天景食品公司針對產品特點，做好營銷策劃

本報訊（總經理辦公室  張衛杰  朱媛媛）瑪咖作為一種新資源，以其為原料的產品受到消費者的廣泛關注，未來市場潛力巨大。瑪咖飲料是公司今年重點推出的新品，為了7月份的順利上市，中國發酵研究院龔教授和吳工多次進行了口味調整。天景食品公司先后在5月28日和6月6日在總部四樓會議室召開了瑪咖產品說明會和市場方案研討會。

利用瑪咖資源  推出明星產品

 5月28日，先諾公司副總經理劉穎介紹了瑪咖的定義及功能。瑪咖主要生長在秘魯胡寧地區4100米高山上，生命力極強，是一種可食用的純天然食物，營養成分豐富，有“南美人參”之譽。其主要功能包括抗疲勞增強體力、改善睡眠質量、提高性能力及生育能力、改善更年期綜合癥等。劉穎表示，口味好、包裝新穎的天景瑪咖飲料應作為公司的明星產品推廣上市，從而深化天景品牌形象，吸引新老顧客。在產品宣傳中，應用古老的印第安文化開道，尋覓最好的原材料資源，打造最美味、最便捷、最快樂、最高效的能量型植物飲料。

 董事長曲廣深表示，2015年是中國加入世貿組織的第十五個年頭，7月15日以后，中國與各貿易國之間將沒有貿易壁壘、形成貿易一體化趨勢。面對如此有利的經濟形勢，作為農產品重點龍頭企業的天景公司，應進行產品升級、調整產業結構、推動產品轉型，要生產專利性、壟斷性較強的產品，打造明星產品。

針對產品特點  做好營銷策劃

 在6月6日的營銷推廣研討會上，技術中心首先介紹了原料瑪咖粉的主要成分、產地、廠家等基本情況，讓大家對瑪咖飲料有了基本的了解。針對瑪咖的市場發展現狀和趨勢，營銷中心提出了瑪咖飲料的上市銷售方案供大家討論。方案主要包括目標人群、銷售方式、人員配置、線上銷售平臺的搭建、銷售區域選擇、銷售渠道確定、產品宣傳推廣和價格八個方面。重點為：一是線上銷售提出了建立獨立的旗艦店和微信公眾號宣傳，區別目前產品銷售；二是線上覆蓋全國市場，線下以長春市場為重點，打造樣板市場，逐步向全國其他市場推進；三是銷售渠道線上以PC端網絡銷售和移動手機APP為主，線下長春市場以特渠和高端商超為主；四是宣傳上挖掘新亮點和優勢，區別于其他線上利用天貓、淘寶大數據、百度推廣和微社區宣傳，線下把廣告、體驗相結合。

 針對營銷中心提出的方案，參會人員展開了激烈的討論并提出了一些很好的建議。建議主要是：渠道商可以考慮電視購物、連鎖酒店等特渠；目標人群應定義為成年人；銷售方式應利用現有線上渠道；應明確廣告語，弱化目前都宣傳的功能；價格上根據渠道進一步研究價格等等。

 對于營銷中心的方案和討論意見，曲總強調：一是瑪咖飲料的生產工藝要精益求精；二是瑪咖飲料推廣要立足吉林，逐步向省外推廣；三是集思廣益，向全公司征集廣告語；四是利用吉林市場渠道，制定策劃方案；五是實行責任制，成立項目團隊。