澳優取得了銷售收入增長的驕人成績

2015年3月30日，澳優乳業在香港發布了2014年年報。上一個財年，在國內奶粉企業普遍壓力較大的情況下，澳優取得了銷售收入增長16.5%、利潤增長20.2%的驕人業績。

 繼2011年并購荷蘭海普諾凱貫通全球產業鏈之后，2014年澳優乳業又在荷蘭投建全新的綠色工廠，北美公司產品也在2014年8月正式上市，國際化穩步推進。澳優乳業董事長顏衛彬表示，作為澳優國際化戰略升級的重要里程碑，這家荷蘭最大的嬰幼兒奶粉生產工廠將于2016年初正式投產。

 在剛剛結束的荷蘭貿易代表團訪華活動期間，荷蘭首相馬克？呂特（MarkRutte）高度評價了澳優為中荷乳業合作做出的貢獻，并親自“出鏡”推介澳優集團旗下的牛、羊奶粉。

年報飄紅，逆市中亮點紛呈

 “雖然我們2014年在荷蘭的工廠改造、新工廠建設方面投資巨大并耽誤了大量的生產時間，但澳優乳業2014年仍實現銷售收入19.66億元，同比增長16.5%,毛利5.6億元，同比增長20.2%”與國內部分奶粉企業普遍“尷尬”的境況相反，澳優乳業的各項經營數據逆市飄紅，而公司H股也在香港市場受到投資者的追捧，股價在2014年8月至12月期間上升48%以上。

 澳優乳業董事長把2014年的良好業績歸功于全球化戰略的厚積薄發。2014年，澳優加快在北美、俄羅斯、中東的子公司發展，完善公司的國際網絡，全年在中國大陸以外的銷售已經占到銷售收入總額的60%以上。而日漸夯實的全球產業鏈則是澳優產品成功“走出去”的基礎。

 2003年創立之初，由國際一流廠家委托生產是澳優的主要商業模式--澳優依靠從澳大利亞、法國等奶源基地引進優質的嬰幼兒奶粉并在中國銷售。2011年，澳優乳業收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團，從而使自己具備了海外自家供應能力。海普諾凱是荷蘭唯一的有機奶粉生產商和最大的羊奶生產商，收購完成后，澳優投巨資進行工廠升級，產能大幅提升。同時，澳優乳業還收購了荷蘭的奶源公司--Farmel乳業，通過對上游奶源公司的并購，澳優乳業原奶供應更加穩定可靠，未來七年的鮮牛奶、鮮羊奶的供應均已得到確保。

 基于荷蘭的一流生產能力和品牌基礎，澳優海普諾凱不僅僅加快了全球佳貝艾特羊奶粉的市場營銷，亦發揮荷蘭品牌優勢，向市場推出了海普諾凱1897、美納多、美優高等系列產品。2014年，佳貝艾特羊奶粉銷售增幅高達97.3%,海普諾凱1897也取得222.5%的增長。

海外建廠，布局全球產業鏈

 從海外采購原料奶進行OEM、到控制上游奶源公司和并購海外奶粉生產企業，澳優乳業的國際化戰略可謂“步步為贏”.2014年，澳優全球化戰略再次升級，以荷蘭新廠的建設為標志，全球產業鏈布局目前已經逐步完善。

 2014年，澳優乳業完成了對荷蘭三個工廠的技術改造，全球產業鏈的整合貫通確保了產品供應，同時也確保了澳優“吃透”全產業鏈的利潤。2014年底，澳優乳業推出全新第四代嬰幼兒奶粉配方--能力多氨基酸優化配方奶粉，該產品是荷蘭自家荷斯坦牛的純正奶源，從收奶到成品包裝，整個過程是由自家工廠完成。

 而作為澳優全球產業鏈布局的核心環節，去年澳優乳業還啟動了位于荷蘭的核心區域 --海倫芬新工廠的建設。這個投資總額將達1.65億歐元的奶粉工廠是澳優在海外新建的第一個綠色工廠項目，建成后將成為荷蘭最大的嬰幼兒奶粉生產工廠。新廠預計將在2016年初投產，澳優乳業的上游供應能力得到進一步加強，將為公司未來的七年發展奠定堅實的基礎。

質量安全，“優”在全鏈自控體系

 在中國市場，奶粉的質量安全是一條“紅線”. 2014年5月1日，國家啟用“最嚴洋奶粉新規”,規定未經注冊的洋奶粉不允許進口。這一新規意味著，未經認證的境外嬰幼兒配方乳粉生產商，絕大部分將徹底退出中國市場，中國消費者將可以喝上更放心的“進口奶”.

 眾所周知，從奶源到終端，任何一個環節的疏漏都可能觸發質量安全紅線，而澳優的解決方案全鏈自控，確保安全。全球產業鏈的布局，自家牧場、自有工廠和自有品牌，使澳優做到了從收奶到成品包裝完整產業鏈全部自我掌控。荷蘭得天獨厚的天然牧場、強大的研發實力和嚴格的安全生產標準的完全匹配，從而確保了奶源的高營養和高質量。2014年4月底，澳優旗下荷蘭海普諾凱生產工廠成為首批通過“境外嬰幼兒生產企業注冊認證”的企業之一，此外，澳優荷蘭工廠還相繼取得了有機產品的全球認證、美國FDA認證。這是對澳優自家牧場、自有工廠的水平和產品質量的高度認可，同時也進一步推動了澳優對中國市場輸出優質的奶粉。

 “國家乳業新政的目的，在于治理中國嬰幼兒配方乳品行業的三大亂象，即生產經營質量亂象、進口乳品品牌亂象和銷售渠道亂象。” 顏衛彬認為，史上最嚴的奶粉新規，一方面可以提振消費者的信心，同時也將抬高奶粉行業的準入門檻，客觀上有助于行業整體水平和市場集中度提升。

 事實上，據顏衛彬對國內嬰幼兒奶粉市場的觀測，近年來確實可以看到渠道商的品牌偏好發生了變化，從過去重利潤、忽視品牌逐步轉向重視品牌實力、重視企業客戶服務能力，這種趨勢也有利于既重品質又重服務的大公司的成長。

晟德加盟，以制藥經驗管控奶粉

 從OEM、海外并購到海外建廠，澳優乳業傾十年之力，實現了全球產業鏈的完整布局。2014年末的最后一個月，澳優乳業股權結構變化的靴子也已落地。公司成功引進臺灣晟德大藥廠以及下屬的玉晟生技，實現了股東結構和管理團隊的多元化與全球化。

 1959年成立的晟德大藥廠是一家臺灣上市公司，長期致力于為嬰幼兒、小童、長者及病弱者提供液態口服藥物，以及應用于食品、保健品、藥品中的原輔料及高端功能性益生菌粉的研究與生產。顏衛彬認為，澳優將受惠于兩者的協同效應并豐富公司的產品線，便于從藥品企業嫁接、吸收好的企業生產質量管控經驗，并協助提升公司治理結構及管制經驗，強化國際化戰略的執行。

 2015年，澳優確立了“一體兩翼” 的市場戰略，即以中國市場為重點，美國、歐洲為兩翼。這樣的市場格局對澳優的人才團隊提出了巨大的挑戰。但顏衛彬表示，澳優通過與中國、歐洲、美洲等地團隊的整體協作和內部提升，公司現在的全球團隊力量處于歷史最強的水平。晟德的加盟，將使澳優的國際化力量更強，作為澳優最重要的創始人之一，他將努力聯合晟德和其他股東的力量，依托中國、荷蘭和全球其他團隊，讓澳優的“二次創業”更好更快更優。