北大荒農墾集團：改革發展勇往直前，大米營銷前景廣闊

 黑龍江北大荒農墾集團總公司成立，標志著墾區進入了全面振興發展的新階段，改革激發活力，糧食主產區功能將愈發強大，眾多企業家借助直銷店鋪、電商平臺、擴大生產規模等形式，不斷調整營銷思路，持續走綠色經濟發展之路。

 有記者在建三江調查采訪時了解到，近兩年經銷墾區大米的商家明顯增多，區別于超市里的大米，這里種類更加豐富，可選擇性更多。

 黑龍江農墾建三江雙品商貿有限公司銷售經理李明月：“這個就是我們線上線下銷售最好的大米——粳稻石，一個月銷售在8噸左右，主要面對的人群是中高端人群。”

 這家店是建三江地區一家以經銷優質大米為主打產品設立的直營店鋪，產品以綠色、優質吸引消費者，剛剛成立不到三個月，已在我省設立了兩家分店。

 黑龍江農墾建三江雙品商貿有限公司銷售經理李明月：“因為每個人都離不開糧食，每個人都要吃飯，大米產業前途是無限的，想要大米這個店鋪向各個地方。”

 讓消費者都能吃上安全、好吃、有營養的大米，也是北大荒農墾集團的責任所在。居民需求、市場導向，決定大米銷售的定位。今年六月，七星農場電子商務中心農產品體驗店正式上線，顧客在店內感受現代農業互聯網下的大米產品，體驗店負責一站式配送、服務。

 建三江管理局居民張春霞：“咱們在這看好了什么貨物，只要跟店家這面付了款，那么遠方的客人就可以收到我們的貨物。對我們實現遠程的購物非常方便，快捷。”

 “賣好米”，靠的不僅是吆喝，還要講究策略。建三江地區的省級經濟開發區，稻米加工企業集聚，“改革創新”才是企業發展的硬道理。

 黑龍江農墾建三江萬順有限責任公司銷售經理李志勇：“你看著我們這個萬順江米線的牌子了嗎，五糧液集團的采購商就是看著我們這個牌子，還有生產線，采購了2000噸糯米，他拿回去做酒，陸續還在采購中。”

 原本不被人看重的糯稻，在這里量身定做身價倍增，目前收購價格為1塊三，加工成糯米可賣到一塊九毛四。

 黑龍江農墾建三江萬順有限責任公司銷售經理李志勇：“我們這個米是往湖南經銷商發的，他從新米下來已經發了700多噸了，還在陸續的發，他拿回去以后，做糯米酒，糯米飯，做糍粑，像糯米主要云貴川要的多。”

 生產車間里，糯稻加工成糯米，經過篩選，品質好的糯米每斤賣到了一塊九毛六，碎米賣到一塊六，就連篩出來的糠每斤也能賣上八毛五，更別說稻殼了。

 黑龍江農墾建三江萬順有限責任公司總經理肖海燕：“水稻的啥都沒有扔，只要水稻拉回來加工出來，就全都能變出來錢，糯米現在是最好的時候。”

 肖海燕正是看準了糯米的發展空間，才果斷地將原本不景氣的這處米廠租賃下來，投資108萬購進糯米專用生產線，與原有生產珍珠米生產線共同運營。

 黑龍江農墾建三江萬順有限責任公司工人韓磊：“之前生產效益也跟不上，一個月干不到半個月活，現在被他們租下來之后，現在天天能干活，每月我們掙的也多，比以前掙的多個一千到兩千塊錢，所有我們現在也很有信心，因為廠子賺錢，我們工人也賺錢了。”

 現在，兩個廠子組合到一起年加工能力達到了20萬噸，每天生產14個小時，至少產出大米300噸，這家企業年銷售額已經突破了四個億。

 黑龍江農墾建三江萬順有限責任公司銷售經理李志勇：“今年我們新上市了這款包裝，上面有咱們的產地，還能清晰看到咱們的產品，同時掃描二維碼還能看到咱們加工流程，這個新包裝上市以后特別好。”

 李志勇是肖海燕的兒子，在他負責銷售的五年時間里，企業的銷售區域已經拓展到了全國的50多個省會以及縣級城市。在他看來，抓住商機、大膽改革、不斷創新才能讓企業走得更遠，他也希望墾區改革能給墾區生產領域帶來一次變革，為企業創造更好的發展環境。

 黑龍江農墾建三江萬順有限責任公司銷售經理李志勇：“通過北大荒新的改革，種植更加專業化了，我們加工企業產品更加豐富化了，更能迎合市場的需求。”

 墾區集團化改革，機遇與挑戰并存，北大荒人勇擔歷史使命，不斷開拓進取，正全力迎接北大荒“二次創業”的新挑戰。