者才走進劉董的辦公室。

 一進門，劉董就遞過一碟椰子薄餅邀請記者品嘗，與以前的南國椰子薄餅相比，這次的薄餅在形狀上和香味上都略勝一籌。劉董自豪地向記者介紹：這就是世博特許產品--濃香椰子餅。在椰香四溢的氛圍中，劉董打開話匣子，緩緩道出他與世博結緣的故事……

 1992年，劉漢惜創立的南國實業有限公司，主要生產銷售椰子、咖啡、胡椒類產品。成立初期，為了開拓市場，他經常奔走于在上海舉辦的各種糖酒會之間，也因此接觸了很多糖酒廠家和經銷商。其中國酒茅臺的成名史引起了他濃厚的興趣。1995年前，貴州茅臺參展巴拿馬萬國世界博覽會，因為在搬運過程中酒瓶不慎摔落在地，散發的酒香讓茅臺酒獲得金獎。茅臺在世博會上一摔成名，世博會的影響力可見一斑。這讓一心要把南國打造成國際名牌的劉漢惜激動不已，他當時就想，我做的椰子和咖啡類食品，也要憑借味道香醇獨特參展世博會，在世博會上一舉成名！

 2002年12月3日，中國（上海）贏得了2010年世博會舉辦權，這對劉漢惜來說是天大的好消息，這意味著他還有7年的時間來打造世界級的南國精品。此后的幾年里，在劉漢惜和他的團隊努力下，南國食品的名聲越來越響亮，產品質量標準也逐漸向國際名牌標準靠攏。萬事俱備，只欠東風。南國特色食品進攻國際市場，等的就是上海世博會這個良好機會。

●南國人十年夢圓世博會

 在2010年工作計劃中，劉董事長要求公司員工必須抓住海南國際旅游島建設和百年世博會兩大機遇。一方面贊助2010年博鰲國際旅游論壇,申報唯一指定旅游食品;另一方面，研發南國精品以備戰世博會，兩大工作并行開展。但由于博鰲國際旅游論壇在前，世博會開幕在后，時間安排上出現一些偏差，錯過了申請進入世博海南館的最佳時期。但是劉漢惜不是一個輕言放棄的人，他絕不會眼睜睜地看著他等待了多年的機會就這樣溜走。

 正所謂東方不亮西方亮，在與相關部門溝通時他偶然得知，世博會海南館的申報工作已經結束，但現在還在進行世博會特許產品生產商和零售商的申報工作，而且一旦成為特許生產商和零售商，與進入海南館相比，對品牌的影響力更大，宣傳效果更好。

 絕不能再錯過這次機會！劉漢惜馬上打電話到航空公司，訂了第二天飛往上海的航班。當晚，他親自挑選了十多種南國主打產品，帶上剛剛在首屆博鰲國際旅游論壇會上榮膺的唯一指定旅游食品獎牌。第二天，劉漢惜和市場部徐經理兩人，扛著大包小包風塵仆仆地趕往上海。

 剛下飛機，兩人顧不上找地方放行李歇腳，打聽好世博特許辦公室（以下簡稱特許辦）地址后，直接攔了輛出租車趕往特許辦。

 經再三向特許辦工作人員說明來意后，他們才被允許進入辦公室。面對辦公室幾十位領導和專家訝異的眼光，劉董簡單做了一下自我介紹，從南國特產禮盒中拿出幾樣食品，小心翼翼地送到領導和專家們面前。誰知，從世界各地召集來的專家們對南國食品的評價出奇地一致，產自生態海南島、味道天然純正的南國椰子類產品受到高度好評。

 在得知椰子是海南特有的，南國企業是椰子類食品的行業翹楚后，專家們對南國食品的喜歡更添了一層。他們認為，南國食品包裝休閑時尚，與城市，讓生活更美好2010上海世博會的主題契合，南國食品源自天然、綠色的品質也是世博會作為國際盛會的基本要求。

 專家們的贊許讓劉漢惜兩人十分振奮，連夜的疲憊一掃而光。從特許辦回到賓館后，筋疲力盡的劉漢惜躺在舒服的床上，卻興奮得睡不著覺，腦子里一直盤旋著申報工作的計劃。

 這一次，劉漢惜在上海待了五天，沒有好好吃過一頓飯，沒有睡過一個安穩覺，他滿腦子都在想世博會的申報工作。

 從上海回來后，劉漢惜馬不停蹄地召開頭腦風暴會，圍繞如何抓住世博會的機遇，如何進一步完善產品和包裝等問題展開激烈討論，并成立了世博特別任務組，著手申報工作。

 作為第一個吃螃蟹的，沒有固化有形可供借鑒的經驗，而且在競爭激烈的環境下，申報成功的幾率很小。但南國人信心百倍，開始研讀應征文件，編寫申報材料。4月初，幾本厚實的應征材料終于印刷出來，嗅著濃濃的墨香，劉漢惜等人的眼睛都濕潤了…

 久旱必甘霖，經過漫長而又煎熬的等待后，4月24日，南國終于迎來喜訊--正式簽約為世博會特許產品生產商！