凝心聚力謀發展 粵馬揚旗展豪氣

廣東省，以嶺南東道、廣南東路得名。在這個中國(guo)經濟(ji)規模最(zui)大，經濟(ji)綜合競爭力、金融實力最(zui)強省份(fen)，所謂勤通天(tian)下，人才(cai)輩出(chu)。

在政界方面，有康有為、梁啟超、孫中山、葉劍英等一代創變者；在實業界方面，有興辦第一家繅絲廠的南海籍華僑陳啟沅，興辦“張裕葡萄酒公司”的華僑張振勛等開拓者；在當今休閑食品行業，有馬立杰總經理帶領的馬大姐食品(pin)華南戰隊攻(gong)無不(bu)取，戰無不(bu)勝的梟雄(xiong)市場成績！

大變革時(shi)代，領英食品行業，群雄(xiong)逐鹿，舍我其(qi)誰(shui)？

隨著中國經濟新常態的政策改革，國民的消費習(xi)慣逐漸趨向理性，2017年(nian)上半(ban)年(nian)市場(chang)經濟疲軟，休閑(xian)食(shi)品行(xing)業受到新一輪行(xing)業震蕩(dang)的波及(ji)。

對此(ci)，馬大姐食品華(hua)南營銷(xiao)中心(xin)馬立杰總(zong)經理表示“2017下半年市(shi)(shi)場形勢盡管嚴峻(jun)，但我們從(cong)市(shi)(shi)場構(gou)架完善，推廣(guang)工作力度加強，營造銷(xiao)售(shou)氛圍，提升單點銷(xiao)售(shou)，增加客戶利潤和信(xin)心(xin)，同時關注市(shi)(shi)場動(dong)向，及時作出市(shi)(shi)場應對措施，以確保我司在華(hua)南區域(yu)的休閑食品領先地(di)位。”

華南KA賣(mai)場陳列

面(mian)對嚴峻的(de)市(shi)場形(xing)勢，抓住時(shi)機，提早(zao)預(yu)防(fang)是(shi)實現銷(xiao)(xiao)售的(de)關(guan)鍵(jian)。7月(yue)(yue)(yue)是(shi)公司銷(xiao)(xiao)售承前啟后的(de)關(guan)鍵(jian)月(yue)(yue)(yue)份，在這(zhe)一關(guan)鍵(jian)時(shi)期(qi)，華南(nan)營(ying)銷(xiao)(xiao)中心馬立杰(jie)總(zong)經理在7月(yue)(yue)(yue)份月(yue)(yue)(yue)會(hui)期(qi)間對華南(nan)區(qu)內部銷(xiao)(xiao)售人(ren)員進行了區(qu)域市(shi)場的(de)達(da)成分(fen)析(xi)以及(ji)整改措施，對七月(yue)(yue)(yue)任務超越(yue)去年(nian)同(tong)期(qi)已做到胸有(you)成竹。

同時(shi)(shi)在這一(yi)時(shi)(shi)期明確兩個(ge)關鍵控制點：確保老(lao)客戶(hu)、老(lao)市(shi)場穩(wen)中有增，及時(shi)(shi)汰換前期配合度較(jiao)低的客戶(hu)，加(jia)速市(shi)場客戶(hu)構(gou)架完善和渠道下沉，為2017財(cai)年(nian)市(shi)場健康穩(wen)步(bu)增長奠定堅實基礎！

7月15日(ri)上午(wu)，我們跟隨馬立杰(jie)總經(jing)理、粵中省區牛金玉經(jing)理拜(bai)訪馬大姐(jie)食品華南區域營銷(xiao)中心優質經(jing)銷(xiao)商(shang)伙伴——東(dong)莞坤記(ji)商(shang)貿(mao)有限公司(si)。

東(dong)(dong)莞坤記(ji)商貿有(you)限(xian)公(gong)司(si)鐘總介紹：坤記(ji)商貿擁有(you)60余家(jia)自己直(zhi)營的門店及深圳盛(sheng)世華聯(lian)系(xi)統、金泊系(xi)統、萬和系(xi)統等優(you)質門店資源，是東(dong)(dong)莞地區最大的經銷商之一(yi)。與馬大姐食品公(gong)司(si)合(he)作6年時間，積極(ji)配合(he)公(gong)司(si)的各項(xiang)政策(ce)工作，及時反饋馬大姐食品在(zai)市(shi)場形象、品牌(pai)建設、備貨情況的建議，為馬大姐品牌(pai)在(zai)廣東(dong)(dong)市(shi)場的發(fa)展(zhan)(zhan)插上翅(chi)膀(bang)，展(zhan)(zhan)翅(chi)高飛！

提振(zhen)信心，重塑價值，從容百變，革故鼎新。

團隊的(de)(de)和諧發展市(shi)場可持(chi)續發展的(de)(de)重要組成(cheng)部(bu)分。萬(wan)人惟(wei)一心，何(he)敵(di)不摧？何(he)敵(di)不克？對于2017年銷(xiao)售戰(zhan)役的(de)(de)戰(zhan)前準備，華南營銷(xiao)中心馬立(li)杰總(zong)經理分享了團隊建(jian)設的(de)(de)一些行動。

第一(yi)，嚴謹劃分直營團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)及渠道(dao)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，明確(que)考核(he)項目(mu)和任務指標，調整或勸退對市場(chang)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)無貢(gong)獻人員(yuan)，進一(yi)步優化團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)構架。

第二，加強人員服務意識和執行力每(mei)月明確各級人階(jie)段性(xing)目標和工作重點，進行檢核(he)和追蹤，在公司銷售部規定的準則下，以華南營銷中心(xin)為單位，設立區(qu)域獎懲，定期檢核(he)、通(tong)報。

俗話說“信(xin)心比黃金重要”，只(zhi)有人心動起來，才(cai)能(neng)讓產品(pin)動起來，才(cai)能(neng)讓市(shi)場(chang)活起來！在采訪中，華(hua)(hua)南區域營銷中心辦(ban)事處的(de)獎杯(bei)及(ji)證書整(zheng)齊的(de)擺放在辦(ban)事處的(de)影壁墻上，問及(ji)馬(ma)立杰總經理對2017年(nian)財年(nian)拿(na)大(da)獎的(de)把(ba)握，馬(ma)經理表(biao)示(shi)，華(hua)(hua)南市(shi)場(chang)曾(ceng)連續獲得過公司(si)所設(she)立年(nian)度(du)獎項，通(tong)過2015、2016兩個(ge)財年(nian)的(de)市(shi)場(chang)調整(zheng)，新財年(nian)市(shi)場(chang)運營已恢復正常(chang)運轉，17財年(nian)在公司(si)政(zheng)策的(de)引(yin)導(dao)下(xia)，華(hua)(hua)南團隊(dui)已經準備好決心向(xiang)百萬獎勵(li)計劃沖刺！