娃哈哈小陳陳，是娃哈哈集團力推的一款養生健康的高品質產品，在研發上和娃哈哈的經營理念“健康你我他，歡樂千萬家”是完全融合的。小陳陳這個名字也融合了產品本身的內容，這款產品針對90后年輕人經常上網的習慣，以及現在年輕人經常感到有點小郁悶的特殊個性。但是，上市以來，小陳陳的表現卻不太好，這是為什么呢？
關于娃哈哈小陳陳表現不佳的原因，從豫北市場對小陳陳推廣的實際運作情況來看，歸結如下：
售后無暇顧及
娃哈哈小陳陳退市的主要原因就是無力顧及。細心的朋友會注意到，小陳陳上市時，娃哈哈正在推廣增量新包裝的AD鈣奶“找回你的童年，還是那個味”的活動。線下的活動基本都是把小陳陳和AD鈣奶的活動放在一起做的，無論從產品增量和推廣難度上，都會自然側重于AD鈣奶而輕小陳陳。
更何況新包裝AD鈣奶都還沒有真正拉起來，又推出來“新鮮的來一榨”，在這里用不能集中精力都說不上，只能說是無暇顧及。這也是娃哈哈聯銷體八大經典戰略里面產品矩陣的利弊。
線上線下錯位
小陳陳上市推廣時，在線上主要推廣的是罐裝產品，線下渠道商大部分都是推廣350ml瓶裝產品。表面上看這與產品推廣成敗沒有多大關系，但是要知道，電商渠道銷售主要的環節就是怎么能快速把貨送到消費者手上。
京東還是想借助娃哈哈的聯銷體來解決，也就是只要通過京東商城下單，售后就能從娃哈哈分布在全國的聯銷體成員庫里拿貨快速配送，由于很多聯銷體成員庫里都沒有罐裝的產品，不能做到迅速送達，這樣一來就逐漸拉遠了產品與消費者的距離。
更何況小陳陳屬于飲料，屬于即喝即買型產品，消費者消費圖的是方便快捷，你想喝了，或者口渴了，需要立即解決，你會愿意通過電商渠道購買嗎？不會。你會迫于急需而選擇其他產品滿足即時需求，這種線上線下的產品錯位，以及產品的本質特性，也是導致消費者疏遠產品的原因之一。
經費權回收不敢壓庫
小陳陳本來一輪銷貨還可以，但是從業務員到客戶再到管理者，人為的都不敢吃庫存甚至于不吃庫存。因為從2013年開始，整家公司把市場主管對市場活動經費的權利都收回了，市場主管要促銷費用必須打報告，就算市場銷貨產生的結余費用，市場主管也沒有自主使用權。一旦壓庫出現滯銷，市場管理者不僅沒有活動經費來及時促銷，還要承擔經營責任。
產品價值不清楚
小陳陳上市之初，娃哈哈通過電商渠道和現代信息渠道，告訴大家小陳陳是針對現代人容易煩、著急上火的特點于2014年初全新推出的一款陳皮青梅植物飲品。
在這里，娃哈哈小陳陳除了試探電商模式，更重要的是告訴大家小陳陳“采用非藥物性食材陳皮與青梅作為原料，將兩種傳統功效食材美妙結合，幫你健胃促消化”。但是娃哈哈的廣告訴求中，始終沒有把“健脾開胃，促進消化”這個非常重要的消費價值清晰地傳播給消費者，沒有給消費者說清楚小陳陳到底是干什么的、消費者喝了有什么價值。這個價值沒有融進消費者的心智，這也是導致小陳陳退市的致命弱點。
