光明莫斯利安雙11銷售額5767萬 乳品單品銷售中位列前端

根據最新消息，今年，首次進駐電商平臺的國內常溫酸奶領軍品牌、光明乳業旗下的莫斯利安，在“雙十一”當天搶灘天貓、蘇寧易購等各大電商平臺，以總銷售額5767萬元的成績在乳制品單品銷售中位列前端。

 自莫斯利安這一產品推出至今，其已經為光明乳業帶來了過百億的收入。在業界看來，莫斯利安作為光明乳業的重點產品，此次“雙十一”大獲成功，無疑將加速推動光明乳業在電商平臺的發展。

 品牌的力量是驚人的。11月11日零點剛過，短短1個小時，莫斯利安在各大電商平臺的總銷售即破600萬元，期間銷售峰值更是達到了每分鐘20萬元。截止到當天12點整，莫斯利安電商平臺輕松突破2700萬元，截止17:00整莫斯利安電商平臺再次突破3600萬元。

 一連串的數據也意味著，莫斯利安成功領跑電商平臺乳制品銷售。當然，這次的電商雙十一，莫斯利安拿出了十足誠意。以天貓平臺為例，原價 159.8元的4組200g×6盒裝此次給出的銷售價僅為79.9元；原價359.8元的6箱350g×6盒裝此次給出的銷售價更是低至177元。

 有誠意就有消費者積極響應。據了解，最終，在天貓這場年度最大狂歡盛宴當天,莫斯利安在諸多品牌中脫穎而出，最終實現了5767萬元的銷售。由于在天貓超市位列前端，再次奠定了莫斯利安在常溫酸奶品類的地位。

 事實上，為了此次線上的狂歡，光明早就有所準備。此前的10月份，莫斯利安重磅推出了全新的350克包裝。350克包裝不僅從容量上和之前的產品截然不同，從設計理念上也是嶄新的呈現。截至目前，350克新包裝僅在天貓、蘇寧易購等電商平臺進行銷售。

 對此，業界人士評價稱，此舉既是莫斯利安考慮到電商平臺近年來在中國消費者尤其是都市人群的購物渠道中所占比重越來越大的變化，同時也順勢拓寬 了莫斯利安原有的銷售渠道，使其銷售渠道從線下到線上更具完整性。時至年底，這一舉措對于推動光明乳業在2015年的整體成績無疑打了一劑強心針。

 11月10日晚湖南衛視所直播的“天貓“雙十一”狂歡夜”，莫斯利安350g夢幻旋蓋全新大包裝向觀眾展示了“雙十一”特別廣告。根據第三方收 視率監測公司酷云數據，湖南衛視當晚“雙十一”晚會市場占有率高達28.4%，位列全國收視率第一。而莫斯利安也借助這一平臺，成功讓350g這一全新包 裝為眾人所知。

 業內人士指出，此次雙十一的成功，也將順勢加速推動光明乳業在電商平臺的發展。此前，光明乳業通過加強掌控渠道和區域，以“直營商超+經銷商” 模式，保障銷售網絡廣泛、暢通；并以華東市場為點，不斷向外拓展，使得莫斯利安的線下銷售渠道充分下沉。在光明乳業2000多個經銷商和100萬個有效銷 售網點，每一處銷售終端都可見莫斯利安的身影。而隨著電商平臺近年來在中國消費者尤其是都市人群的購物渠道中所占比重越來越大，光明乳業也正在逐步擴大莫 斯利安在電商平臺的格局，拓寬其原有的渠道，使其銷售渠道從線下到線上更具完整性。

 莫斯利安是光明乳業的重點產品，這款常溫酸奶自研發投入市場以來，就為光明乳業帶來了巨大的利潤。

 在這一產品出現之前，以技術、品質作為其核心競爭力的“光明”品牌，已經是中國乳品市場公認的新鮮酸奶第一品牌。但中國奶品消費的主流一直是常 溫奶，但在這一領域，和光明一同的競爭的還包括了伊利及蒙牛，他們也占據了相當的市場份額。因而，如何實現市場規模突破以及創造新的競爭優勢，成為了光明 乳業經營層的核心問題。

 在最終決定采用錯位競爭模式避開對手強勢領域、在常溫酸奶領域開拓無爭市場的策略后，2008年，帶著讓中國人都能喝上真正好酸奶的出發點，光 明乳業遠赴世界著名長壽村——保加利亞的莫斯利安，并將當地的原產益生菌種帶回中國，為中國家庭釀制出地道的“莫斯利安酸奶”。

2009年初，莫斯利安酸奶正式推向市場，2012年開始在全國鋪貨上市。據悉，莫斯利安是國內第一款無須冷藏、保質期長達180天的常溫酸奶，這一產品的出現也顛覆了傳統酸奶的存儲模式，使產品的銷售打破時間和空間的局限。

 上市后，憑借獨特的包裝、高端的定位、優異的口感以及健康的理念，莫斯利安受到了消費者的喜愛，更為光明乳業的銷售帶來新動力。2014年，光 明乳業營收增長25.13%，主要原因正是“明星產品銷售收入較快增長”。其中，莫斯利安常溫酸奶實現銷售收入59.6億元，同比增長85%。此前的 2013年，莫斯利安的銷售收入更是同比增長了106.5%。

 截至2014年，莫斯利安終端覆蓋從20萬個增至70萬個，銷售網點從原有的以華東區域為核心向全國區域的擴張和轉變。

 作為國內優先推出無需冷藏的高端常溫酸奶，莫斯利安酸奶率先顛覆了傳統酸奶的存儲模式，填補了國內常溫酸奶空白，被視為光明乳業的轉型升級之 作。此后，伊利、蒙牛紛紛效仿，推出了安慕希、純甄等競品，不過，目前，莫斯利安憑借前期的堅實基礎以及品牌營銷力仍舊占據了有利地位。