以夢為馬戰長安 利劍出鞘贏味來

陜西位于西北內陸腹地，歷史悠久，是中華文明的重要發祥地之一。省會西安擁有著5000多年文明史、3100多年建城史、1100多年的建都史，是十三朝古都，絲綢之路的起點。革命圣地延安是中國革命的轉折點，是紅色革命根據地，也必將成為打造百年馬大姐的根據地！

在(zai)這人杰(jie)地靈的帝王之都(dou)，正在(zai)悄(qiao)然(ran)發生著哪些改變(bian)？讓(rang)我們一起(qi)走(zou)進(jin)馬大(da)姐(jie)食品陜西戰區，一探(tan)究竟！

據國家統計局公布，2017年上(shang)半(ban)年，我國經濟運(yun)行(xing)保持在合(he)理區(qu)間，國家GDP增(zeng)速6.9%，超(chao)過預期(qi)，穩(wen)中(zhong)向好態勢趨(qu)于明顯。但縱觀市場，國民理智消費(fei)習慣的變化引起的內需減小，依然(ran)是快消品行(xing)業現階段工作的瓶頸。

在這一市場(chang)背(bei)景下，我們(men)采訪到陜西(xi)省(sheng)區姚(yao)國泉經(jing)理，姚(yao)經(jing)理是這樣(yang)分析2017年下半年的(de)市場(chang)形勢的(de)：

“盡管上(shang)半年的(de)市(shi)場形勢不太樂觀，但(dan)隨著國家經(jing)濟穩中向(xiang)好(hao)，下半年，機遇和(he)(he)挑戰并存(cun)。冬季婚慶、節(jie)(jie)假日多等因素，尤其(qi)是(shi)傳統(tong)節(jie)(jie)日中秋和(he)(he)春(chun)節(jie)(jie)，會帶來我(wo)(wo)們的(de)銷售(shou)旺季。陜西區域在2017財年年的(de)前(qian)兩個月總體保持了31%的(de)增長，隨著對于(yu)公司17拼搏(bo)、決戰盛夏100天行動的(de)快速落實，我(wo)(wo)們產品(pin)、服(fu)務升級(ji)，新品(pin)的(de)推出，生(sheng)動化陳列，只(zhi)要我(wo)(wo)們拒絕混(hun)日子，擼起袖子加油干(gan)，把不利(li)(li)轉換成(cheng)有利(li)(li)，2017將(jiang)是(shi)我(wo)(wo)們發展的(de)最佳年！”

重拳出(chu)擊，利劍出(chu)鞘(qiao)，必然兵貴神速！在(zai)現(xian)階段(duan)市場(chang)形勢下(xia)(xia)，7月份(fen)——是(shi)2017年的(de)(de)銷(xiao)售的(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)月份(fen)，也是(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)銷(xiao)售的(de)(de)拐點，在(zai)這一(yi)關(guan)(guan)鍵(jian)時(shi)期，陜西省(sheng)區姚(yao)國泉(quan)經理認為：“隨著7月份(fen)新(xin)財年工作(zuo)開(kai)展，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)薪酬、獎勵等制度(du)的(de)(de)完善，預付款和(he)新(xin)品出(chu)臺，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)上下(xia)(xia)勠力同心(xin)，奮(fen)勇向前，有信心(xin)最后半月拿下(xia)(xia)7月任務，實現(xian)第一(yi)季度(du)增長！”

勇立潮頭搏大浪，敢為人先競風流。姚經理針對2017年市場動向，對7月份銷售任務的達成(cheng)提出(chu)陜(shan)西(xi)市場2017年關鍵控制點主要就是(shi)立足千鄉萬店，通過增渠(qu)道，拓網點，首(shou)先開發咸陽、商洛、延(yan)安(an)、榆林、隴(long)南空白縣級市場15個； 其次(ci)，打造武功、隴(long)西(xi)、鳳翔(xiang)、蒲城、鹽池等(deng)7個千鄉萬店樣板市場，形成(cheng)馬大姐(jie)產品廣覆蓋(gai)、高滲透，從根本上增加渠(qu)道占有率！

在(zai)采訪期間(jian)，正值西安持(chi)續(xu)高溫(wen)(wen)，地表溫(wen)(wen)度(du)67℃超吐魯番(fan)成全國第一，#西安熱度(du)全國第一#更是登上(shang)微博熱搜(sou)榜！在(zai)40℃高溫(wen)(wen)下，陜西省區(qu)姚(yao)國泉經(jing)理帶(dai)領我(wo)們先后拜訪了馬大姐(jie)十幾年(nian)忠實的(de)(de)合(he)作伙伴——西安經(jing)銷(xiao)(xiao)商吳總、及合(he)作一年(nian)成功(gong)打開武功(gong)市(shi)場的(de)(de)武功(gong)經(jing)銷(xiao)(xiao)商韓總，兩(liang)位經(jing)銷(xiao)(xiao)商對于馬大姐(jie)“厚(hou)德創(chuang)業(ye)、以人(ren)為(wei)本”的(de)(de)企業(ye)文(wen)化(hua)高度(du)評價，緊(jin)跟公(gong)司發(fa)展步伐(fa)，對公(gong)司下達的(de)(de)政策(ce)親(qin)力親(qin)為(wei)，在(zai)市(shi)場上(shang)取(qu)得(de)了傲人(ren)的(de)(de)成績！

西安經(jing)銷商吳總講到“做(zuo)事就是做(zuo)人(ren)”：與馬(ma)大姐(jie)合(he)作始于(yu)“京(jing)源(yuan)食品廠(chang)”，合(he)作十幾(ji)年來與公司共進退，見證了馬(ma)大姐(jie)品牌(pai)逐步(bu)強(qiang)大的歷程，今后(hou)將(jiang)一如既往支持公司各項工作，風雨(yu)同(tong)舟，榮(rong)辱與共！

武(wu)功(gong)韓總與馬(ma)大姐合(he)作一年(nian)(nian)來，通過2016年(nian)(nian)9月手撕(si)面包武(wu)功(gong)會戰感受(shou)到了馬(ma)大姐陜西戰區業務人(ren)員的堅持與團(tuan)結(jie)，在一年(nian)(nian)合(he)作時(shi)間積極支持公司各項政(zheng)策(ce)與行動。今年(nian)(nian)，更是采(cai)購(gou)了馬(ma)大姐專車，深入(ru)鄉鎮，為馬(ma)大姐千(qian)鄉萬店(dian)工程發光發熱！

中國古語(yu)說(shuo)“萬夫一力(li)，天下無敵(di)”，團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)戰隊(dui)力(li)必然離不(bu)開(kai)團(tuan)隊(dui)領頭(tou)(tou)羊的(de)(de)(de)作用(yong)。問及姚經(jing)理關(guan)于(yu)下一步的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)建設的(de)(de)(de)計劃，姚經(jing)理說(shuo)“首先是目標管(guan)理，讓每個成員(yuan)有目標，千斤(jin)重擔人(ren)人(ren)挑，人(ren)人(ren)頭(tou)(tou)上(shang)有指標；其(qi)次是團(tuan)隊(dui)提(ti)振士氣和激(ji)情，通過(guo)(guo)有效溝(gou)通和激(ji)勵，比如開(kai)好(hao)晨會、周(zhou)會和月度例會，沒有士氣和激(ji)情的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)是打不(bu)了(le)勝仗的(de)(de)(de)；三是加強培訓(xun)(xun)，通過(guo)(guo)各種(zhong)形式的(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)，提(ti)升團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)凝聚力(li)和戰斗力(li)。讓每一位業務成為絕世高(gao)手。”

長安(an)自古帝(di)王都，揚(yang)鞭慷慨(kai)霸王業。無論是市場渠(qu)道(dao)運營，還是團隊建設(she)規劃，陜西戰(zhan)區讓我們看到了(le)馬大姐狼性(xing)戰(zhan)隊的超(chao)強執行力(li)！對于完(wan)成(cheng)2017年公司下達各項任(ren)務(wu)，姚經理信心(xin)十足！

他提到，陜(shan)西區(qu)域自2014-2016財年(nian)分別遞增(zeng)36%和17%，2017年(nian)總體任務(wu)目標繼續保(bao)(bao)持(chi)兩位數增(zeng)長不低于17%。只要今年(nian)做好千鄉萬店，保(bao)(bao)持(chi)ka賣場穩中(zhong)有(you)升，緊(jin)跟公司步伐，折桂2017財年(nian)百萬獎勵(li)大獎，必(bi)然(ran)水到渠成。

路漫(man)漫(man)其(qi)修(xiu)遠兮，吾(wu)將(jiang)上下而求索。17拼(pin)搏，決戰盛(sheng)夏100天(tian)！