澳優將斥資3.6億港元參股上游乳企

10月8日赴港IPO的澳優乳業（01717,HK）在首發當日，以27.5%的升幅、集資12億港元、招股價相當于2009年會計年度市盈率19.6倍的成績贏得無限風光。但還未完全享受到資本市場的盛宴，澳優又開始面臨著隨之而來的挑戰：近日，市場有聲音質疑澳優血統為假洋品牌.對此，澳優乳業CEO陳遠榮（上圖）17日接受  《每日經濟新聞》專訪時首次回應，品牌是個中性的概念，不存在是中還是洋的問題，澳優是一個進口奶粉品牌。  記者同時還獲悉，澳優即將參股上游乳企，以完善產業鏈。

進口奶粉就是進口奶粉品牌？

 網上看到很多關于澳優的帖子，很多消費者都認為澳優是一家澳洲的乳業公司。對此澳優CEO陳遠榮對《每日經濟新聞》解釋稱，此前的質疑是因為外界對我們理解存在一定的誤解。陳表示，品牌是個中性的概念，不存在是中還是洋的問題。如果要定義的話，澳優是一個進口奶粉品牌，母公司的注冊地在香港，現在的湖南公司是一個乳品公司，是整個澳優乳業的一部分。

 陳遠榮還表示，澳優是從澳大利亞引進優質奶源并在國內銷售，公司的廣告宣傳語源自澳洲，母愛之選把奶粉的來源精準的指了出來，公司對在國內銷售這一事實毫不諱言，同時商標在澳大利亞也有注冊。將澳優打造成國際知名品牌是我們未來目標。陳遠榮表示。

 記者發現，澳優旗下分為原裝超高端和分裝中高端系列產品，以能力多為代表的原裝進口超高端系列定價比多美滋、美贊臣、惠氏、雅培等洋品牌高，賣到248~298元/800g;另外，中高端系列的A選和優選產品定價為158~200元/800克。

 乳業專家王丁棉表示，三聚氰胺事件后，中國內地消費者對國產奶粉失去了信心。因此，無論在品牌訴求上，還是在定價策略上，澳優都一直定位為進口奶粉品牌.業內人士指出，作為三聚氰胺事件中幸免的乳品企業，澳優了解消費市場，并在一定程度上契合了消費者的這種心理。

澳優進口奶粉未檢出問題

 記者在網上一個育嬰論壇上發現，很多準媽媽發帖表示，選擇奶粉關鍵是看它所宣傳的純進口原料來源，以及品質能否達到國際品質。在澳優的招股書上，記者看到這樣的表述：澳優主要與澳洲知名乳品生產商塔圖拉（Tatura）建立供應關系。澳洲的乳品生產商則根據澳優所提供規格生產，就以灌裝進口的嬰幼兒配方奶粉而言，澳優不會對其作進一步加工。

 不久前，澳優和塔圖拉發表聯合聲明稱，所有產品均來自澳大利亞。陳遠榮向記者介紹，澳優從塔圖拉進口的奶粉主要包括800克/罐的原裝進口奶粉和25公斤/包的大包奶粉。澳優是奶源產地為澳大利亞的乳制品生產企業。與一些品牌從國外進口奶粉基粉并在國內勾兌加工不同，澳優奶粉全部為從澳大利亞進口，澳優堅持按照國際標準生產奶粉，絕不添加香精、蔗糖、麥芽糊精這些母乳中不含有的成分。陳遠榮說。

另據澳優財報顯示，奶粉是澳優最為重要的原材料，占其銷售成本的90%左右。

 記者在湖南出入境檢驗檢疫局相關部門還獲悉，今年前9個月，澳優先后報批45批進口奶粉，均沒有檢驗出問題，相關部門對澳優進口的每一批奶粉都發放了相關的檢疫證明。該局食品檢驗監督處處長何文斌也曾對外證實，澳優的原料全部從澳大利亞乳業巨頭塔圖拉進口，進口量最近3年增長非常快。

塔圖拉：與澳優聯合研發生產

 目前澳優奶粉全部由塔圖拉供應，塔圖拉按照雙方共同研制的配方進行奶粉生產。塔圖拉首席執行官艾登·柯勒曼在接受本報記者采訪時解析公司與澳優乳業的合作模式。塔圖拉的奶源均來自純天然牧場飼養的奶牛。澳大利亞國家乳業局特許塔圖拉生產的澳優乳品為澳大利亞原產優質乳品,并授權使用DAIRYGOOD標志。

 陳遠榮介紹，澳優奶粉從一開始就堅持國際國內雙標準,其生產不僅參照執行中國《嬰幼兒配方奶粉及嬰幼兒補充谷粉通用技術條件》標準，而且還嚴格執行《食品標準法典》、《指定商品  （通用）命令》和《（加工）出口管制食品命令》等國際乳制品標準和法規。

 澳優乳業是純正的進口奶粉品牌。陳遠榮坦言，由于優良的品質和在中國市場的成功推廣，2008年11月，澳優乳業獲得澳大利亞-中國商業獎最佳推廣獎。

3.6億港元計劃整合上游乳企

 憑著澳大利亞的奶源，我們將擴大高端及超高端嬰幼兒配方奶粉市場的產品系列，并不斷向上游尋找整合的機會。陳遠榮透露，IPO募資資金的三分之一將用來參股澳大利亞奶源企業，但可能只采取參股與合資的形式，并不控股這些奶源企業。記者粗略計算，參股資金規模約為為3.6億港元左右。

 上游奶源未能實現自有化和研發投入的不夠，可以說是澳優的兩大短板。一名港股分析師對記者表示。從澳優招股說明書來看，沒有自有牧場的澳優已經意識到了奶源地建設的短板和風險。目前澳優已與塔圖拉公司簽署了5年協議，設定了相關的限制協議。

 在解除原料之憂的同時，澳優創建了自己的特色銷售渠道。據了解，2006年澳優率先進入母嬰專賣店渠道，2008年發展網絡銷售和電視購物渠道。其中，母嬰渠道占澳優整個銷售渠道的60%.澳優執行董事顏衛彬曾對外表示。

 據悉，澳優此次集資所得的20%將用于研發投入，其中10%用于臨床配方研究，另10%用于研究有機食品。11月初，香港的藥房和超市銷售將初現澳優奶粉的身影，這一系列舉措被看作澳優為實現國際品牌戰略而走出的重要一步。