燕小嘜：燕麥飲品，以縣級代理為主渠道，2年賣3000萬元

燕(yan)(yan)小(xiao)嘜是(shi)一個純燕(yan)(yan)麥(mai)飲品(pin)品(pin)牌，主打膳食纖(xian)維(wei)功效，每罐燕(yan)(yan)小(xiao)嘜里面都有8g的膳食纖(xian)維(wei)。從2015年9月開始，燕(yan)(yan)小(xiao)嘜先后(hou)推出了紅棗燕(yan)(yan)麥(mai)露、百合燕(yan)(yan)麥(mai)露、原(yuan)味燕(yan)(yan)麥(mai)露、咖啡燕(yan)(yan)麥(mai)露和零添(tian)加的純粹燕(yan)(yan)麥(mai)露、獠(liao)牙之(zhi)吻運動飲料。這6款產品(pin)沒有甜味劑(ji)、防(fang)腐劑(ji)和色素。

在銷售方面，燕小嘜主要通(tong)過微信公眾號、微信商(shang)城(cheng)向全國的代理商(shang)銷售，消(xiao)費者個人可以(yi)在天貓京東商(shang)城(cheng)購(gou)買。

燕小嘜：燕麥(mai)飲品，以縣級代理為主渠道，2年賣3000萬元

截止到(dao)2017年(nian)9月，燕(yan)小嘜有(you)200多個代理商，累計銷售(shou)產品有(you)600萬(wan)罐，毛(mao)利率是(shi)50%，預計2017年(nian)的收入會(hui)達到(dao)1000萬(wan)元，基本上接近盈虧(kui)平衡。2016年(nian)，燕(yan)小嘜獲得了2000萬(wan)元的天使(shi)輪融資。

被稱(cheng)為(wei)“谷物之王”的燕麥(mai)，營養價值(zhi)很豐富(fu)，在保健方面的作用毋庸(yong)置疑。所以，在這個背景(jing)下，燕小(xiao)嘜受到(dao)了消(xiao)費者的喜歡。除此(ci)之外(wai)，它的發展，還(huan)得益于這三個外(wai)因：

首先，就消(xiao)費市場(chang)(chang)來說(shuo)，消(xiao)費者在飲食(shi)上(shang)更注重(zhong)綠(lv)(lv)色和健康，反(fan)映到市場(chang)(chang)上(shang)就是碳酸飲料預冷，銷量大幅(fu)下滑，相反(fan)，那些對人體有(you)益，健康綠(lv)(lv)色的飲品收到歡迎；

其(qi)次，功能型(xing)的飲料更受歡(huan)迎。

根據(ju)相關資料顯示，就(jiu)全球(qiu)來說，中國(guo)的功能性飲料在(zai)2015年銷量增長的快(kuai)，年增長率達(da)到了(le)25%，是美國(guo)市場的4倍。像燕麥這(zhe)種具有明(ming)顯保健(jian)價值的飲料，也受到了(le)消費(fei)者的喜歡；

后，隨著飲(yin)料市場(chang)也(ye)開始變得高端化(hua)、細分化(hua)和功能化(hua)，新的飲(yin)料品牌(pai)會(hui)得到新的發展空間。

像燕(yan)麥，很多(duo)商家，比如伊(yi)利，只把它當做(zuo)自己眾多(duo)產品中的一(yi)個單品來(lai)賣，專門做(zuo)燕(yan)麥飲品的公司相對比較少。

除了剛才提到(dao)的幾(ji)點(dian)外因，燕(yan)小(xiao)嘜的發展主要還是因為自(zi)身做對了這兩點(dian)：

在線下(xia)代理(li)商(shang)，燕小(xiao)嘜可以先款后貨，不僅保證了現(xian)金流(liu)，快速回籠資金，避(bi)免庫存積壓，而且(qie)通過B端觸(chu)及的用戶成本(ben)，要比(bi)燕小(xiao)嘜自己(ji)直接打廣(guang)告(gao)有用；

其(qi)次，在(zai)代理商的選(xuan)擇(ze)上，燕小嘜主要和(he)縣級代理合作。

國內(nei)的(de)縣級城市，在信(xin)息和(he)交通方(fang)面還比較落后，消(xiao)費(fei)者網(wang)購(gou)受限制，代(dai)理點(dian)就成為了(le)(le)消(xiao)費(fei)者網(wang)購(gou)的(de)主要渠(qu)道，所以拿(na)到代(dai)理商(shang)就等于了(le)(le)覆蓋了(le)(le)渠(qu)道商(shang)輻射的(de)用戶。

作為(wei)新(xin)品(pin)牌，燕(yan)小嘜通過(guo)線下拓展代(dai)理商，線上入駐天貓、京東等渠道，2年時間賣了600萬(wan)罐，按照市(shi)面(mian)單價(jia)5元來算，差不多共有(you)3000萬(wan)的銷售額，產品(pin)的毛利(li)又(you)有(you)50%，其(qi)中扣除營(ying)銷和管理費(fei)之類的費(fei)用，截止到2017年9月，燕(yan)小嘜已(yi)經接近(jin)盈虧(kui)平衡。

燕(yan)小嘜切入(ru)的(de)(de)(de)是谷物(wu)類飲料市場，從2008年開始，谷物(wu)類的(de)(de)(de)飲料開始進(jin)入(ru)快速發(fa)展的(de)(de)(de)渠道，年增長(chang)率有15%，2014年的(de)(de)(de)時候，它的(de)(de)(de)增長(chang)率甚至達到了28%。2015年的(de)(de)(de)市場產值(zhi)也超過(guo)了1000億元。作為“谷物(wu)之(zhi)王”的(de)(de)(de)燕(yan)麥(mai)，也得(de)到了發(fa)展。

燕(yan)小嘜聯(lian)合創(chuang)始人兼總經理陳(chen)軒，有10年以上的專業(ye)營銷和管理經驗，出版過(guo)《很毒(du)很毒(du)的病毒(du)營銷》，曾(ceng)在加多寶(bao)和云南白藥等公司任職(zhi)，對快消品行業(ye)比較(jiao)了解。

團隊的(de)其他人(ren)員也大(da)都是(shi)營銷出身，總的(de)來說是(shi)一個懂營銷懂快消(xiao)品的(de)團隊。如(ru)果你想做(zuo)飲料(liao)類的(de)新(xin)品牌，運營非常重要，畢竟主打C端市場，消(xiao)費者的(de)認(ren)知(zhi)度很重要。

如果你想做這方(fang)面(mian)的(de)創業，面(mian)臨的(de)困(kun)難(nan)還是比較多(duo)的(de)，其(qi)中有兩(liang)個主要(yao)的(de)困(kun)難(nan)：

首先(xian)，目前，燕麥飲料的市場(chang)周期并不確定(ding)。

伊利(li)谷粒多把燕麥飲(yin)品的(de)(de)這個風吹起來了，其他(ta)品牌緊(jin)隨其后，但(dan)是消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)習(xi)慣都是一(yi)陣(zhen)一(yi)陣(zhen)的(de)(de)，今天喜歡(huan)燕麥飲(yin)品，明(ming)天可能(neng)就是紅棗、紅豆、綠豆了。

其次，做飲品類的創業，占(zhan)領市場很重要。

在燕麥市(shi)場，已經有伊利這種老百(bai)姓普遍都知道品牌進入了，作為后起之秀，如(ru)果還不加緊拓展市(shi)場，提高它(ta)在用(yong)戶中間的知名度(du)，很有可能就(jiu)會取代(dai)。

我(wo)前(qian)面說過，中(zhong)國的(de)功能型飲料在國內增長(chang)的(de)速度(du)非常(chang)快，幾乎是美國市場(chang)的(de)4倍(bei)。隨(sui)著全民(min)對健(jian)康和(he)健(jian)身需求的(de)增加，能量(liang)型飲料顯示出巨大的(de)潛能。這其中(zhong)有兩個比(bi)較明顯的(de)趨勢：

是更加專業性(xing)(xing)，有目(mu)的(de)性(xing)(xing)和針對性(xing)(xing)的(de)特定功效飲料會(hui)獲得更大的(de)發展(zhan)空(kong)間；

第(di)二清(qing)淡、健康綠色、無(wu)添(tian)加的飲(yin)料(liao)會(hui)獲得更大的發展空間。

如果，你有快消品品牌(pai)行業經驗，又懂飲料市場，那不妨在(zai)這里面找找機會。