晨光全員營銷“再”行動

國慶節期間，在集團的統一要求、部署下，公司精心組織、各部門干部和員工快速響應。除節日加班外，無論營銷人員還是非營銷人員，都毅然放棄國慶長假，投身激情燃燒的促銷活動，支援一線銷售工作，實現產品銷量大幅增長，渠道銷售額同比增長一倍。晨光全員營銷“再”行(xing)動(dong)。

●精(jing)心準備，周密部署

為(wei)抓住國慶黃金周良(liang)機，公(gong)司周密部(bu)署，各部(bu)門精心(xin)準備。為(wei)確保工(gong)作整體聯動，公(gong)司組建“國慶戰役”指(zhi)揮部(bu)，統籌協調各項工(gong)作。指(zhi)揮部(bu)在(zai)公(gong)司董(dong)事(shi)長、營銷(xiao)總監指(zhi)揮下，先后解(jie)決了(le)電力、運輸、促(cu)銷(xiao)物料(liao)供給、人員調配等問(wen)題，為(wei)促(cu)銷(xiao)活(huo)動解(jie)決了(le)“糧草先行”問(wen)題。

本次促銷活動(dong)(dong)(dong)涵蓋(gai)范圍除光明(ming)辦(ban)、深圳重點KA商超外(wai)，深圳以外(wai)的惠(hui)州、東莞等(deng)地KA商超也廣(guang)泛開(kai)展了活動(dong)(dong)(dong)，活動(dong)(dong)(dong)點超過150個(ge)。光明(ming)地區(qu)是此(ci)次促銷活動(dong)(dong)(dong)的主戰(zhan)場(chang)(chang)之(zhi)一。為加強宣傳(chuan)準備，僅光明(ming)自營商場(chang)(chang)、招待所、大(da)觀園三大(da)戰(zhan)場(chang)(chang)便投入近百人次布置站臺廣(guang)告(gao)。其中站臺廣(guang)告(gao)20個(ge)，移動(dong)(dong)(dong)照片(pian)100塊，雙門展示(shi)冷柜(ju)20臺，太陽傘(san)、帳篷(peng)、廣(guang)告(gao)條幅等(deng)促銷必(bi)備物(wu)料一大(da)批，在整(zheng)個(ge)光明(ming)地區(qu)形成了濃郁(yu)的節(jie)慶活動(dong)(dong)(dong)氛(fen)圍。

●新品YI酸奶隆重上市

國慶期(qi)間，在董事長嚴格要求和群策群力(li)下，公司新(xin)(xin)品(pin)YI酸奶(nai)(nai)隆重上市。各地組織(zhi)試飲活(huo)(huo)躍，銷(xiao)售場面火爆。本次新(xin)(xin)品(pin)YI推出(chu)(chu)藍莓、原味(wei)、紅豆、蜂蜜(mi)柚子等多(duo)(duo)個口味(wei)。光明大觀園(yuan)、招(zhao)待所、晨光自營商場舉辦(ban)的(de)“YI酸奶(nai)(nai)新(xin)(xin)品(pin)上市，伴(ban)隨你我”的(de)促銷(xiao)活(huo)(huo)動尤(you)其搶眼。示范場飄出(chu)(chu)麥(mai)霸優美的(de)歌聲和活(huo)(huo)力(li)四射的(de)促銷(xiao)臺詞，吸引(yin)了(le)無數(shu)游客(ke)、路人駐足品(pin)嘗(chang)，招(zhao)待所開(kai)臺即送YI酸奶(nai)(nai)試飲。很(hen)多(duo)(duo)游客(ke)非常享受YI酸奶(nai)(nai)，贊嘆之余當即批量訂購數(shu)箱(xiang)，讓促銷(xiao)人員忙得不亦(yi)樂乎。通過促銷(xiao)團隊(dui)共同努力(li)，光明辦(ban)在國慶期(qi)間實現售出(chu)(chu)80萬元YI新(xin)(xin)品(pin)的(de)首戰佳績。

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●送(song)走烈(lie)日，再見“彩虹(hong)”

 10月1日至3日，深(shen)圳的天艷陽高照，略(lve)帶著(zhu)難熬的酷(ku)熱(re)，但(dan)絲毫未(wei)能消減奔赴前線(xian)的決心(xin)。

10月1日早上(shang)8:00,促銷人員全部(bu)到(dao)位(wei)。8:15,促銷臺(tai)、冰箱、試飲品等促銷物(wu)料(liao)全部(bu)到(dao)位(wei)，促銷活動正(zheng)式開(kai)始。9:15,顧客陸續來到(dao)商場，同事們高(gao)喊(han)：“晨(chen)光鮮奶，有買有送(song)”、“新鮮才(cai)健(jian)康，好奶認(ren)晨(chen)光”……這是惠州西湖麗日商場的促銷一(yi)幕(mu)。

顧(gu)(gu)客(ke)被這(zhe)道(dao)靚麗(li)的風景線吸引住了，紛紛來到了展示臺品嘗、購奶。同事(shi)們爭分奪秒抓住機會，不斷地與顧(gu)(gu)客(ke)溝(gou)通：“阿姨(yi)，這(zhe)晨(chen)光(guang)桶(tong)酸(suan)有促銷活(huo)動(dong)，多買(mai)多送哦……”、“大(da)姐，這(zhe)晨(chen)光(guang)暢輕松有特價呦……”、“這(zhe)位大(da)哥，晨(chen)光(guang)組(zu)鮮組(zu)酸(suan)有買(mai)贈活(huo)動(dong)，現在買(mai)很劃算呀……”.

光明辦大觀園促(cu)銷點的同事(shi)頂著(zhu)(zhu)烈日，揮(hui)汗(han)如雨(yu)，叫賣聲(sheng)、招(zhao)攬客戶聲(sheng)此(ci)起彼伏(fu)。烈日伴著(zhu)(zhu)火(huo)辣的激情(qing)，上至公司董事(shi)長，下(xia)至基層員工，各點促(cu)銷、試(shi)飲都(dou)干得(de)熱火(huo)朝(chao)天。

10月3日，臺(tai)風(feng)“彩虹”登(deng)陸，省防總緊急發(fa)布防風(feng)避險(xian)通(tong)知。10月4日，“彩虹”來襲。各(ge)KA銷售點的(de)支援同(tong)事都已撤回，但光明辦(ban)大商(shang)場(chang)(chang)、招待所、大觀園(yuan)促(cu)銷點的(de)同(tong)事仍然堅守陣地、風(feng)雨(yu)無(wu)阻，再大的(de)雨(yu)也澆滅(mie)不了滿(man)腔的(de)熱血，再大的(de)風(feng)也吹滅(mie)不了渾身的(de)激情(qing)。國(guo)慶7天假(jia)期，光明辦(ban)參加促(cu)銷的(de)同(tong)事因(yin)堅守陣地，沒(mei)有休息一(yi)天假(jia)期。這種拼勁也獲得了集團領導的(de)一(yi)致認(ren)可，各(ge)領導親臨現場(chang)(chang)并致以節日問候(hou)。

雖然受臺(tai)風影(ying)響，但在同事們(men)的(de)拼搏下(xia)，光明辦(ban)在國(guo)慶期間仍然實現YI新(xin)品80萬元的(de)首站佳績，成為新(xin)品促銷(xiao)的(de)一(yi)道絢麗“彩(cai)虹”.

●三(san)大特(te)點(dian)

此次(ci)國慶促(cu)銷主要有三大特點：一是(shi)(shi)促(cu)銷范圍廣(guang)，擴大了(le)(le)戰場；二是(shi)(shi)參與人員多，擴大了(le)(le)隊(dui)伍；三是(shi)(shi)推廣(guang)力度強(qiang)，做(zuo)大了(le)(le)聲勢。正所謂遍地是(shi)(shi)戰場，這也(ye)讓晨光的知名(ming)度越來越高。

在(zai)這(zhe)個促銷過(guo)程中，我們(men)也發現了許(xu)多需要(yao)持續改(gai)進的(de)問(wen)(wen)題，市(shi)(shi)場的(de)問(wen)(wen)題不(bu)(bu)僅僅是營銷的(de)問(wen)(wen)題，也有產(chan)品(pin)包裝、設計、口味、配送等后方(fang)問(wen)(wen)題。不(bu)(bu)管是哪方(fang)面，都(dou)將影響著消(xiao)費者的(de)購買欲望。所以除了一線銷售人員，其實后方(fang)人員也都(dou)離(li)市(shi)(shi)場、消(xiao)費者并不(bu)(bu)遠。

一(yi)切為(wei)了市(shi)場，一(yi)切為(wei)了消費者(zhe)需求。全員(yuan)營銷不僅體現于大型促(cu)銷活動中(zhong)，同樣也體現在日常(chang)的每一(yi)項工作(zuo)中(zhong)，認真(zhen)的態度是獲得(de)消費者(zhe)信賴的前提。