志贏終端 齊心協力創新高

近年來，市場多變，整個快消品行業都在新的機遇與挑戰中生存發展。市場也面臨著市場競爭加強以及消費者需求變化的雙重考驗。然而，在當今形勢比較嚴峻的情況下，馬大姐食品在河北地區卻能夠逆勢而上，在已經過去的5、6月份市場快速發展，馬大姐市場份額不斷上漲，隨之馬大姐冀(ji)北地(di)區在河北市(shi)場的(de)銷售(shou)額不斷節節攀升！

在如今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)經濟環境(jing)下(xia)，快消(xiao)行業面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)壓力與日俱增(zeng)。究竟是什么原因(yin)，會讓冀(ji)(ji)北市(shi)場(chang)一(yi)(yi)路飄(piao)紅呢？冀(ji)(ji)北省區胡占(zhan)祥經理(li)針對這(zhe)種情況談(tan)到(dao)：“2017年國內經濟環境(jing)比(bi)較嚴(yan)峻，對于休(xiu)閑(xian)食品(pin)(pin)也是一(yi)(yi)種考(kao)驗。隨著產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)同質化越(yue)來越(yue)嚴(yan)重，就冀(ji)(ji)北市(shi)場(chang)而言，針對這(zhe)種情況，我們(men)(men)進(jin)行了(le)幾個方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)改造(zao)：1、調整(zheng)客戶，增(zeng)強客戶對我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)信(xin)心；2、增(zeng)加品(pin)(pin)項的(de)(de)(de)(de)(de)布建(jian)，華北區營(ying)銷(xiao)(xiao)中心王(wang)梅總經理(li)提出在華北實施綜(zong)合體價格帶(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)打造(zao)，增(zeng)加經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)利潤與信(xin)心，增(zeng)加品(pin)(pin)項的(de)(de)(de)(de)(de)組合和布建(jian)；3、整(zheng)體布建(jian)市(shi)場(chang)，從空白市(shi)場(chang)、空白渠道、空白網絡來進(jin)行渠道的(de)(de)(de)(de)(de)再整(zheng)合；4，針對價值點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發與維護，增(zeng)加價值點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)寬度(du)(du)和深度(du)(du)。”整(zheng)頓兵馬、籌集糧草。如今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)經濟環境(jing)下(xia)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)措(cuo)施給我們(men)(men)整(zheng)個營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊指明了(le)方向，讓我們(men)(men)每一(yi)(yi)個營(ying)銷(xiao)(xiao)精英躊躇滿志(zhi)，斗(dou)志(zhi)昂(ang)揚！

近日(ri),小編跟隨冀(ji)北(bei)省區胡占祥經(jing)(jing)理(li)以及業務(wu)團隊、經(jing)(jing)銷商伙(huo)伴走(zou)訪(fang)了(le)多個市(shi)(shi)場(chang)。胡占祥經(jing)(jing)理(li)和(he)冀(ji)北(bei)區域王寶珍經(jing)(jing)理(li)就(jiu)慈愛(ai)超(chao)市(shi)(shi)、逸樂購自選超(chao)市(shi)(shi)、宏運(yun)批發超(chao)市(shi)(shi)等多家(jia)鄉(xiang)鎮超(chao)市(shi)(shi)的品項搭配(pei)、產品陳列(lie)、終端建(jian)設等多方面(mian)與經(jing)(jing)銷商進行了(le)解溝通(tong)，并以專業的角度給與了(le)指導和(he)建(jian)議。

重陳(chen)列，拼服務！在(zai)上(shang)午(wu)，我們(men)走訪了(le)(le)多個鄉鎮(zhen)門店(dian)，在(zai)一個幾(ji)十(shi)平米(mi)左右(you)的(de)小(xiao)型商店(dian)，17°香手撕面包、豆干、肉松(song)餅、老面包多個品項一一陳(chen)列！在(zai)這(zhe)里，馬大姐(jie)占據了(le)(le)4組(zu)小(xiao)專(zhuan)柜。當問(wen)及銷(xiao)量(liang)、附列等各方(fang)面的(de)問(wen)題(ti)時，“很(hen)(hen)好，很(hen)(hen)好，很(hen)(hen)好……”沒有華麗的(de)語言，淳樸的(de)店(dian)長(chang)臉上(shang)露出了(le)(le)滿意得(de)笑容(rong)。從店(dian)內銷(xiao)售(shou)數據來看(kan)，產品回轉速度(du)驚人！

在下午走訪過程中(zhong)，在車上，來自(zi)(zi)銷售(shou)一(yi)線的(de)(de)業務(wu)燕小軍講(jiang)(jiang)述了自(zi)(zi)己實實在在做事(shi)的(de)(de)心得(de)體會！他講(jiang)(jiang)到(dao)(dao)：“來到(dao)(dao)這個市(shi)場上，開(kai)始也很多(duo)地方不熟(shu)悉，但是我(wo)覺得(de)踏(ta)踏(ta)實實做事(shi)是關鍵(jian)。隨著和客(ke)戶慢(man)慢(man)熟(shu)悉、溝通(tong)，對(dui)這個市(shi)場了如指(zhi)掌。所以我(wo)們一(yi)定要(yao)堅信在這個瞬息(xi)萬(wan)變的(de)(de)市(shi)場大(da)環(huan)境下，有(you)努力就有(you)收(shou)獲！”

探討打造價(jia)格帶(dai)細節

壓力(li)就是(shi)動力(li)！此次(ci)市(shi)場(chang)走訪，冀北省區胡(hu)占祥經(jing)理(li)(li)表(biao)示2017年我(wo)們(men)(men)的(de)(de)關鍵控制點要(yao)牢記十(shi)二字方(fang)針：做(zuo)基(ji)礎、不(bu)冒進(jin)、重細(xi)節(jie)、堅持(chi)住(zhu)。我(wo)們(men)(men)要(yao)注重基(ji)礎建設方(fang)面，在市(shi)場(chang)打(da)(da)造(zao)過程中，我(wo)們(men)(men)要(yao)細(xi)節(jie)化的(de)(de)進(jin)行行動，長(chang)期去執行我(wo)們(men)(men)現在的(de)(de)綜合體(ti)價格(ge)帶(dai)打(da)(da)造(zao)。同時(shi)，胡(hu)經(jing)理(li)(li)與(yu)經(jing)銷商伙伴們(men)(men)溝(gou)通在實施(shi)規劃時(shi)是(shi)否遇到什么困難，是(shi)否需要(yao)協助等系列問題。

“配專人專車配合(he)市場工(gong)作。”一位馬大姐新開客戶——滿(man)城(cheng)東來(lai)糕點經(jing)銷商(shang)表示：“2017年下(xia)半年我們要增加品(pin)項，跟緊(jin)公(gong)司(si)步伐(fa)，向千鄉萬店(dian)明星店(dian)打造方向看齊。“滿(man)城(cheng)東來(lai)糕點經(jing)銷商(shang)接受(shou)采訪

志(zhi)贏(ying)終(zhong)端，打造鄉鎮渠(qu)道多(duo)(duo)品(pin)項綜合價格帶(dai)(dai)！如今，冀北(bei)(bei)地(di)區的(de)(de)高銷(xiao)售額和高返客率已經印(yin)證(zheng)了(le)價格帶(dai)(dai)打造的(de)(de)正確性。在走(zou)訪過(guo)程中(zhong)，我們(men)不難(nan)發現，在渠(qu)道終(zhong)端，在保定滿城(cheng)、易縣徐(xu)水(shui)等多(duo)(duo)個鄉鎮門店馬大姐多(duo)(duo)個品(pin)項在一批價格帶(dai)(dai)。胡經理解(jie)釋(shi)道，這(zhe)一舉(ju)措是對(dui)終(zhong)端客戶的(de)(de)利潤提升，自身(shen)產(chan)品(pin)整合，是市場(chang)贏(ying)在終(zhong)端的(de)(de)一利刃！未來，冀北(bei)(bei)地(di)區將繼續深耕終(zhong)端多(duo)(duo)品(pin)項綜合價格帶(dai)(dai)營銷(xiao)模式，挖掘更為(wei)廣闊的(de)(de)市場(chang)潛力。

找準位置、體現價值(zhi)、明確(que)方向、接好地氣(qi)！冀(ji)北(bei)省區(qu)胡占(zhan)祥(xiang)經理表(biao)示：“正如馬總在(zai)三(san)亞提出的(de)主題，冀(ji)北(bei)地區(qu)2017年團(tuan)隊(dui)(dui)建設將(jiang)從2方面進行打造(zao)：第一.打造(zao)營銷團(tuan)隊(dui)(dui)，進行人(ren)才(cai)階梯(ti)式建設 ；第二.打造(zao)客戶團(tuan)隊(dui)(dui)，從保姆式服務(wu)轉(zhuan)變(bian)成(cheng)引導式、培養式服務(wu)。使自身團(tuan)隊(dui)(dui)和客戶團(tuan)隊(dui)(dui)真正融為一個團(tuan)隊(dui)(dui)，成(cheng)為一組(zu)有戰斗力的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)。”

市場時刻在(zai)變(bian)化，唯有(you)力取高銷(xiao)售額，壯(zhuang)大(da)團隊(dui)實(shi)力，才能不被湮滅在(zai)行業之(zhi)中。現如今正值7月(yue)(yue)份(fen)(fen)，當(dang)問(wen)及7月(yue)(yue)份(fen)(fen)是公司銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)拐(guai)點，你如何看(kan)待此問(wen)題？冀北省區胡占祥經理表示：“7月(yue)(yue)份(fen)(fen)，是果(guo)凍處于(yu)放緩(huan)的(de)(de)(de)(de)節奏，糖果(guo)處于(yu)太早的(de)(de)(de)(de)時間點，所(suo)以(yi)對于(yu)銷(xiao)售任務(wu)來說，是一個(ge)很嚴(yan)峻(jun)的(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)。7月(yue)(yue)份(fen)(fen)是公司整個(ge)財年第(di)一季(ji)度的(de)(de)(de)(de)最(zui)后一個(ge)月(yue)(yue)，7月(yue)(yue)份(fen)(fen)也(ye)涉及到一個(ge)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，預付(fu)款的(de)(de)(de)(de)收取，可以(yi)說關系到我(wo)們(men)整體(ti)任務(wu)完(wan)成的(de)(de)(de)(de)一個(ge)重(zhong)要指標和策(ce)略。針對于(yu)7月(yue)(yue)份(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)任務(wu)，就綜(zong)合(he)體(ti)打(da)造這一方面，整個(ge)冀北已經打(da)造了400多家。以(yi)現在(zai)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)氣勢、包括客戶的(de)(de)(de)(de)配合(he)度，客戶的(de)(de)(de)(de)信心(xin)(xin)，我(wo)們(men)有(you)信心(xin)(xin)達成7月(yue)(yue)份(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售任務(wu)。”

用心做(zuo)好產品，做(zuo)好服務、做(zuo)好規劃！冀北地(di)(di)區深知17°香(xiang)手(shou)(shou)撕(si)面(mian)包(bao)市(shi)場(chang)(chang)打(da)(da)造于終端(duan)的重要性(xing)。針(zhen)對17°香(xiang)手(shou)(shou)撕(si)面(mian)包(bao)市(shi)場(chang)(chang)打(da)(da)造來講，冀北地(di)(di)區可謂是目標永記于心，不辱使命！在17°香(xiang)手(shou)(shou)撕(si)面(mian)包(bao)這幾個月的推(tui)廣過程中，強(qiang)勢推(tui)進，在種子市(shi)場(chang)(chang)內選擇兩個標桿市(shi)場(chang)(chang)，去影響其他客戶，進行了17°香(xiang)的一(yi)個整(zheng)體打(da)(da)造。

多關注市場、研究銷(xiao)售變化，以長(chang)遠眼光認識觀(guan)看(kan)市場。對(dui)于(yu)今年(nian)的(de)(de)整體(ti)任務來(lai)講,“冀(ji)北(bei)作為一個較(jiao)新的(de)(de)團(tuan)隊(dui)，去年(nian)銷(xiao)售數據不(bu)太理(li)想!知恥(chi)而后勇!對(dui)于(yu)公司(si)下達(da)的(de)(de)2017年(nian)整體(ti)銷(xiao)售指標和銷(xiao)售任務，我(wo)覺得我(wo)們(men)是很有信心(xin)完成的(de)(de)。”  冀(ji)北(bei)省(sheng)區胡占(zhan)祥經理(li)講到：“2017年(nian)，我(wo)們(men)要不(bu)斷地提高團(tuan)隊(dui)綜合(he)能力(li)，爭取2017年(nian)拿下業績大(da)獎！”

意氣風發(fa)我輩狂，戰(zhan)競品，挑(tiao)諸強。

攻(gong)城掠地，席卷大市場。

千(qian)鄉(xiang)萬(wan)店腳步量，雖勞累(lei)，又(you)何妨。

橫刀立(li)馬劍光(guang)芒，飲敵血，戰沙場。