毫無疑問，Meco蜜谷果汁茶在上半年打了一場揚眉吐氣的大勝仗，讓香飄飄在杯裝奶茶之外手握新的“爆款單品”。

半年營收近6億

Meco果汁茶鋪貨門店42萬家

 資料顯示，2018年香飄飄液體茶飲料業務實現營收4.19億元，其中Meco果汁茶自7月份推出后到年底營收達2億元，占比47.7%；2019年上半年，香飄飄液體茶飲料業務營收6.51億元，Meco果汁茶獨占5.87億元，占比高達90.3%，已成該板塊的支柱產品。

 在果汁茶業務大幅增長的勢頭下，香飄飄也賦予其“大單品類”的定位——具備健康（采用無菌冷罐裝+阻隔杯、不添加防腐劑、甜味劑等屬性）、果汁含量更高、口感層次更豐富等爆款的特征，具備強勁的產品力。

 根據尼爾森的數據，目前全國可售賣的終端網點數有332.7萬家，截止到2019年6月底，Meco果汁茶已實現鋪貨門店數41.79萬家，鋪貨率僅有12.6%。香飄飄在冊網點數鋪貨占比也僅有48.9%，市場鋪貨的空間仍然較大，加大鋪貨能有效提高果汁茶的銷售規模。

310億規模即飲茶競爭激烈

香飄飄推“經銷商聯合生意計劃”

 Meco果汁茶屬于即飲飲料，與原有固體沖泡奶茶的休閑食品屬性不同，由于其需求大，市場競爭激烈，各方都在爭奪終端貨架資源，對香飄飄覆蓋終端、服務終端、維護終端能力提出了更高的要求。尼爾森數據顯示，2017-2018年即飲茶市場較上年均呈現增長趨勢， 2018年即飲茶細分市場的銷售額超過310億元。

 因此，香飄飄在2019年將大力推進以“經銷商聯合生意計劃” 為核心的渠道策略，通過與經銷商進行聯合市場分析、聯合市場開拓、聯合服務終端門店等措施來提高公司產品在終端的銷售業績。

產能擴張迫在眉睫

香飄飄擬建年產39.2萬噸新項目

 在推出前期，由于產能受限，Meco果汁茶市場鋪貨率較低，香飄飄在品牌推廣方面投入較少。據介紹，截至目前香飄飄湖州工廠3條液體茶飲料生產線已形成液體茶飲料產能16.92萬噸，江門工廠2條生產線于近期建成，按照目前果汁茶銷售規模增長速度，上述生產線的生產能力僅能滿足2021年果汁茶的銷售規模。

 截至2019年6月末，香飄飄液體茶飲料庫存商品訂單覆蓋率為56.35%，顯示出庫存并不能滿足訂單需求，存貨訂單覆蓋率較高主要系香飄飄基于對未來產銷量增長，對原材料等進行備貨。從目前未執行訂單和存貨情況看出，香飄飄液體茶飲料產能不足，且將面臨未來產品供不應求的問題。因此，產能擴張的是必要的。

 在未來規劃中，香飄飄一方面會加大品牌推廣的投入力度，一方面將通過投建新廠的方式來滿足果汁茶業務收入增長和產能布局需求，擬在在天津、成都等地新增6條生產線，完善產能規劃布局，應對未來市場茶飲料產銷增長。

 其中，成都無菌灌裝液體奶茶項目100%達產后，可年新增營業收入約19.96億元，年產果汁茶28萬噸，年均新增凈利潤約1.35億元；天津無菌灌裝液體奶茶項目100%達產后年新增營業收入7.99億元，年產果汁茶11.2萬噸，年均新增凈利潤5248.77萬元。

屆時，理想情況下，Meco果汁茶或許已是50億級別的超級單品了吧！