聽浙江代理商講述與燕小嘜的故事

浙江代理(li)商李總(zong)，一次偶然的(de)(de)(de)機會(hui)，在(zai)網上(shang)看到(dao)(dao)了燕(yan)小嘜(ma)。對于這款高(gao)顏值的(de)(de)(de)小飲料，李總(zong)非常的(de)(de)(de)感(gan)興趣，在(zai)了解到(dao)(dao)這是國(guo)內款純燕(yan)麥飲品的(de)(de)(de)時(shi)候，他還特意到(dao)(dao)網上(shang)搜了國(guo)外(wai)的(de)(de)(de)純燕(yan)麥飲品做對比，發現燕(yan)小嘜(ma)從包裝到(dao)(dao)口感(gan)再(zai)到(dao)(dao)宣傳，比其(qi)他新品相比好的(de)(de)(de)很多。

在(zai)燕小嘜(ma)官(guan)網、官(guan)微(wei)、陳(chen)總(zong)微(wei)信(xin)公眾(zhong)號潛水了近6個月，李總(zong)決定到北(bei)京總(zong)部和滁州產(chan)地各(ge)考察一番。

“我(wo)(wo)這個人喜歡做相對有(you)把握(wo)的(de)事情，所(suo)以我(wo)(wo)決(jue)定先觀(guan)察半年，看(kan)看(kan)你們(men)的(de)做事方法和(he)風格，看(kan)看(kan)你們(men)的(de)政(zheng)策調整(zheng)以及產(chan)品(pin)迭代的(de)時間，新迭代產(chan)品(pin)的(de)特點，這些都(dou)了(le)(le)解的(de)差不多了(le)(le)，再(zai)來和(he)你們(men)面對面的(de)聊聊。”

“看(kan)你們一(yi)次(ci)次(ci)的(de)(de)修改政策、一(yi)款(kuan)(kuan)款(kuan)(kuan)的(de)(de)迭代(dai)產品(pin)、活動做的(de)(de)一(yi)波又一(yi)波，做的(de)(de)還(huan)是(shi)不(bu)錯的(de)(de)，聊一(yi)聊，艾？理(li)念也蠻新的(de)(de)，和我的(de)(de)某些(xie)想法還(huan)是(shi)比較相同(tong)的(de)(de)。工廠看(kan)了也是(shi)十分的(de)(de)正(zheng)規。我個人是(shi)蠻看(kan)好燕麥飲料(liao)的(de)(de)發展前景的(de)(de)。基于這些(xie)考慮(lv)，我加(jia)盟(meng)了燕小(xiao)嘜。”

“除了傳統(tong)的(de)鋪門店的(de)做(zuo)法，我(wo)還和一些(xie)(xie)飯(fan)店酒(jiu)樓(lou)合(he)作，我(wo)們這里(li)有些(xie)(xie)酒(jiu)樓(lou)酒(jiu)水比較單(dan)調，假如一家(jia)酒(jiu)店有100張桌子(zi)，保(bao)守估計翻臺率(lv)2桌／天，每天的(de)酒(jiu)水銷售額就是個不(bu)小的(de)數字(zi)啊。經(jing)過幾(ji)次的(de)接(jie)洽，我(wo)把燕小嘜進(jin)駐了這些(xie)(xie)酒(jiu)樓(lou)。”

每天吃飯(fan)的時(shi)段，我在這些飯(fan)店會(hui)支一(yi)個小展臺，把這幾(ji)款(kuan)產品擺(bai)出來。為了效(xiao)果好，一(yi)般我會(hui)先(xian)給(gei)服務員品嘗，并告(gao)訴他(ta)(ta)們(men)燕小嘜的特點、營養價值，讓她們(men)介(jie)紹其實(shi)更有說(shuo)服力，他(ta)(ta)們(men)一(yi)般也會(hui)在點餐時(shi)給(gei)客人(ren)介(jie)紹下(xia)。

當然，按(an)照行內(nei)慣(guan)例，每銷售一聽，都(dou)會給店家和銷售員一定的費(fei)用。”

“變(bian)通、穩定、執(zhi)著，別總想的(de)(de)別人怎么(me)說，只要自己認真做，成(cheng)功(gong)的(de)(de)比例(li)與付出的(de)(de)多少必然是成(cheng)正比的(de)(de)。只要堅持做，必然會好的(de)(de)。“