加加食品董事長楊振全面解讀公司重構之企業文化： 人人都是實干家

導語：在加加食品集團2017年新春員工大會上，董事長楊振先生發表內部講話，他將加加重構之企業文化“人人都是實干家”，向全體員工進行全面解讀，為公司當前乃至今后相當長時間的工作，指明了努力發展的方向，值得我們認真學習，深刻理會，在工作中貫徹執行。以下是講話全文。

各位高管，各位總監，各位經理，各位員工：

大家新年好！

 今天這個大會非常有意義，非常震撼！劉總的講話很精彩，字字珠璣，感人至深，為我們公司的發展描繪了一個美好的藍圖。會上，子江副董事長代表公司，對2016年的工作進行了全面認真的總結，同時對2017年的工作進行了科學合理的安排和部署，還對一年來涌現出的先進個人和團隊進行了表彰。

 無論是從子江副董事長的報告，還是從劉總的講話，以及從剛剛優秀員工代表所作的發言中，大家傳遞出來的都是一個字——“干”！兩個字——“實干”！三個字——“實干家”，尤其是剛才劉總講的這5點：祝賀，感恩，奉獻，適應和目標，有高度，有深度，有廣度，為整個公司的發展指明了方向，三大目標的建設，尤其如此。無論是他對優秀員工、團隊的祝賀也好，還是站在如何感恩企業，感恩公司的角度也好，以及奉獻、適應和三大目標的建設，都體現了三個字“實干家”。剛剛我們所表彰的先進個人和團隊，也都是“實干家”，都是實實在在在干事。改革更需要我們實干，落實三大目標的建設，同樣需要我們實干。所以我今天要講的主題就是“人人都是實干家”。

“人人都是實干家”

 “人人都是實干家”，是公司去年提出來的。加加公司經過20年的發展，需要重構企業文化，那么通過一段時間的努力，我們把重構的企業文化歸納為“人人都是實干家”，實干就是我們的核心文化。習總書記上任后，首要提出的就是“空談誤國，實干興邦”，其核心要領就是干。最近在2017年新年賀詞里，他又提出了“擼起袖子加油干”，這也是干。

“干”字解讀：減和加就是“干”

 這個“干”字，是由兩個符號組成，上面是減法符號的“－”，下面是加法符號的“＋”。根據這兩個符號，我們如何科學的去干？那就是我們要知道做減法，更要知道做加法。縱觀中國的發展大勢，也是在做加減法。我們國家提出去產能，去杠桿，去庫存，實際上這就是做減法；而我們講“2025，智能制造”、“供給側改革”、產業轉型升級、改革創新、互聯網+等等，事實上這些都是在做加法。我們的國家戰略都要干，要實干，那么我們加加公司更要干，更要實干。要人人都成為實干家，我們就要認真的做好減法和加法。

 近來，關于公司整個企業文化如何重新構建，我作了認真而全面的思考。在這里，我將“人人都是實干家”，向大家作一個全面的解讀。當然這不是最終的版本，但是是我們企業文化的基本架構：如何做減法，如何做加法。我跟大家講十點減法，十點加法。

 我們要減什么？第一個減能耗，第二個減材料成本，第三個減人力成本，第四個減產品線，第五個減管理費用，第六個減不合格產品，第七個減溝通成本，第八個減私心雜念，第九個減不良作風，第十個減思想包袱。

 那我們講的十點加法是什么呢？加一點信仰，加一份堅持，加一份志同道合，加一份團隊精神，加一份改革創新，加一份規劃，加一項技能，加一點分享，加三大建設，加立即行動。這十大加法做好了，我們人人都是實干家，加加的未來一定會更美好！

因為時間有限，下面我只跟大家講關鍵點，不全面展開來講。

十大減法

 減能耗。就是要減“跑冒滴漏”，減少浪費現象，這在每一個企業，尤其是我們這種上規模的企業，都是一個很嚴重的問題。一度電一滴水一點氣，一張標簽，一個瓶蓋，都是我們要節約的，要盡量減少不必要的耗損。

 減材料成本。企業間的競爭是多方面的，其中就包括如何降低材料成本。我們需要通過大量的招標，公開透明進行大宗原材料的采購，包括各個方面的原材料采購，以降低我們的材料成本。

 減人力成本。我們要提高自動化、智能化，這是一方面；更重要的一方面是要減少人力資源的浪費，剛才劉總在作風建設里講的，上班遲到下班早退等現象，這種人力成本的浪費是巨大的。

 減產品線。我們賣1個產品也是賣，賣10個產品也是賣，賣100個產品也是賣，但企業賣100個產品和賣1個產品是兩碼事。我們背負著太多的產品，太多過時產品，太多規格，太多品種，是個沉重的包袱！無論對于我們的銷售人員還是客戶，都是沉重的包袱。我們一定要從大單品方面尋求突破，不斷的減產品線。當然這不是一日之功，而是要逐步地置換低端的產品，置換過于分散的產品，尤其是沒有太多銷量的產品。我們不要陷于傳統的產品銷售模式，只管賣產品，不管利潤，而是一定要走大單品路線，提高我們的大單品市場份額。我們這幾年逐步在進行戰略的調整，劉總也一直在做產品結構調整升級的工作，通過不斷努力，我們將逐步淘汰一些銷量少、利潤低的產品，把我們的高毛利產品，大單品，做成規模，把我們的“原釀造”做成白酒行業的“茅臺酒”，做成飲料行業的“可口可樂”！

 減管理費用。每減一分錢的管理費用，就是增加一分錢的利潤，每個部門減少三、五、十萬的費用，公司就可以增加幾百萬的利潤。

 減不合格產品。這個也不用再解釋，不合格產品嚴重制約了公司的發展，給公司帶來了嚴重的傷害，損失可以說是巨大的，直接的損失可以算得清，間接的損失無法計算。

 減溝通成本。企業一定要政令暢通，政令暢通要做到橫向到邊，縱向到底，要大大減少我們的溝通成本。

 減私心雜念。一定要以公司利益為重，少些個人主義，私利主義，多些集體主義，公司好了，大家自然會好。

 減不良作風。從去年舉起大旗，開始全面整頓工作作風，到今年，這項工作仍然是重點，也在我們三大建設工作之內。作風建設，永遠在路上。

 減思想包袱。我們不要瞻前顧后，患得患失，我們要根據公司的戰略，堅信我們的大單品戰略，堅信我們的原釀造、面條鮮、茶籽油的目標，都一定能夠實現，不要前怕虎，后怕狼，要堅決放下思想包袱，齊心協力加油干！

 這是我們所講“實干家”的“干”字上面的符號，減法符號“－”。我們要從這十個方面去做減法，當然我們有可能更進一步的提煉，也有可能增加減法，但這十個減法是一定要做的，那么我們怎么來做加法？

十大加法

加一份信仰。這是首要的。

 我們要怎么去解讀信仰？我覺得我們所從事的事業就是我們的信仰，我們的目標就是我們的信仰。我們為了我們的事業，為了我們的目標，鍥而不舍，百折不撓，矢志不渝，頑強拼搏，甚至為之奮斗終身，這就是信仰！有了信仰，就有動力，就有方向。

 我們實干一定要有自己的信仰。我不談宗教信仰，也不談革命理想，我覺得我們公司的事業，我們公司的目標，就是我們每一個員工的信仰。阿里巴巴之所以能做成那么大，就是有一個堅定的信仰，馬云創業的時候，遇到無數的挫折打擊，也經歷了上十年的努力，才成就了阿里巴巴，他就堅定了阿里巴巴，堅定了互聯網一定會是未來的一種趨勢，這就是他的信仰，所以就有了他的成功。

 信仰可以是階段性的，我們有真誠的事業，就可以作為忠誠的信仰。我楊振就是把加加的事業，始終把我們如何成就中國醬油第一品牌，作為我的人生信仰。我覺得通過我們的淡醬油戰略，通過我們的大單品戰略，這樣的目標完全可以實現。通過5至10年的努力，通過整個團隊的努力，通過每個員工的努力，把我們的原釀造做成千家萬戶的醬油消費品，成為中國成千上萬個家庭消費醬油的首選，只要我們努力就一定可以實現這樣的目標。

 我們不要懼怕競爭對手的強大，也不要懼怕行業的激烈競爭，我們的競爭對手并不可怕，尤其在醬油里面，我覺得我們通過大單品戰略，是完全可以超越任何對手的。我講過無數的案例，在90年代，摩托羅拉風行世界的時候，誰想到諾基亞可以取而代之？當諾基亞橫掃市場的時候，誰會想到蘋果可以取而代之？它們為什么可以取而代之？就是通過創新去取而代之，通過戰略上的差異化去取而代之，我們提出大單品戰略，我們現在的生產工藝和生產設備，完全可以造出中國最優質的醬油。我們有中國最優質的醬油，消費者為什么不會選擇我們呢？當中國有30%的消費者選擇我們的時候，我們就是中國醬油第一品牌！這樣的目標，只要我們堅定信仰，是一定可以實現的。

 加一份堅持。成功的路上并不擁擠，因為堅持的人并不多。這是2016年流傳甚廣的一句話，因為只有堅持，我們才能夠勝利，只有堅持我們才能實現我們的目標。很多人都是半途而廢，沒有堅韌不拔的精神。所以我們成就事業，一定要堅持堅持再堅持，堅持就是勝利，堅持就是成功，堅持就能夠實現我們偉大的目標。

 加一份志同道合。這個詞現在很少用了，我跟劉總為什么能夠這么默契，包括我們的全體董監高，包括我們的員工。對于我來說，劉總跟我是志同道合的人，充滿理想，有事業情懷，我們不僅僅只是為了賺錢而做事業，我們是有著事業情懷，懷著實業報國的這種心理來做事業。所以我也希望我們的每一位董監高，每一位經理，每一位銷售精英，每一位生產一線員工，都能夠志同道合。道不同不相謀，只有我們大家志同道合，我們才能成就偉大的事業。

 加一份團隊精神。我講過好幾次，“以一當十”并不難，難的是“以十當一”。為什么這樣講？一個人有能力，他能夠發揮十個人的作用，這并不難做到，而我們在座的一些優秀的高管、經理，乃至優秀的員工，都有以一當十的這種能力。但難的是“以十當一”，就是要十個人一條心，一百個人一條心，我們公司有一千多個員工，我們要一千多個人一條心，勁往一處使，這就叫以十當一。我們要有這種團隊精神，才能永遠戰無不勝，永遠立于不敗之地。

 加一份改革創新。剛才劉總講的，改革是勢不可擋的，公司一直在改革，也一直在創新，改革和創新是永恒的主題。創新告訴我們，永遠不要跟風，要讓別人來跟我們的風。調味品協會副會長白燕，她在多個場合講了，加加在行業里的地位，是因為面條鮮，她甚至沒有講到加加是中國醬油行業內的第一家上市公司，她認為，真正奠定加加在行業地位的是面條鮮醬油。我們知道蒸魚豉油是李錦記首創的，蒸魚豉油在市場最受認可的品牌就是李錦記，為什么？因為是他們首創的，其它的品牌都是跟風，包括我們在內。這么多年經驗告訴我們，我們跟風的產品，沒有幾個是做大了的，所以說我們要創新，不要跟風，要讓別人跟我們的風。

 面條鮮現在有很多廠家在仿冒，這不是壞事。我們正準備著手打第一場官司，訴侵權。而且我們做好了“馬拉松”訴訟的準備，一定要把面條鮮的知識產權拿下！通過各種各樣的手段，通過不斷的訴訟，要把面條鮮做成加加特有的產品，做成加加的特色。我們完全可以通過法律手段，來實現擁有面條鮮的知識產權的目標。

 實際上我們要通過創新，才能做強做大，才能讓人家來跟我們的風。我們不斷的創造標準，不斷的創造話語權，不斷的創造新的游戲規則，只有這樣，我們才能夠超越我們的競爭對手，這是我們實干必須做到的。

 加一項規劃。這是去年已經掛在墻上的企業文化內容。一年之計在于春，我們一年要做好一年的規劃，每個季度，每個月份，每一周都要做好規劃，要按照規劃去做事，這是一種實干精神。

加一項技能。不斷努力地提高自己的勞動技能，增加新的技能，適應公司和時代的發展。

 加一點分享。我們要把成功的經驗，跟大家分享。生產方面也好，營銷方面也好，尤其是我們營銷，哪怕一個小小的營銷創意，一個小小的營銷創新都要拿出來與大家分享，甚至進行復制。

 加三大建設。工作作風建設、產品質量建設、開源節流建設，永遠在路上，不止于2017年，甚至是我們長遠的企業文化的核心組成部分。因為三大建設永遠都不過時，沒有終點，所以要寫進我們的企業文化。

 加立即行動。大家知道，扎克伯格是世界上最大的社交網站“臉譜（Facebook）”的創始人，他講過一句非常著名的話：真正決定你人生高度的，是做事的速度。所以我們做什么事，一旦確立了目標，就要立即行動。扎克伯格在2004年的時候，有一天突發靈感，寫出了Facebook網站程序最原始的雛形，從產品的研發設計到開發上線，只花了6個小時。他抓住了男大學生喜歡偷窺美色，女大學生愛慕虛榮的心理，供大家上傳圖片，投票打分，大家來選美。這樣一個引爆眼球的社交網站，幾個小時就把哈佛大學的網絡搞爆了，幾天后引爆全美所有的大學，乃至全世界的大學，現在Facebook市值2000多億美金。他創造了個奇跡，只花6個小時，將產品設計研發出來并上市，這就是速度。

 我們講立即行動，就是講執行力。天下武功，無堅不摧，唯快不破。天下再厲害的武功，總有死穴，總有被人破解之處，但是唯快不破，你一上場就迅速把對手制服了，對手就沒有機會破解你的武功，必然成了你的手下敗將。我們做企業，做創新，設計商業模式等，同樣如此——唯快不破。我們在行業里面提出過很多戰略思想，我們也創造了幾個新的品類，好的品類，但因為耽誤了太多，沒有速度和效率，導致我們錯失了很多機會。我們的原釀造醬油，如果真的能用兩三年的時間做到全國市場，那我們就能夠成就我們的夢想，如果我們需要三到五年甚至更長的時間，那么我們就有可能失去機會，被對手搶了先機。今年我跟劉總達成了高度共識，要把鄭州作為原釀造的根據地市場。我們要集中資源，集中一切優勢力量，爭取在今年把根據地市場打下。一旦根據地市場打下，我們就要把鄭州做成一個模式，然后以迅雷不及掩耳之勢，以壓倒性的氣勢，以排山倒海的氣勢，向全國市場復制，讓原釀造成為中國醬油的王牌軍！

我們所有的愿景，所有的戰略，所有的目標，所有的創新，都要立即行動起來。

 我今天跟大家講加加企業文化的重構，就是通過做10個減法，做10個加法，通過10減10加實干，讓人人都成為實干家。我們人人都是實干家，那么加加的事業就一定能做強做大，我們所有的目標就一定能實現。

謝謝大家！