馬大姐食品諸城市場交流會

2014年4月28日，馬大姐食品(pin)諸城樣板市場(chang)觀摩會于陽春大酒店(dian)舉行。公司各位(wei)領導、各位(wei)經銷商伙伴們、各級(ji)銷售(shou)代表出席(xi)了本(ben)次(ci)會議。

此次會(hui)議風(feng)格與(yu)以往不同，告別(bie)了(le)(le)以往嚴肅(su)緊張的氣氛(fen)，會(hui)議由山東省區張經理和諸城經銷商金(jin)總以一段詼諧、祥和的對話中拉開了(le)(le)序幕。

就其關于散(san)貨區如(ru)何做到(dao)一半(ban)以上的(de)陳列問題，經銷商金總講(jiang)出了自己的(de)心得，大賣場講(jiang)投(tou)入   中小超(chao)市(shi)拓展講(jiang)關鍵的(de)三要素——交(jiao)流、交(jiao)心、交(jiao)易。定期進行“抹布工(gong)程”，讓(rang)超(chao)市(shi)老板看到(dao)我們(men)的(de)努力。

就其(qi)如何(he)看待中(zhong)小(xiao)超(chao)市(shi)問題上，金(jin)總和(he)省區張經理都表示(shi)中(zhong)小(xiao)超(chao)市(shi)是(shi)我(wo)們賴(lai)以生存的(de)(de)，在ka門(men)店，我(wo)們不可能做到占為僅有(you)，而在中(zhong)小(xiao)超(chao)市(shi)，我(wo)們能做到。在思想、精力方(fang)面我(wo)們的(de)(de)把中(zhong)小(xiao)型超(chao)市(shi)看為位。

輪到后一個(ge)問題提(ti)(ti)問時(shi)，馬董(dong)事長將提(ti)(ti)問環(huan)節推(tui)向(xiang)(xiang)高潮。他向(xiang)(xiang)臺(tai)上二位請教“支(zhi)持二人的默(mo)契支(zhi)點是什么？如何(he)做到了將心比心？”

山(shan)東(dong)經銷商(shang)金總(zong)表示(shi)：我(wo)做了我(wo)本該做的(de)(de)，只(zhi)是得(de)到了省區(qu)(qu)張經理(li)的(de)(de)青睞。我(wo)們同屬一類(lei)人(ren)，都(dou)十分接地氣，不(bu)(bu)動心(xin)思，不(bu)(bu)玩(wan)心(xin)眼(yan)，實實在(zai)在(zai)的(de)(de)做事。談(tan)及這個(ge)問題時，省區(qu)(qu)張經理(li)表示(shi)本著自己(ji)做事三(san)(san)原則與客戶建立良好關系。一、對(dui)得(de)起(qi)公(gong)司二(er)、對(dui)得(de)起(qi)客戶三(san)(san)、對(dui)得(de)起(qi)自己(ji)。我(wo)們之(zhi)間是朋友(you)、是伙伴，而不(bu)(bu)是敵(di)人(ren)！相(xiang)互合(he)作，才能創造(zao)共贏的(de)(de)局面。

隨及(ji)，由銷(xiao)售部馬經理(li)發(fa)表(biao)講話(hua)。馬經理(li)表(biao)示，在接下來的(de)工作中，我們重點抓(zhua)渠道建設方面，我們要強化商(shang)超、深挖流通、開發(fa)特通三方面。會上(shang)，馬經理(li)還提出了三年銷(xiao)量(liang)翻(fan)一翻(fan)的(de)目標。自5月1日(ri)起全國范圍內，公司將組建10000人的(de)臨促(cu)“推(tui)廣小分隊(dui) 。打造“假日(ri)經濟” “千人團隊(dui)、萬人爆量(liang)” 大行(xing)(xing)動全員(yuan)、全方位地面行(xing)(xing)動，以實現我們三年銷(xiao)量(liang)翻(fan)一翻(fan)的(de)目標。

緊接著，由市(shi)場(chang)部程亞嬌主管以(yi)諸城市(shi)場(chang)為樣板講(jiang)(jiang)解了(le)標(biao)準(zhun)化陳列(lie)原則和(he)標(biao)準(zhun)化推廣。陳列(lie)標(biao)準(zhun)原則之滿(man)陳列(lie)、伸手可(ke)取、顯而易見、垂(chui)直集中等(deng)標(biao)準(zhun)，這些(xie)標(biao)準(zhun)在(zai)(zai)諸城市(shi)場(chang)表(biao)現的(de)(de)(de)淋漓盡致。廣宣元(yuan)素的(de)(de)(de)張貼、產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)整(zheng)齊排列(lie)、新品(pin)(pin)推廣的(de)(de)(de)力(li)(li)度……中國渠(qu)道正在(zai)(zai)發(fa)生劇烈變革——部分經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)將(jiang)被另一類取代！在(zai)(zai)會(hui)議(yi)現場(chang)，尚域董(dong)事長(chang)郭成林講(jiang)(jiang)到(dao)，現如今，在(zai)(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)技術(shu)和(he)物(wu)流配送(song)發(fa)達的(de)(de)(de)雙重作用(yong)下：消費呈現“即(ji)需(xu)即(ji)供”趨勢；渠(qu)道呈現“碎(sui)片化組合”特征。以(yi)至于(yu)傳統經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)兩大危機：1.國際品(pin)(pin)牌(pai)廢除經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)獨立性——搬(ban)運工 2.雜牌(pai)盡力(li)(li)借用(yong)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡——打短工。為了(le)幫(bang)助(zhu)所(suo)有經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)在(zai)(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)時代轉(zhuan)型成功：馬大姐將(jiang)成立“馬大姐商(shang)(shang)學院”打造具(ju)備經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)5大核心能力(li)(li)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)伙伴。

通過昨日山東市場觀察，馬(ma)大(da)(da)(da)(da)姐(jie)(jie)激情澎湃的說道：“山東市場這二(er)十年來的轉變，太大(da)(da)(da)(da)了(le)！我(wo)們(men)(men)(men)(men)馬(ma)大(da)(da)(da)(da)姐(jie)(jie)為什(shen)么(me)能有(you)(you)今(jin)天(tian)？是因為有(you)(you)你們(men)(men)(men)(men)，是因為有(you)(you)你們(men)(men)(men)(men)的支(zhi)持，是因為有(you)(you)你們(men)(men)(men)(men)的幫助，為此，我(wo)深深地向各(ge)位經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)伙(huo)伴(ban)們(men)(men)(men)(men)、各(ge)級銷(xiao)售(shou)代表表示感(gan)(gan)謝(xie)(xie)。”隨(sui)及，馬(ma)大(da)(da)(da)(da)姐(jie)(jie)本(ben)人面(mian)向各(ge)位經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)伙(huo)伴(ban)們(men)(men)(men)(men)、各(ge)級銷(xiao)售(shou)代表，深深鞠躬，表示感(gan)(gan)謝(xie)(xie)。談及馬(ma)大(da)(da)(da)(da)姐(jie)(jie)接下來的想法和決心時，馬(ma)大(da)(da)(da)(da)姐(jie)(jie)表示：接下來，馬(ma)大(da)(da)(da)(da)姐(jie)(jie)公司重點抓(zhua)食品的口感(gan)(gan)、安全(quan)、創新。這是我(wo)們(men)(men)(men)(men)康貝爾公司的責任。未來20年，我(wo)們(men)(men)(men)(men)決心將馬(ma)大(da)(da)(da)(da)姐(jie)(jie)食品踏遍中(zhong)國(guo)各(ge)個角落。這一目(mu)標的實現，也要需要各(ge)位經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)伙(huo)伴(ban)們(men)(men)(men)(men)、各(ge)級銷(xiao)售(shou)代表的支(zhi)持。此時，馬(ma)大(da)(da)(da)(da)姐(jie)(jie)再(zai)次(ci)面(mian)向會場，再(zai)次(ci)深深鞠躬，表示感(gan)(gan)謝(xie)(xie)，會場掌聲再(zai)次(ci)響起，經(jing)久不息。

希望(wang)各(ge)(ge)位銷售人員、經銷商伙(huo)(huo)伴們通(tong)過(guo)此次諸城(cheng)市(shi)場觀摩學習、交流(liu)，通(tong)過(guo)系統了(le)解(jie)馬(ma)大姐諸城(cheng)市(shi)場的(de)營銷模式、各(ge)(ge)級(ji)渠(qu)道推廣策略以及(ji)樣板(ban)市(shi)場操作案(an)(an)例(li)，能有所收獲。希望(wang)各(ge)(ge)位銷售人員、經銷商伙(huo)(huo)伴們能在自(zi)己的(de)區域市(shi)場貫徹執行，以打造更多的(de)樣板(ban)市(shi)場成功案(an)(an)例(li)。