2015年晨光全面推進網格化管理

2015年，晨光營銷圍繞(rao)“新鮮戰略(lve)”,貫徹落(luo)實“穩住常溫(wen)、發力(li)低溫(wen)、精耕細作、主攻家訂”的整體(ti)工(gong)作思路，實現1~10月份銷售收(shou)入同(tong)比增長16%,銷售業績明顯提升，2015年度晨光營銷工(gong)作跨越(yue)新臺(tai)階。

◆領(ling)導垂范，身(shen)先士卒

集(ji)團領導(dao)(dao)及公司領導(dao)(dao)班(ban)子成員深(shen)入(ru)一線，掛點各營(ying)銷辦(ban)事處指導(dao)(dao)工作(zuo)，體(ti)現了領導(dao)(dao)們對營(ying)銷工作(zuo)的重視，鼓舞了各級營(ying)銷隊伍的士(shi)氣。

◆全面推(tui)進網格化管理

2015年全(quan)面(mian)推行網格(ge)(ge)化管(guan)理(li)，將深圳(zhen)分成12個(ge)營銷(xiao)辦(ban)事處，通(tong)過(guo)網格(ge)(ge)化提升(sheng)產品(pin)鋪(pu)貨率、覆蓋(gai)率，促(cu)進產品(pin)銷(xiao)售。劇統計，深圳(zhen)市(shi)場終端網點(dian)(dian)為1.8萬家，上(shang)半年開發網點(dian)(dian)1.2萬家，鋪(pu)貨網點(dian)(dian)1.7萬家，鋪(pu)貨率約94%,接入APP系統網點(dian)(dian)14940個(ge)，實(shi)現網點(dian)(dian)在線(xian)，精細管(guan)理(li)。8月份(fen)在東莞(guan)啟(qi)動(dong)網格(ge)(ge)化管(guan)理(li)，惠(hui)州網格(ge)(ge)化管(guan)理(li)也基(ji)本(ben)準備就緒，在11月推動(dong)，從而(er)全(quan)面(mian)加強深、莞(guan)、惠(hui)渠道掌控力。

◆大力推進品牌建設

在深圳，抓住媒介制高點，在第一現場欄目電腦背板投(tou)放(fang)全年廣(guang)(guang)告(gao)；投(tou)放(fang)公(gong)交(jiao)(jiao)車(che)(che)(che)(che)整車(che)(che)(che)(che)車(che)(che)(che)(che)身(shen)晨光形象(xiang)廣(guang)(guang)告(gao)、社(she)(she)區框架媒體和以(yi)奶票(piao)、訂奶為主投(tou)放(fang)交(jiao)(jiao)通廣(guang)(guang)播廣(guang)(guang)告(gao)；抓住光明兩點一線建設(she)、百公(gong)里(li)活(huo)動(dong)、深港(gang)澳國際(ji)車(che)(che)(che)(che)展等(deng)活(huo)動(dong)契機，擴大品(pin)牌影(ying)響(xiang)力(li)；在東莞、惠州(zhou)(zhou)投(tou)放(fang)公(gong)交(jiao)(jiao)車(che)(che)(che)(che)體及戶外公(gong)交(jiao)(jiao)候車(che)(che)(che)(che)亭廣(guang)(guang)告(gao)；在外區溫州(zhou)(zhou)、臺州(zhou)(zhou)、漳(zhang)州(zhou)(zhou)等(deng)地，組織(zhi)了(le)電視廣(guang)(guang)告(gao)、公(gong)交(jiao)(jiao)車(che)(che)(che)(che)廣(guang)(guang)告(gao)、社(she)(she)區廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)放(fang)。

◆發行常(chang)溫(wen)奶票

利(li)用(yong)呼叫中心、終端(duan)網絡優勢資源，通過奶(nai)(nai)票把牛奶(nai)(nai)變成禮品(pin)，此舉(ju)受到(dao)廣大消費者的(de)青睞(lai)，同時(shi)建立奶(nai)(nai)票配(pei)送站(zhan)，一個電話，晨光牛奶(nai)(nai)就輕(qing)松到(dao)家了。

◆推進家(jia)庭訂奶服(fu)務

2015年家庭訂奶信息服(fu)務(wu)系統一期建(jian)成并(bing)投入運行，已開通平安銀行、支(zhi)付寶及公司(si)賬號(hao)收款渠道，并(bing)建(jian)立(li)(li)了可控的家訂客戶資料數據庫，完成深圳建(jian)立(li)(li)89家奶站，為凍品銷售服(fu)務(wu)奠(dian)定了基礎。

◆全員(yuan)促銷豐富多彩

第六期封面。jpg抓住重大節日(ri)，公益(yi)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)等時機組(zu)(zu)織(zhi)品牌宣傳(chuan)和促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)。包括春(chun)節期間(jian)(jian)光(guang)明地區促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)、3月(yue)(yue)份深(shen)(shen)(shen)圳磨(mo)坊百公里(li)步(bu)行活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)、6月(yue)(yue)份深(shen)(shen)(shen)港澳國際車展促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)、五·一(yi)(yi)、十(shi)·一(yi)(yi)期間(jian)(jian)深(shen)(shen)(shen)圳KA商超促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)等。其(qi)中(zhong)，6月(yue)(yue)6日(ri)至14日(ri)，公司組(zu)(zu)織(zhi)參加深(shen)(shen)(shen)港澳車展，實(shi)現體驗份數11790份，訂奶530份。十(shi)·一(yi)(yi)期間(jian)(jian)KA商超及光(guang)明農場(chang)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)銷(xiao)(xiao)售429萬元(yuan)，同比去(qu)年增長(chang)一(yi)(yi)倍(bei)。為下一(yi)(yi)步(bu)晨光(guang)品牌的宣傳(chuan)、促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)開辟(pi)了新(xin)思路。

◆新品上(shang)市取得階段性成功

新品YI酸奶推出原味(wei)、藍(lan)莓、紅(hong)豆、蜂蜜(mi)柚子(zi)等口味(wei)，廣受好評，在國慶(qing)期(qi)間的(de)銷售額(e)約80萬元，取得階段性成功。常溫新產品木瓜日記(ji)、核桃(tao)日記(ji)、椰子(zi)日記(ji)等也會(hui)按(an)預定時間上(shang)市，敬請期(qi)待。

◆調整(zheng)產品(pin)結(jie)構，取得(de)可喜(xi)成績(ji)

2015年，公司優(you)化產(chan)品(pin)結構，穩住常溫，發力低溫，帶動整體發展，讓(rang)產(chan)品(pin)結構更合(he)理(li)，業務推廣更集(ji)中，品(pin)牌(pai)宣傳更有效。

2016年，在整體戰略規(gui)劃指引下，將全力打(da)造“勇于(yu)(yu)奉獻，敢于(yu)(yu)創(chuang)新，奮(fen)力開拓”的營銷團隊文(wen)化；利用一(yi)切(qie)可(ke)以利用的資源(yuan)，樹(shu)立合作共贏的經營理念；一(yi)切(qie)圍繞市場，一(yi)切(qie)圍繞消費者，實(shi)現大(da)跨越，大(da)發展(zhan)！