阿里新零售陣營又添新面孔 光明乳業牽手零售通尋求換道超車

 高端乳品歷來是年貨主角，在離春節倒計時一個月的時間，百年乳企光明乳業攜經銷商火線入駐零售通，借道新零售決戰家門口的年貨市場。

 1月11日，阿里巴巴零售通與光明乳業宣布達成戰略合作，光明乳業攜經銷商體系整體接入零售通平臺。利用阿里巴巴零售通的渠道和技術優勢，為光明乳業建立數據化的管理系統，提升品牌下沉效率，進一步擴大光明乳業在線下零售小店的市場份額。雙方還將創新低溫冷鏈的全方位合作營銷方式，全面擁抱新零售。

 隨著消費場景的多樣化，傳統企業面臨著改變消費者的習性以及人力成本、物價成本上漲帶來的全新挑戰，傳統經銷方式中，由品牌商全掌控通路的模式，顯得有些力不從心。零售通的核心優勢在于幫助品牌方及其經銷商等降低綜合成本。其中顯而易見的是人力成本。依據合作，光明乳業經銷商網絡將全面入駐零售通平臺，共建智能分銷網絡，升級供應鏈，更高效的服務消費者。

 光明乳業副總裁羅海表示，新零售項目不是顛覆傳統渠道，更不會損害經銷商的利益，只是通過線上線下一體化來優化存量市場，光明乳業之所以選中零售通，就是看中了零售通的兼容開放。“零售通是光明乳業的一個機會，光明乳業之前也和許多其他B2B電商平臺溝通過，零售通是最符合品牌商經營理念的平臺，也是品牌商現在最需要做通路資源整合的平臺。”

 數據化的管理輕松的把數千家經銷商、上萬家批發商和百萬級的小店的到十幾億消費者的串聯問題，智能的分銷網絡讓品牌方、經銷商和小店整條通路效率都得到顯著提升，形成一個多贏的局面。目前，零售通在全國覆蓋的零售小店數量超80萬家，并將在本財年覆蓋120萬家。

 “我們希望與光明乳業通過品牌協作來共同加快各類倉配體系的布局和優化，共建智能分銷網絡降低物流成本，拓展覆蓋和滲透的同時，用數據的反哺為線下零售小店提供有針對性的產品，攜手光明乳業實現消費升級，換道超車。” 阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海表示，要通過大數據驅動，幫助零售的通路變得更有效率、更通暢。希望通過數字技術、互聯網平臺，建立一個與所有品牌商、合作渠道共享的渠道，讓貨物流轉更高效，讓終端營銷和消費觸達更精準。

 “我們不怕差距，但是我們必須要先做，才能更有機會，今天是一個新的開始，絕不僅僅是簽個字，照個相，和阿里零售通的合作項目的基調是必須成功，不能失敗！” 光明乳業股份有限公司副總裁羅海對于和零售通的合作充滿期待，期望能夠借力阿里零售通搭上新零售的快車。