天景食品集中主要精力協助經銷商開發市場，尋求新突破

本報訊（營銷中心  王小軍）4月28日，天景食品公司在總部三樓會議室召開市場調研情況匯報會。會議聽取了各調研組針對市場走訪情況的總結匯報。董事長曲廣深、常務副總經理陳力光、副總經理王樹華、營銷中心中層以上人員參加了此次會議。

 4月10日至26日，公司派出五個調研組分別深入廣州、深圳、福州、廈門、上海、寧波、溫州、南京、合肥、武漢、長沙、沈陽、大連、丹東十五個城市，對玉米、飲料市場進行走訪調查，通過與區域人員和經銷商座談，與消費者溝通交流，走訪商超、熱賣、農批市場、便利店和餐飲，在全面了解和掌握玉米、飲料的銷售情況的同時，也向各地經銷商落實了今年的銷售任務。

 會上，董事長曲廣深表示，此次調研的目的是推動市場開發、開拓管理創新精神、落實目標銷售任務。面對目前銷售市場存在的問題，他要求：一是增強創新精神，根據各地經銷商存在的問題，制定具體的解決方案，幫助經銷商開發市場；二是將好的營銷經驗和方法集中起來，分享給經銷商；三是公司應抓住機會，集中人力、物力、財力，開發銷售渠道，如幼兒園、餐飲、社區等銷售渠道，擴大天景品牌的影響力，下決心拓寬市場；四是宣傳新《食品安全法》，增強消費者對“天景玉米非轉基因”的認識。

 會上，調研小組分別對此次走訪市場情況做了總結匯報，分析行業發展情況，剖析市場現狀，創新思維尋找新突破，促進市場深度開發。

綜合各調研組反饋的信息看，當前天景玉米總體銷售形勢較好。

 一是整體銷量穩中上升。除傳統營銷方式外，各地經銷商積極創新和探索現代營銷、互聯網營銷等多種營銷組合；

 二是天景玉米已在進入的渠道中站穩了腳。各地市場經過多年的積累和沉淀，無論是經銷渠道的用戶還是該渠道中的消費人群，普遍對天景玉米的認知度較高，對質量比較信賴，不容易受其他品牌的沖擊；

 三是市場環境和天景玉米的市場地位是拓展市場的最好時機。天景玉米不僅占據了一些優質的、相對穩定的渠道，而且在品牌、質量、持續供貨能力、市場影響等方面，是其它玉米難以撼動和抗衡的。當前，選擇優質渠道、整合資源、深度開發市場是拓展市場的最好時機；

 四是天景的營銷支持是其他品牌做不到的。天景公司這幾年的市場支持，營銷渠道支持、終端拉動、年度獎勵、年度返利、重點區域的人員派駐等，是其他品牌的廠家所做不到的；

 五是各地經銷商對完成年度目標任務信心十足。2015年公司提出年度銷量提升30%.具體落實到各地市場，多數經銷商表示一定會努力實現這個目標，也有的提出要增長30%以上；

 六是市場其他品牌玉米對天景玉米的沖擊進一步弱化。前幾年雜牌玉米主要在城市街面進行熱賣，由于受各種因素影響，目前好多玉米都已經退出市場。

針對目前市場現狀，公司制定了下一步營銷策略。

 一是實施市場拓展行動計劃，集中人力、物力、財力，每個辦事處主攻一個城市，建立優質天景玉米網絡渠道和銷售系統，提升天景玉米的整體市場份額和銷量；

 二是“天景玉米進社區、進家庭”銷售通路，天景玉米有較強的影響力，“口感留人”,品嘗（體驗過）的相當比例都能成為顧客，利用傳統營銷與現代營銷結合、線上線下營銷相結合等多種方式，設立社區體驗店連鎖網絡，這能讓更多的家庭直接了解和體驗到天景玉米，使天景玉米直接面向家庭團購市場；

 三是大學生校園創業推廣計劃，與有創業夢想的大學生合作，提供小部分資金、設備等支持，由大學生在校內設立實體店，通過線上線下、免費品嘗、體驗宣傳等方式，推廣天景玉米校園行，建立校園網絡新渠道；

 四是要加強網絡銷售的推廣力度，針對速凍玉米電商渠道的配送問題，目前公司正研究采用保溫包裝方式為各地經銷商提供專門用于網絡銷售的凍品玉米；

 五是要求各地經銷商要增加人員力量，加強對人員的培訓。同時公司派出的人員要集中主要精力協助經銷商開發市場。