燕小嘜與經銷商探討怎樣選產品

俗話說，“淡季做市場，旺季做銷售”.時值5月，旺季將至，飲料企業以及經銷商們都鉚足了勁兒，想在這個夏天打造飲料市場下一個新藍海。在這場飲料旺季戰中，每個經銷商都想選擇一款強有力的產品，做一次完美的逆襲，然而如何淘選到一款有特色有潛力的產品，是每個經銷商最頭疼的事情。

 2016年5月上旬，由中國音數協游戲工委、中國軟件行業協會、廈門市政府指導，中國游戲產業網主辦的“DCC中國數字產業峰會”、“QQ手游全民競技大賽（QGC）-大師賽”在廈門成功舉辦。燕小嘜作為唯一指定飲品贊助商，現場熱度爆棚、精彩不斷，不僅吸引了QGC參賽選手、DJKuki、DJWoody等電子音樂圈里的知名DJ、還吸引了韓國當紅偶像歌手“OST女王”殷嘉恩等大批明星網紅，大家對燕小嘜的口味和健康品質贊不絕口。

 這款產品為何受到眾多明星網紅的青睞？上市僅3個月，又是憑什么獲得上千萬的意向訂單？它有怎樣的魅力讓眾多經銷商紛紛慕名前來？在跟燕小嘜團隊的溝通交流中，小編發現他們緊密地契合了以下幾點：

一、產品本身要過硬

 在多元化、個性化、差異化的轉型升級大潮中，企業希望通過創新開辟新藍海，期待在新一輪洗牌中確立自己的市場優勢。同樣，真正有出息的經銷商，是敢于勇于善于推新品的老板，新品代表了利潤、潛力和機遇，代表了致富速度、廠家的鼎力支持，更是超越其他99%同行的勇敢者的游戲！一個好的經銷商找到一個好產品，就相當于找到了一座金山。

 燕麥飲品屬于藍海產品，目前市面上的純燕麥飲品，幾乎沒有。燕小嘜作為國內首款純燕麥飲品，上市僅僅5個月，就獲得了上千萬意向訂單，得到了經銷商的大力支持和廣泛認可。

 燕小嘜一直堅持做純燕麥飲品，追求真材實料，堅持不添加防腐劑、色素、甜味劑。為了能讓客戶喝到放心營養的真燕麥，燕小嘜在研發上投入了大量的時間與金錢，在每一次產品的研制與迭代的過程中都秉承“做產品就是做人”的理念。

 單從口味調試這一環節來說，燕小嘜用了9個月的時間來準備這個產品，不僅喝遍了全世界的燕麥飲品，更針對年輕群體進行了5次大規模的口味調研，調整了30多次口味，在整個調研過程中，至少送出去8000罐飲料，最后創造出交口稱贊的紅棗燕麥露和百合燕麥露，也算是稍稍安撫了研發團隊的心。

 在追求品質的同時，燕小嘜更重視營養價值。以粒粒精選澳洲綠色認證燕麥為原料的燕小嘜清潤燕麥露，采用了世界領先的德國酶分解工藝，有效保留了燕麥的營養成分和燕麥清香。燕小嘜品牌團隊拓展海外市場時，曾兩度征服英聯邦--圣基茨和尼維斯國家元首，現任國家元首蒂莫西·哈里斯和前總理登齊爾·道格拉斯，他們對燕小嘜的口味及其“潤心舒暢好狀態”的功效予以高度贊揚。

二、品牌團隊要靠譜

 選產品的本質是選團隊，事由人做，什么人做什么事。團隊靠譜，經銷商才踏實，正所謂“有了金剛鉆，才攬瓷器活”.

 燕小嘜聯合創始人，總經理陳軒，經濟學學士，北師大MBA,精通英法雙語，擁有10年以上的專業營銷和管理經驗。多年來專注快消品的品牌定位、產品策劃和病毒傳播，擁有100多個快消品新品上市歷練經驗；曾服務于加多寶、E人E本和云南白藥。陳軒新著《很毒很毒的病毒營銷》、《不奮斗，就等死》已經強勢登陸當當、京東、亞馬遜、新華書店、首都機場、天貓、淘寶等渠道。其上市一周，即殺入新書暢銷榜，并推出了kindle版本。

 5月中旬，北師大心理學院MAP創新創業訓練營、教育部第二屆“互聯網+”創新創業大賽講座隆重舉行。陳軒作為特邀嘉賓，攜最新著作《很毒很毒的病毒營銷》、《不奮斗，就等死》，連做兩場“很毒很毒的病毒營銷”主題演講。兩次演講場場爆滿，無人離席，受到廣大師生們的熱情歡迎。

 陳軒帶領的燕小嘜團隊聚集了一大批全國最優秀的營銷策劃高手。采用擬人化的品牌戰略與病毒式的營銷推廣，實現產品與消費者的深度交流。

 燕小嘜持續舉辦線上線下營銷推廣活動，充分利用社交媒體，例如微信、微博、堆糖、豆瓣、時尚APP等年輕人喜歡光顧的SNS平臺，以文字、照片、病毒視頻、漫畫、O2O等方式，與消費者進行深層次的互動，是一款真正意義上的“移動社交飲料”.在產品上市前，燕小嘜以極低的成本在微博上做了一個小視頻，不到一周瀏覽量超過了170萬；在2月份的一次微博活動中，短短一周獲得了2157次轉發和1605個評論；所有成本，低到你不敢想象。

 除了線上的營銷推廣活動，燕小嘜將加大線下傳播投入。2015年9月，燕小嘜贊助SCC在上海舉辦的“2015中國極速賽車節”,“胡潤百富榜”的創始人胡潤先生、SCC超跑俱樂部的發起人可樂、寬寬、許漢卿、誠品傳媒公司董事長葉無道先生，都多次品嘗過燕小嘜飲料，對燕小嘜的健康品質贊不絕口。

 燕小嘜進行的社交活動，受到眾多消費者的好評。目前準備贊助徒步、登山組織或項目，以及關于健身類、真人秀、校園類、美食類、養生類欄目或活動。持續的廣告投放，幫助經銷商迅速動銷起來。正如燕小嘜聯合創始人兼總經理陳軒所說：“對靠譜的經銷商，必須全力轟炸市場，幫他撕開財富大門。”

 這就是燕小嘜，夠有趣，暖逗萌，無法抵擋；夠時尚，玩轉互聯網+,用一罐飲料與年輕人打成一片，進而改變世界；夠健康，含有豐富的膳食纖維，“潤心舒暢好狀態”的功效，讓你愛不釋口。

三、企業文化要獨特

 選團隊的本質是選企業文化，什么是錯什么是對，看重什么看透什么，能否分享利益，能否承擔責任，能否不斷改進產品和運營……燕小嘜的愿景是成為受人尊敬的團隊。從來與經營業績無關，事由人做，世俗的成果永遠是水到渠成的結果。

 燕小嘜是做人樸實、心態踏實、想法務實、做事扎實的團隊。其核心競爭力在于“人”,在于一致的企業文化和有力的制度保障下的人的主觀能動性的發揮，是對人的選拔考核和管理的日日精進。

 燕小嘜的企業文化是“說到做到，承擔責任，寬人嚴己，只認功勞”.擁有言出必行、戰旗獵獵、激蕩豪情的戰斗文化。信任背后是責任。燕小嘜的所有承諾，會不惜一切代價拼死實現。不同于其他公司，燕小嘜的策略是穩中求勝，對于增長，從來都是謹慎小心，如履薄冰。任何對企業文化和制度流程的過快稀釋，如影隨形的都是失控。

 勝則舉杯相慶，敗則拼死相救，親如一家，業績說話。正因如此，燕小嘜團隊將集中資源和力量，為經銷商提供實實在在的“3+1”動銷支持，“陳列+試飲+買贈”+“全方位廣告支持”,全力以赴幫經銷商，搞定困難，做大做強。困難每天都有，責任是動力源泉。

 2016年8月，燕小嘜將會推出原味燕麥露，是燕小嘜為滿足大眾需求推出的一款戰略性新品。在科研團隊的鼎力攻關下，燕小嘜更加健康綠色！更加原汁原味！您看不到的地方，燕小嘜更加用心！純正的燕麥清香，真正的純燕麥飲料，在享受美味的同時，帶來更多健康體驗，燕小嘜將為燕麥飲料市場不斷注入新的活力。

 此外，燕小嘜還提供培訓、銷售、物料、營銷等方面的支持，真正與經銷商合作伙伴共享利潤、共同成長。