伊利芝士點新裝上市，靠啥“撩”動整個食品圈

網紅年年有，今年格外多。作為芝(zhi)士(shi)(shi)酸奶領域的(de)新晉網紅，伊利旗下的(de)芝(zhi)士(shi)(shi)點(dian)(dian)近再(zai)次成為業內討論的(de)焦點(dian)(dian)。尤其芝(zhi)士(shi)(shi)點(dian)(dian)新文案包裝的(de)驚艷(yan)亮相，更是“撩”動了幾乎(hu)整個食品(pin)圈。

在食品(pin)板看來(lai)，芝(zhi)(zhi)士(shi)點之所以能夠引發(fa)如此巨大的(de)(de)轟動效應(ying)，一(yi)是網紅產品(pin)向來(lai)自帶流量，關注度本身就很高；二是芝(zhi)(zhi)士(shi)點的(de)(de)新文案確實“撩人”，并且(qie)在整個上市過程中牢(lao)牢(lao)把握住了(le)四(si)個關鍵詞：洞察、創新、勢能、場(chang)景。

洞(dong)察：順(shun)應行業趨勢，加速品類(lei)精耕

在(zai)食品(pin)領(ling)域，芝(zhi)士(shi)、榴蓮(lian)、巧(qiao)克力一直(zhi)占(zhan)(zhan)據(ju)流行口味(wei)的前幾名(ming)，其中芝(zhi)士(shi)口味(wei)的產品(pin)銷售額(e)占(zhan)(zhan)比越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高。

尼爾森研究發現，隨著中國快速消(xiao)費(fei)品(pin)市(shi)場的(de)日趨成(cheng)熟，產品(pin)創新、滲(shen)透(tou)擴張和消(xiao)費(fei)升級正成(cheng)為拉(la)動乳制品(pin)市(shi)場增(zeng)長的(de)主(zhu)要驅(qu)動力(li)。芝(zhi)士(shi)(shi)酸奶(nai)(nai)的(de)走紅，就是一(yi)(yi)個非常鮮(xian)活的(de)案例。伊(yi)利精準洞察行業風向，在(zai)芝(zhi)士(shi)(shi)點一(yi)(yi)年之際推出新文(wen)案包裝上(shang)市(shi)，不(bu)僅是自(zi)身品(pin)質的(de)一(yi)(yi)次升級，更標志著對芝(zhi)士(shi)(shi)酸奶(nai)(nai)的(de)持續(xu)看好和品(pin)類(lei)精耕。并(bing)且，時下正值高(gao)考季(ji)，芝(zhi)士(shi)(shi)點在(zai)此時引爆新文(wen)案包裝，可(ke)謂正當其時。

創新：“撩”鼓勵金句，凸顯網紅特質

從芝(zhi)士點（知(zhi)識點）的(de)諧音命名(ming)也不難(nan)發(fa)現，其(qi)目(mu)標受眾為新一代(dai)的(de)年輕人，產(chan)品(pin)調性偏向趣(qu)味輕松。 

“掌握芝(zhi)士點(dian)，逢考必過”

“喜提芝士(shi)點(dian)，人(ren)生開掛”

“打卡(ka)芝士點，錦鯉護體(ti)”

“解鎖芝士點，水逆(ni)退散(san)”

此次芝士(shi)點的(de)(de)新文案包裝，主要涵(han)蓋以上(shang)(shang)四款內容：用同(tong)(tong)樣(yang)的(de)(de)元(yuan)氣滿滿，給不同(tong)(tong)的(de)(de)年輕人(ren)(ren)送出撩(liao)(liao)鼓勵。尤(you)其是“掌握(wo)芝士(shi)點，逢考必過(guo)”，對(dui)于馬上(shang)(shang)準(zhun)備高考的(de)(de)學生黨來說(shuo)一“撩(liao)(liao)”即中。而對(dui)那些忙著加班、拼(pin)搏的(de)(de)都市(shi)白領(ling)來說(shuo)，“人(ren)(ren)生開掛”、“水(shui)逆(ni)退散”同(tong)(tong)樣(yang)能切實觸(chu)動他(ta)們的(de)(de)內心。

顏值即正(zheng)義，創新求共鳴(ming)。在產(chan)品(pin)同(tong)質化(hua)越(yue)來越(yue)普遍(bian)的芝(zhi)士酸(suan)奶市場，芝(zhi)士點另辟蹊(xi)徑選擇從包(bao)裝(zhuang)上進(jin)行創新突破，以(yi)生動(dong)(dong)俏皮的網(wang)(wang)絡(luo)金句與年輕消費者進(jin)行互動(dong)(dong)，強化(hua)產(chan)品(pin)網(wang)(wang)紅特質的同(tong)時，也贏得了(le)更多的情感(gan)共鳴(ming)。

勢能：攜手(shou)白宇開“撩”，玩轉粉絲經濟

為了給新(xin)文案包裝(zhuang)的(de)上(shang)市進(jin)行預熱，芝士點(dian)攜(xie)手代言人白宇魅力開“撩”，將(jiang)品(pin)牌勢能的(de)威(wei)力發(fa)揮到。

據(ju)悉(xi)，在(zai)6月(yue)2日，芝士點精(jing)心設置高考加油站，為即將(jiang)走(zou)上考場的學(xue)生黨加油鼓(gu)勁。在(zai)活(huo)動現(xian)場，以集(ji)裝箱為原(yuan)型制(zhi)作集(ji)扭(niu)蛋、禮品兌換、拍照(zhao)為一(yi)體的巨型超級扭(niu)蛋機霸氣(qi)吸睛，白宇人形立(li)牌鼓(gu)勵拍照(zhao)人氣(qi)爆(bao)棚，還(huan)有“撩打Call天團”的快閃秀(xiu)更是不斷(duan)撩動現(xian)場觀眾的興奮神經，創意十足的環節設置讓芝士點新文(wen)案(an)包裝與高考話題緊(jin)密捆(kun)綁(bang)，徹底引爆(bao)話題傳播(bo)。

值(zhi)得(de)一提的是(shi)，此次高(gao)考加油站活動，吸引了超(chao)多(duo)白宇(yu)的粉(fen)絲(si)。使(shi)白宇(yu)成為(wei)(wei)芝士(shi)點代言人的身份為(wei)(wei)更多(duo)人所熟知，而芝士(shi)點也巧妙將“明星(xing)流量(liang)”轉化為(wei)(wei)“銷售拉動”，吸引了大(da)批粉(fen)絲(si)加入芝士(shi)點搶購大(da)軍當(dang)中，并在線上不斷擴散相關信息，分(fen)享(xiang)自己“邂(xie)逅芝士(shi)點”以及抽獎收(shou)獲。

場(chang)景：構(gou)建消費(fei)場(chang)景，實(shi)現渠道賦能

芝士點新文案包裝的(de)開(kai)門紅，無(wu)疑為后續的(de)市場(chang)推廣(guang)贏得了先機。不過，一款(kuan)產(chan)品(pin)若想實(shi)現(xian)從暢(chang)銷(xiao)到長銷(xiao)，除(chu)了符合趨勢、賣點鮮明之外(wai)，構建(jian)多(duo)元(yuan)的(de)消費場(chang)景也(ye)至關重要(yao)。

食品板注意到，在芝士點更換“新裝”的同時，芝士點酸奶官(guan)微及白宇個人(ren)微博(bo)相繼發布(bu)《白宇要你“符(fu)”獲幸運》H5頁面，深(shen)入了解“學(xue)生(sheng)黨(dang)”和“上班族”的日常生(sheng)活，用詼(hui)諧幽默(mo)的答案逗趣(qu)消費者(zhe)的同時，終(zhong)生(sheng)成一張專(zhuan)屬幸運符(fu)。

H5“抽(chou)符”的互動設計，讓芝士點迅速制霸朋友圈，還吸(xi)引了(le)眾多(duo)網紅大(da)咖、抖音紅人的支持(chi)轉發。更為重(zhong)要的是，芝士點通(tong)過強化(hua)加班(ban)、備考等(deng)更多(duo)靈魂拷問，進一步(bu)明確和傳(chuan)播了(le)產(chan)品的消費(fei)場(chang)景，為后續(xu)銷售(shou)拉動和渠道開拓提供了(le)支撐。

業內(nei)多(duo)位專家(jia)表示，在經過了去年的(de)(de)持續(xu)發酵之后，2019年有(you)望(wang)成為芝士酸奶的(de)(de)品類(lei)爆發年。以此次新文案包裝上市為契機，芝士點有(you)望(wang)再接再厲，用自(zi)己的(de)(de)表現(xian)推(tui)動品類(lei)的(de)(de)升級(ji)和(he)市場的(de)(de)擴容。