西王上半年業績逆勢上揚 《真心英雄》或助下半年業績可期

 2015年上半年，受大環境影響，國內食用油市場處于相對低迷的狀態。然而，在玉米油行業占龍頭地位的西王卻實現了逆勢上揚。

 據西王食品2015年年中報數據顯示：2015年中期實現營業收入10.21億元，同比增長32.41%；實現歸屬上市公司股東的凈利潤0.723億元，同比增長47.93%。其中，上半年實現銷售各類小包裝食用油6.18萬噸，相比去年3.8萬噸，同比增長62.63%，全年預計銷售14-15萬噸，較去年9.7萬噸同比增長40-50%。

 營收和凈利的雙增長，使得西王成為食用油行業中為數不多的依然保持高增長的公司，而西王小包裝食用油銷量同比增長60%，也為行業內最優。

 對此，業內人士表示：西王食品的逆勢增長，得益于新品的拓展順利和營銷戰略的持續改善。2015年，西王全面豐富了產品線，進一步優化了產品結構；營銷層面，推出了以趙薇為形象代言人、主打“只做非轉基因，滴滴珍貴好油”的廣告宣傳，使得公司知名度大幅提升。而與江蘇衛視大型綜藝真人秀節目《真心英雄》的戰略合作，更是將西王品牌推向新的認知和美譽高度。

 2015年4月，趙薇以《親愛的》一片在第34界香港金像獎上一舉封后，與此同時，由趙薇代言的西王新廣告片也全面上線，強勢占領電視、戶外各類媒體，在業界掀起了新一輪廣告風暴。伴隨著趙薇在電視廣告中的傾情演繹，TVC中的“只做非轉基因，滴滴珍貴好油”的品牌理念也隨之傳遍大街小巷，并日漸深入人心。

 西王市場部負責人表示：“趙薇的健康形象與西王品牌追求健康的理念一致，這是西王選擇與趙薇牽手，共同促進西王品牌發展的主要考慮。”事實上，隨著數字媒體和終端的出現，消費者觸媒碎片化成為殘酷的事實，廣告主需要用新的方式來抓住消費者。其中，綜藝節目市場近年來非常火爆，是消費者的關注焦點，也因此成為廣告主關注的目標。

 2015年，西王也邁出了自己的綜藝營銷的第一步——贊助江蘇衛視《真心英雄》欄目。區別于其他戶外競技真人秀，《真心英雄》不是單純的秀明星，而是將尋找平凡崗位的真心英雄融入到明星競技中，突出“將平凡崗位做到極致，就是真心英雄”這個主題。這種以最平凡的素人為節目主線，根植于普通勞動者和現實生活，既貼合中國國情，又渲染了正確的價值觀，與西王一貫提倡將平凡做到極致的理念不謀而合。從根本上來說，雙方的氣質深度匹配。

 伴隨著《真心英雄》的熱播，西王還第一時間在網絡及終端市場推出了“真心英雄招募活動”，在所有行業招募在自己崗位上有特殊才藝和才能的人。另據了解，專為西王量身打造的《真心英雄》中秋特輯也已圓滿殺青，9月25日將在江蘇衛視晚間黃金檔首播。中秋特輯是在西王集團及旗下的食品公司、生態園等各產業園區進行了實地取景拍攝，本期更是力邀代言人趙薇以及徐崢、田亮、袁詠儀等明星嘉賓傾情加盟。

 西王內部普遍看好與《真心英雄》的合作。在半年報發布的高管電話會議上，西王表示：下半年，公司在營銷方面將繼續完善，進一步增強跟消費者的互動推廣活動；產品方面，公司將持續對現有產品進行優化；渠道方面，公司計劃可控網點年底將同比增長60%至8萬家。營銷/渠道/產品全面發力，我們預計公司在四季度旺季依然能保持和三季度相似的盈利水平，爭取全年利潤實現較大幅度增長。