加加董事長楊振：戰略問題是一個方向問題！

我想(xiang)借這(zhe)么一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)，跟大家(jia)專題討(tao)論一(yi)次戰略問題。

為什么在(zai)這(zhe)么一個(ge)時(shi)候跟大(da)家討論戰略問(wen)題(ti)？有(you)3個(ge)方面的原因(yin)。

個原因，因為戰略(lve)問題是一個方向問題。

第二個原因，我們現在(zai)(zai)站在(zai)(zai)一個新(xin)的(de)起點，需(xu)要(yao)認(ren)真總結20年的(de)戰(zhan)略(lve)得(de)失(shi)。

第三(san)個原因，站在未來看(kan)現在，我(wo)們如何規劃10年(nian)+10年(nian)，也就是(shi)下(xia)一個20年(nian)的戰略規劃。

戰略(lve)問題是一個方向(xiang)問題

戰略問(wen)題為什么是一個(ge)方向問(wen)題？

戰略(lve)(lve)是(shi)(shi)決定公(gong)司(si)(si)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)大(da)的(de)策略(lve)(lve)，是(shi)(shi)決定整個(ge)公(gong)司(si)(si)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)策略(lve)(lve)，這(zhe)個(ge)策略(lve)(lve)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)方(fang)(fang)(fang)向(xiang)(xiang)，就(jiu)是(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)未來發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)一(yi)個(ge)方(fang)(fang)(fang)向(xiang)(xiang)。公(gong)司(si)(si)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)方(fang)(fang)(fang)向(xiang)(xiang)明朗(lang)，大(da)家的(de)目標就(jiu)明朗(lang)。方(fang)(fang)(fang)向(xiang)(xiang)明朗(lang)，公(gong)司(si)(si)才(cai)能(neng)夠(gou)實現可(ke)持續發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，才(cai)能(neng)夠(gou)快(kuai)(kuai)速的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)；方(fang)(fang)(fang)向(xiang)(xiang)不明，我們就(jiu)寸步難行，甚至有可(ke)能(neng)開倒車。比如要從(cong)寧(ning)鄉去(qu)往長沙，就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)方(fang)(fang)(fang)向(xiang)(xiang)問(wen)題(ti)(ti)(ti)。明確(que)了(le)去(qu)長沙，我們就(jiu)可(ke)以坐汽(qi)車，開汽(qi)車，騎摩托，甚至走路(lu)，這(zhe)個(ge)方(fang)(fang)(fang)向(xiang)(xiang)明朗(lang)，我們怎么走都(dou)不會錯，只(zhi)是(shi)(shi)時(shi)間問(wen)題(ti)(ti)(ti)。如果方(fang)(fang)(fang)向(xiang)(xiang)搞(gao)錯了(le)，我們往益陽去(qu)了(le)，那么走得越快(kuai)(kuai)，離我們的(de)目標就(jiu)會相差得越遠。所以方(fang)(fang)(fang)向(xiang)(xiang)問(wen)題(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)我們企業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)根(gen)本問(wen)題(ti)(ti)(ti)。我們首先要來解決戰略(lve)(lve)的(de)方(fang)(fang)(fang)向(xiang)(xiang)問(wen)題(ti)(ti)(ti)。

，我(wo)(wo)們(men)不要(yao)(yao)利用戰(zhan)術上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)勤(qin)奮來(lai)掩蓋戰(zhan)略(lve)(lve)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)懶惰。在戰(zhan)略(lve)(lve)上(shang)(shang)面我(wo)(wo)們(men)一定要(yao)(yao)勤(qin)于思(si)考(kao)。我(wo)(wo)們(men)在整個企業發展的(de)(de)(de)(de)路(lu)上(shang)(shang)，戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)思(si)考(kao)顯得(de)尤為重(zhong)要(yao)(yao)，因為戰(zhan)術上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)勤(qin)奮都(dou)是(shi)建立在戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)正確性(xing)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)。如果我(wo)(wo)們(men)僅僅只是(shi)在戰(zhan)術上(shang)(shang)面努力(li)，拼死(si)拼活，我(wo)(wo)們(men)有可能是(shi)事(shi)倍功半，甚至事(shi)倍功負。方向錯(cuo)了，所(suo)有的(de)(de)(de)(de)努力(li)都(dou)是(shi)達(da)不到效果的(de)(de)(de)(de)。唯有我(wo)(wo)們(men)在戰(zhan)略(lve)(lve)上(shang)(shang)面勤(qin)奮，不斷的(de)(de)(de)(de)思(si)考(kao)，進行戰(zhan)略(lve)(lve)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)創新，朝著(zhu)一個很好的(de)(de)(de)(de)方向發展，那么我(wo)(wo)們(men)所(suo)有戰(zhan)術上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)勤(qin)奮才能夠產生作用。

放眼看中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)，絕(jue)大部(bu)(bu)分都是在戰(zhan)(zhan)略(lve)上(shang)懶(lan)惰(duo)，而單純(chun)只在戰(zhan)(zhan)術(shu)(shu)上(shang)勤奮(fen)。中(zhong)國(guo)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)習(xi)慣(guan)模(mo)(mo)式就(jiu)是模(mo)(mo)仿(fang)，包括我(wo)們自己，我(wo)們二十年來的(de)(de)(de)(de)發展，產(chan)品線大部(bu)(bu)分都是模(mo)(mo)仿(fang)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是所謂的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)術(shu)(shu)上(shang)的(de)(de)(de)(de)勤奮(fen)。比如鋪市的(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)們去血拼渠道價格、廣告，這(zhe)(zhe)是戰(zhan)(zhan)術(shu)(shu)上(shang)的(de)(de)(de)(de)勤奮(fen)，但掩蓋(gai)不(bu)了戰(zhan)(zhan)略(lve)上(shang)的(de)(de)(de)(de)懶(lan)惰(duo)和不(bu)足。

在(zai)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)行(xing)業(ye)(ye)，很多企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是(shi)跟風型(xing)，什么(me)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)品(pin)類都(dou)做(zuo)，但就是(shi)沒有核(he)心大(da)單品(pin)，沒有自(zi)己獨特的(de)(de)東西，沒有在(zai)戰略(lve)上完全屬(shu)于自(zi)己的(de)(de)東西，他(ta)根本就不在(zai)發(fa)展的(de)(de)戰略(lve)上思考。六個(ge)(ge)(ge)核(he)桃(tao)，這(zhe)家(jia)企(qi)業(ye)(ye)是(shi)具代表性的(de)(de)。他(ta)在(zai)以(yi)前也是(shi)什么(me)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)都(dou)做(zuo)，這(zhe)就是(shi)戰術上的(de)(de)勤(qin)奮，后(hou)來可(ke)能因(yin)為某個(ge)(ge)(ge)人或者團隊提(ti)出了(le)六個(ge)(ge)(ge)核(he)桃(tao)的(de)(de)概念：六個(ge)(ge)(ge)核(he)桃(tao)是(shi)個(ge)(ge)(ge)好產品(pin)，補(bu)腦(nao)，未來會有很大(da)的(de)(de)市(shi)場，它與一(yi)般(ban)的(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)不一(yi)樣，區(qu)別于礦泉水，牛奶，涼茶，碳酸(suan)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)等等。“六個(ge)(ge)(ge)核(he)桃(tao)”這(zhe)個(ge)(ge)(ge)戰略(lve)出來以(yi)后(hou)，這(zhe)家(jia)企(qi)業(ye)(ye)就發(fa)生(sheng)了(le)質的(de)(de)變化(hua)，通過“六個(ge)(ge)(ge)核(he)桃(tao)”，把(ba)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)迅速(su)(su)由一(yi)個(ge)(ge)(ge)區(qu)域性品(pin)牌做(zuo)成(cheng)了(le)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)行(xing)業(ye)(ye)里面的(de)(de)黑(hei)馬，“六個(ge)(ge)(ge)核(he)桃(tao)”也成(cheng)了(le)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)里面的(de)(de)大(da)單品(pin)，現在(zai)已(yi)經達到了(le)150億的(de)(de)銷售規模。這(zhe)就是(shi)同樣的(de)(de)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)(ye)，他(ta)有戰略(lve)的(de)(de)時(shi)候飛速(su)(su)發(fa)展，沒有戰略(lve)的(de)(de)時(shi)候非(fei)常平庸。

戰(zhan)略(lve)上(shang)就是要勤奮(fen)思考，只(zhi)有這(zhe)樣(yang)，才(cai)能夠讓我們勤奮(fen)的戰(zhan)術(shu)事半(ban)功(gong)倍，我們的戰(zhan)略(lve)就像(xiang)插上(shang)了翅膀，能夠飛起(qi)來。

我(wo)(wo)們(men)也有(you)遇到(dao)瓶頸的(de)時候，因為我(wo)(wo)們(men)以前一些(xie)差異化的(de)營銷，沒(mei)(mei)有(you)解決根(gen)本問(wen)題。直(zhi)到(dao)面條(tiao)鮮的(de)出(chu)現(xian)，這樣一個(ge)創(chuang)新戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的(de)產(chan)品，它有(you)可能(neng)把加(jia)(jia)加(jia)(jia)醬油帶向一個(ge)輝煌。我(wo)(wo)們(men)以前為什么(me)會出(chu)現(xian)瓶頸？就是(shi)因為我(wo)(wo)們(men)傳統(tong)的(de)產(chan)品是(shi)沒(mei)(mei)有(you)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的(de)，沒(mei)(mei)有(you)勤(qin)勞的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，反復(fu)思考的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，有(you)高度的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)來統(tong)領他們(men)，所以我(wo)(wo)們(men)發展(zhan)產(chan)品推銷模式(shi)，拼的(de)就是(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)術：渠(qu)道(dao)價(jia)格、資源、人力等等，很容易遇到(dao)瓶頸，讓后續(xu)發展(zhan)乏力。

在戰術上(shang)(shang)(shang)的勤(qin)奮，掩蓋不了戰略上(shang)(shang)(shang)的懶惰(duo)，戰略上(shang)(shang)(shang)的勤(qin)奮才能使我們企業高速發展，可持(chi)續的發展。

說(shuo)明(ming)：C:\Users\003580\Desktop\楊總微(wei)信(xin)相片\2、原釀造(zao)（廣(guang)口瓶(ping)）寬海報（父女倆）。jpg

（▲加加戰略(lve)大單品(pin)——原釀(niang)造）

第二，戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)核心在于要(yao)有他的(de)(de)(de)(de)(de)獨特(te)性。到(dao)北歐去旅游，我們(men)(men)(men)會(hui)看(kan)到(dao)當地(di)有體型巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)奶(nai)(nai)牛(niu)(niu)，剛(gang)開始看(kan)到(dao)這么大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)(nai)牛(niu)(niu)，你一(yi)定會(hui)感到(dao)很新奇(qi)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)當你在群山中(zhong)(zhong)穿行幾個(ge)小(xiao)時以后，漫(man)(man)山遍野，到(dao)處都是(shi)(shi)(shi)(shi)這種奶(nai)(nai)牛(niu)(niu)，新奇(qi)感就(jiu)消失了，你就(jiu)會(hui)出現(xian)審美疲(pi)勞，甚至昏(hun)昏(hun)欲睡(shui)(shui)。但(dan)假如，在那一(yi)大(da)群的(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)(nai)牛(niu)(niu)里面，看(kan)到(dao)一(yi)頭紫色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)(nai)牛(niu)(niu)，我們(men)(men)(men)一(yi)下(xia)子又會(hui)從昏(hun)昏(hun)欲睡(shui)(shui)中(zhong)(zhong)驚醒過來，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)紫牛(niu)(niu)效應，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)紫牛(niu)(niu)獨特(te)性的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)所在。巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)(nai)牛(niu)(niu)會(hui)讓人興奮(fen)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)看(kan)多了，人們(men)(men)(men)又不覺(jue)得(de)新奇(qi)了，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)在漫(man)(man)天遍野的(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)中(zhong)(zhong)間，看(kan)到(dao)紫色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)(nai)牛(niu)(niu)，與“萬綠(lv)叢中(zhong)(zhong)一(yi)點(dian)紅”，是(shi)(shi)(shi)(shi)同一(yi)個(ge)道理，都是(shi)(shi)(shi)(shi)獨特(te)性。獨特(te)性才會(hui)迅速引起(qi)(qi)人們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)關注，抓(zhua)住人們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)眼球，引起(qi)(qi)人們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重視，所以我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)一(yi)定要(yao)有獨特(te)性。

獨特(te)性要具有三個特(te)點：差異化(hua)，簡單化(hua)，粉絲化(hua)。

首先戰略的(de)(de)獨特性要(yao)有(you)差(cha)異(yi)化。現在的(de)(de)市場(chang)，信息過剩(sheng)，產能(neng)過剩(sheng)，資本過剩(sheng)，投(tou)資過剩(sheng)，沒有(you)差(cha)異(yi)化的(de)(de)東西無法打開市場(chang)。所(suo)以(yi)我(wo)們獨特性的(de)(de)個特點(dian)就是要(yao)差(cha)異(yi)化，不(bu)做沒有(you)差(cha)異(yi)化的(de)(de)事。我(wo)們未來的(de)(de)所(suo)有(you)的(de)(de)舉措，所(suo)有(you)大的(de)(de)動作，不(bu)做差(cha)異(yi)化就是死路一條，陷(xian)入到同(tong)質(zhi)化的(de)(de)泥潭里面，那這個企業就永無出(chu)頭之日。千(qian)萬不(bu)要(yao)去搞同(tong)質(zhi)化，一定要(yao)做差(cha)異(yi)化。同(tong)質(zhi)化就是一片紅海，殺(sha)得(de)你鮮血淋(lin)漓，價格戰殺(sha)得(de)你喘不(bu)過氣來。唯有(you)差(cha)異(yi)化才(cai)是出(chu)路。我(wo)們這幾(ji)年的(de)(de)實際經驗證明，有(you)差(cha)異(yi)化的(de)(de)東西，我(wo)們就能(neng)夠不(bu)斷成長，有(you)可持續發展的(de)(de)空間。

第二個(ge)就(jiu)是簡(jian)單化。大道(dao)至(zhi)簡(jian)，所有的(de)(de)(de)大道(dao)理都(dou)是非常的(de)(de)(de)簡(jian)單的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)獨特(te)(te)化也(ye)一定要(yao)(yao)簡(jian)單。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)獨特(te)(te)化的(de)(de)(de)定位，如果(guo)不能(neng)夠(gou)(gou)用(yong)(yong)一句話講(jiang)(jiang)清楚(chu)，甚至(zhi)是一個(ge)詞語(yu)講(jiang)(jiang)清楚(chu)，那就(jiu)要(yao)(yao)重新(xin)思考。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)獨特(te)(te)性(xing)的(de)(de)(de)定位要(yao)(yao)用(yong)(yong)一句話就(jiu)能(neng)夠(gou)(gou)講(jiang)(jiang)清楚(chu)，比如加(jia)加(jia)面條鮮(xian)的(de)(de)(de)獨特(te)(te)性(xing)，它用(yong)(yong)一句話就(jiu)講(jiang)(jiang)清楚(chu)了：吃面就(jiu)用(yong)(yong)面條鮮(xian)。中國(guo)部隊(dui)的(de)(de)(de)問(wen)題很多很復(fu)雜，習近平用(yong)(yong)一句話就(jiu)解(jie)決問(wen)題了：一支能(neng)打仗，打勝仗的(de)(de)(de)部隊(dui)。圍繞這一句話就(jiu)把部隊(dui)許多復(fu)雜的(de)(de)(de)問(wen)題解(jie)決了。

文化(hua)大革(ge)命(ming)的(de)問題(ti)復(fu)雜，有著空前的(de)社會(hui)矛盾，但鄧小(xiao)平用七(qi)個字(zi)就解決了：發展才(cai)是硬道理。什么事(shi)都不(bu)重(zhong)要，發展才(cai)是硬道理。這就把中(zhong)國人的(de)目標簡(jian)單化(hua)了。

我(wo)們的產品(pin)面(mian)條鮮(xian)，沒有給(gei)人(ren)們灌輸工(gong)藝先進、原料(liao)天然、味道鮮(xian)美等(deng)等(deng)繁(fan)雜(za)概念。“吃面(mian)就(jiu)用面(mian)條鮮(xian)”，簡單(dan)明了。所以(yi)我(wo)們一定要用一句(ju)話說(shuo)明問題，這就(jiu)是簡單(dan)化。

說明：C:\Users\003580\Desktop\楊總微信(xin)相(xiang)片\QQ圖片20160225160021.png

（▲吃面就用面條鮮(xian)）

 第三(san)就是粉絲化(hua)。現在說(shuo)粉絲經濟，我(wo)們要把(ba)粉絲化(hua)放到獨(du)特(te)性里面來(lai)考慮。

什(shen)(shen)么叫粉(fen)(fen)絲(si)(si)化(hua)？這個戰略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特定位跟粉(fen)(fen)絲(si)(si)化(hua)有(you)什(shen)(shen)么關系？在(zai)(zai)以(yi)(yi)(yi)(yi)前，貴(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西是(shi)(shi)地段，拿一(yi)塊好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地皮很重要，叫寸土寸金。但現(xian)在(zai)(zai)不(bu)是(shi)(shi)這樣，現(xian)在(zai)(zai)貴(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西是(shi)(shi)流(liu)(liu)量(liang)。在(zai)(zai)天貓(mao)開一(yi)個旗(qi)艦店，人家關注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)流(liu)(liu)量(liang)，有(you)多(duo)(duo)少人來點擊你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)頁面，這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)流(liu)(liu)量(liang)。阿(a)(a)里巴(ba)巴(ba)數以(yi)(yi)(yi)(yi)億(yi)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)，三只松鼠也是(shi)(shi)數以(yi)(yi)(yi)(yi)億(yi)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)，所以(yi)(yi)(yi)(yi)現(xian)在(zai)(zai)貴(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)流(liu)(liu)量(liang)。互聯網企(qi)業(ye)：阿(a)(a)里巴(ba)巴(ba)、騰訊、百度等(deng)這些大企(qi)業(ye)，都是(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)(yi)流(liu)(liu)量(liang)來評估價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)。為什(shen)(shen)么這些公司這么有(you)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)因為他(ta)們有(you)流(liu)(liu)量(liang)，有(you)用戶，有(you)粉(fen)(fen)絲(si)(si)。所以(yi)(yi)(yi)(yi)現(xian)在(zai)(zai)貴(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)流(liu)(liu)量(liang)，未(wei)來貴(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)粉(fen)(fen)絲(si)(si)：一(yi)個名(ming)人，他(ta)有(you)粉(fen)(fen)絲(si)(si)而(er)成(cheng)為名(ming)人，一(yi)個產(chan)品，因為有(you)粉(fen)(fen)絲(si)(si)而(er)聞名(ming)。蘋果，在(zai)(zai)全(quan)世界有(you)多(duo)(duo)少粉(fen)(fen)絲(si)(si)？小米，在(zai)(zai)全(quan)中國有(you)多(duo)(duo)少粉(fen)(fen)絲(si)(si)？他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌有(you)多(duo)(duo)么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)值(zhi)(zhi)(zhi)錢，有(you)多(duo)(duo)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，都是(shi)(shi)由(you)他(ta)們粉(fen)(fen)絲(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)少決定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)(yi)(yi)(yi)決定未(wei)來企(qi)業(ye)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)粉(fen)(fen)絲(si)(si)，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特性有(you)沒有(you)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，就(jiu)(jiu)看你粉(fen)(fen)絲(si)(si)多(duo)(duo)不(bu)多(duo)(duo)。

所(suo)以一個企(qi)業戰略的(de)(de)獨特性的(de)(de)定(ding)(ding)位要粉(fen)絲化。你的(de)(de)這(zhe)個定(ding)(ding)位一定(ding)(ding)是受大家(jia)喜歡的(de)(de)，才會(hui)有(you)粉(fen)絲。你有(you)龐大的(de)(de)粉(fen)絲，你的(de)(de)企(qi)業就(jiu)是龐大的(de)(de)企(qi)業，沒有(you)粉(fen)絲，你就(jiu)會(hui)被市(shi)場唾棄。

戰略的獨特性有(you)(you)三個(ge)(ge)特點：要(yao)(yao)有(you)(you)差異化，千萬不要(yao)(yao)做(zuo)沒有(you)(you)差異化的事情；第(di)(di)二(er)要(yao)(yao)簡單(dan)化，我們(men)獨特的定(ding)(ding)位要(yao)(yao)一(yi)句話甚至一(yi)個(ge)(ge)詞(ci)語就能講清楚，“吃面就用面條鮮”，“怕上火喝王老(lao)吉”，“累了困了喝紅牛”等等，這些定(ding)(ding)位都是(shi)(shi)一(yi)句話，甚至一(yi)個(ge)(ge)詞(ci)；第(di)(di)三是(shi)(shi)粉(fen)絲化，以前貴(gui)的是(shi)(shi)地段，寸土寸金，現在貴(gui)的是(shi)(shi)流量，流量決定(ding)(ding)用戶(hu)數量，未來(lai)貴(gui)的是(shi)(shi)粉(fen)絲，一(yi)個(ge)(ge)人成為名(ming)人，是(shi)(shi)因為他有(you)(you)很多(duo)粉(fen)絲，一(yi)個(ge)(ge)企業成為名(ming)企，成為世界500強，一(yi)定(ding)(ding)是(shi)(shi)他的粉(fen)絲讓他成為企業。