2016年11月5日,親親商貿2017年預算工作會議在河北石家莊召開,程勇總裁、銷售部總經理蹇常權、集團商貿財務總經理段槐、市場部副總張萍、銷售部總經理助理、各省區經理、市場部各品類經理及其它指定與會人員等共51人參加會議，對2017年銷售預算早安排、早部署。
在本次會議上，首先由市場部作品類工作報告。市場部副總張萍以全新的視野、全新的觀念，為全體營銷人員重點講述了當前市場新形勢及休閑食品的新機遇、親親經營回顧及策略核心、2017年各品類基調、2017年銷售預算總目標、2017年各品類工作重點方向、2017年廣促策略、2017年終端與推廣節奏，動員全體營銷人員，通過產品力提升贏戰實力，通過品牌喚醒激發活力，止跌回升，全力沖刺2017年目標任務。
市場部報告后，銷售部總經理蹇常權主持對各銷售省區進行2017年目標任務“一對一”溝通會，他結合各省區實際，逐個省區分析各自存在的問題及今后努力的方向，要求各省區自加壓力，主動承擔目標責任，為2017年銷售目標任務發力沖刺。各省區經理普遍認為，盡管2017年經濟形勢還有一定的不確定性，但親親的實力和品牌優勢正在不斷凸顯，通過今年兩期的“五星上將”培訓，大家學習了很多營銷新方法，對2017年銷售目標任務有信心，這是一個很實在、通過努力能實現的目標。
在本次會議上，程勇總裁作了重要講話。他說，這次會議開得緊湊有效率，基本達成了會議目的。2017年，無論宏觀經濟形勢、行業形勢，還是親親企業形勢，都是在向著有利于親親的方向發展，親親進入了“止滑提升”的新拐點。我們一定要把握好機遇，利用好我們的資源和優勢，直面競爭，大膽創新，主動有為，努力開創親親工作新局面。
總裁充分肯定了營銷團隊過去一年的努力。他說，近年來，通過業務競賽、公開競聘、拓展訓練和調整營銷思路模式，我們的營銷業務水平有一定提升，營銷團隊也在不斷進步。盡管營銷業績不理想，但營銷系統的同事們依然非常努力，常年奔波在市場一線，風里來雨里去，與天斗、與地斗、與人斗、與自己斗，很辛苦，很不容易。有的背景離鄉，離妻別子，一年與家人見不上幾次面；有的在市場上碰壁回公司還要挨上司的訓斥，心里的苦無處訴說。市場是無情的，但我們的營銷人是激情的。正是源于對營銷事業、對親親的熱愛，我們才在困境中不斷辛勤付出，才架起了親親產品和市場的橋梁，才鑄就了親親團隊和親親品牌的外在形象，才保住了親親銷售大盤。
針對2017年營銷工作，總裁提出五點要求：一、增信心。信心比黃金重要，辦法永遠比困難多。面對經濟形勢不景氣、轉型升級新常態，我們就要學習和發揚女排精神，團結一心，頑強拼搏，不忘初心，繼續前進，把困難踩在腳下，把責任扛在肩上，把夢想化作風帆，利用一切機會，搶占市場空間，創造新的奇跡。二、保目標。我們要依托“增品種、提品質、創品牌”等系列行動，建底盤、廣積糧、闖關卡、步步為營、精準發力，從而實現產品上“口味與區域均衡----明星產品磨煉---新的拳頭產品涌現”三級跳，品牌上“活化--精致--年輕化”三級跳，推廣上“市場活躍度增強--消費者互動增加--傳播方式增加”三級跳，渠道上“關鍵渠道提升--新型渠道增強--多渠道發力”三級跳，全面打造親親核心競爭力。三、強管理。持續加強銷售團隊的管理，努力打造“狼性”營銷團隊。持續加強產品的跟蹤管理，重視產品的終端陳列，美化形象，活化品牌；關注經銷商倉庫，幫助經銷商做到勤進快銷；對長期業績不佳的小微產品要及時梳理和修剪，加強對新產品的投入和傾斜。持續加強銷售渠道的開發管理，穩定一批大客戶，也不放過潛在小客戶的培養，不斷開發小城鎮網點；重點加強現通、電商、外貿渠道的開發和投入，創造新的增長點。持續加強銷售費用的管控，杜絕無效投入，確保人員績效最大化、單店績效最大化。四、重創新。加強產品的創新，老產品包裝、口味要根據消費者需求發生改變或者適度增減，追求時尚化；要立足市場前沿不斷打造全新產品、跨界產品，引領行業潮流；把親親果凍、膨化進一步發揚光大，讓老產業煥發出新活力。還是加強營銷模式的創新，營銷模式盡可能多一些、活一些，學會“講故事”，不斷喚醒品牌活力，讓產品和品牌相互成長。
五、講協調。市場部和銷售部一定要在日常工作中加強溝通和協調，形成一體化。市場部的工作要走在前面，既要為銷售工作的開展當好“指揮棒”，又要時時督促檢查和評估銷售工作的執行情況；要站得高、走得前，敢于謀劃、善于謀劃，天馬行空；既要“無中生有”，又要“有中生優”；既要設計產品，又要設計市場。銷售部要積極支持配合市場部的工作，及時反饋和提供市場一手信息，以便科學進行市場方案制訂和糾偏。在此基礎上，還要做好產銷協調、運銷協調，不斷適應新常態，提升工作效率。
最后，總裁要求全體營銷人員，2016年只剩下最后兩個月時間了，是“臨門一腳”的時候了，我們營銷人有著拚搏作戰的傳統基因，希望大家咬緊牙關，再加一把勁，拚命往前沖，努力達成2016年“亮眼”的業績。同時為2017年開好局、起好步。
