燕小嘜：一罐小飲料，如何玩轉互聯網+

 在這個言必稱“互聯網+”的時代，如何迎難而上實現快速轉型，成為傳統企業的最大考驗。那么，一款新飲料，如何才能玩轉“互聯網+”呢？

一、飲料和誰玩？

 “互聯網+”的標桿--小米的成功，首先得益于定位的成功：開創了“互聯網手機”新品類。“互聯網+”時代，定位有兩個重要變化：A、從競品思維轉向產品思維（關注用戶）；B、以前是劈開腦海，現在是潛入大腦。

 燕小嘜具備先天藍海優勢。目前，市售燕麥飲料鳳毛麟角，且多含乳復合燕麥飲料。燕小嘜所打造的純燕麥飲料，尚無真正意義上的競爭對手。然而，燕小嘜并沒有定位為“純燕麥飲料開創者”.原因很簡單，這種基于競品思維的定位太自我。

盡管燕麥露飲料老少咸宜，但不見得所有人都會跟你玩。燕小嘜要走“互聯網+”路線，就必須瞄準能跟自己互動的人群，根據他們的特征進行定位。

 最終，燕小嘜鎖定80、90、00后，即16-28歲的正青春群體。他們年輕時尚，是社會的黃金主流消費人群；他們樂觀向上，充滿社會正能量；他們注重體驗，也熱愛社交；他們有健康意識，看重品牌和產品品質。這樣的人才會和燕小嘜互動，而他們當下最熱衷干的事就是低頭玩手機和平板，于是燕小嘜將自己定位“移動社交飲料”.

二、令小伙伴們尖叫的秘密武器

 傳統行業的品牌路徑是：先做知名度，再做美譽度，最后維護忠誠度。“互聯網+”時代，產品即品牌，先美譽度，后知名度。

 燕小嘜品牌聯合創始人兼CEO陳軒反復強調：產品是本，有本才有利。這個世界上沒有誰能將一個不好的產品賣好！尤其在這個透明時代。

 為打造出令目標人群尖叫的產品，燕小嘜創始團隊費盡心思：街頭攔截、問卷調查、在線訪談、線下活動，送出去的燕小嘜飲料高達8000罐，不計成本吸引粉絲參與到口味研發中來。聽取各方意見，前后歷經八次改善燕麥口味。團隊成員品嘗了全世界近百種含燕麥飲料，直到感覺不到舌頭屬于自己。

 在品質和工藝上，燕小嘜也力求行業領先。“燕小嘜”與德國科研機構聯合研發，采用世界領先的酶分解工藝，對澳洲進口綠色燕麥顆粒，而非加工過的廉價燕麥片，進行直接水分解，確保燕麥飲品易吸收的高品質和優良口感。

 最終，燕小嘜飲料贏得了各界一致好評。在中國極速賽車節（上海站）現場，“胡潤排行榜”的創始人胡潤、SCC超跑俱樂部的發起人可樂、張寬，屢次品嘗燕小嘜飲料。燕小嘜飲料試產后在朋友圈掀起了一輪狂潮，甚至形成了一罐難求的局面。

三、微笑是會傳染的

 產品很重要，但僅僅停留在產品層面，又遠遠不夠。塑造能讓年輕人喜歡的品牌文化，產品才能被接受。

“互聯網+”時代對于品牌文化的最大要求即：走下神壇，和用戶聯歡。

 為此，燕小嘜在形象設計上，放棄最初的高冷格調，原創了一個時尚、可愛、極具親和力的卡通人物。罐體上的小人兒，時刻沖人微笑，她頭上的燕麥穗也讓人忍俊不禁。微笑是會傳染的，因為它是我們內心的投射，人人都向往積極、向上、充滿正能量的美好感覺。一個產品之所以流行，或者是因為它牽動了人們的需求，或者是它觸摸到我們靈魂深處最柔軟也最深刻的部位。

 燕小嘜采取的是擬人化品牌策略，力求把燕小嘜打造成人人都喜歡的親人、朋友、伙伴、導師。燕小嘜創始人陳軒從三部分描述燕小嘜：

 陽光（傳遞青春正能量）：臉上永遠自帶“迷之微笑”,渾身洋溢陽光和正能量。現實鴨梨這么大，燕小嘜給你陽光，溫暖世界。反映在產品品質上：不添加防腐劑、色素和人工甜味劑，力求最大程度的保證健康和純天然。

 幽默（善于自嘲的網絡精神）：幽默的燕小嘜，總能帶給人歡樂。她的使命就是讓你的朋友圈總是離不開她。燕小嘜清潤燕麥露采用的是水解綠色燕麥，純天然自然好心情。

 呆萌（人人都愛的國民形象）：天然呆，自然萌，是燕小嘜的最大魅力。雖然行為上偏年幼，雖然有吃貨屬性，雖然在愛情方面上普遍遲鈍，有可能被清楚告白之后完全忘記，但是這無法阻擋地球人火星人喵星人汪星人都愛燕小嘜。

想象一下，當你在辦公室、在家里、在車上，一位可愛的小孩時刻向你微笑，這種感覺是不是很棒？

四、人人都是首席玩耍官

 以微信代表的移動互聯網的出現，對傳統營銷產生了顛覆性影響：一，傳播模式被顛覆，從自上而下的單一傳播轉變為自下而上的多元傳播；二，企業和消費者的關系地位被顛覆，消費者從被動變為主動；三，競爭方式被顛覆，從利潤、銷售額到體驗、UI;四，產品研發模式被顛覆，從緊盯銷售額到關注消費者滿意度、粉絲數。

 這四個顛覆，導致了玩法的轉變，病毒營銷變得炙手可熱。所謂病毒營銷，就是通過制造“病毒內容”滿足粉絲“炫耀、強調、獵奇”等需求，讓自己的產品像病毒一樣瘋狂流行。

 燕小嘜團隊堅信，只要為目標人群提供純干貨--有趣有料有互動的內容，讓他們在產品體驗中獲得自己想要的東西，他們就會加忠實于自己，和自己成為朋友，接下來的產品銷售會變得順理成章。

 為了能和粉絲愉快玩耍，燕小嘜持續舉辦線上線下營銷推廣活動，充分利用社交新媒體，例如微信、微博、堆糖、豆瓣、時尚APP等年輕人喜愛光顧的SNS平臺，以文字、照片、病毒視頻、O2O、異業聯盟等方式，展開與消費者的深層次多頻互動。

 2015年9月18-20日，SCC在上海F1國際賽車場舉辦第四屆中國極速賽車節。燕小嘜選擇在這個高富帥、豪華跑車扎堆的盛會上高調亮相，目的很明確：就是要告訴80、90、00后，跟著燕小嘜，會很好玩、會玩得很嗨！

 2015年10月，燕小嘜團隊在微信朋友圈上開展了“我送飲料你送美顏”的小游戲，近千張美女、帥哥、小baby手拿燕小嘜，盡情展現自己的青春活力和幸福快樂，為國慶節創作了別樣的風景，燕小嘜飲料在朋友圈一炮而紅，甚至一罐難求。

 這就是燕小嘜，用一罐飲料去和年輕人打成一片，進而改變世界。傳統行業究竟能不能玩轉互聯網+?燕小嘜值得大家拭目以待！