加加食品董事長楊振：加加如何突破20億？

國慶前夕，在加加食品集團股份有限公司舉行的誓師大會上，董事長楊振發表動員講話，提出全體同仁繼續奮戰90天，圓滿完成2015年的營收目標。以下內容根據楊董事長現場講話整理，略有刪改。

加加食品集團股份有限公司董事長兼總經理楊振

各位副總、各位經理、各位主任：大家好！

 今天大家匯聚一堂，隆重召開“奮戰90天，圓滿完成2015年銷售目標”的誓師大會。這個大會的召開，目的就是為了不折不扣的完成今年公司20億 的銷售目標，這也是對公司戰斗力、執行力的一個檢驗，更是對公司競爭力的一次考驗。公司有沒有競爭力，就是看有沒有戰斗力，有沒有執行力，有沒有一次又一 次完成新目標、新任務的能力。我們能夠完成目標，就能充分體現出我們的戰斗力、執行力，企業就一定有競爭力，能夠立于不敗之地，實現可持續發展，做大做 強。為了奮戰90天，圓滿完成今年的銷售目標，我講兩點。

第一點，我們為什么而戰？

 第一，為目標而戰。我們20億的目標是今年年初提出的任務。我們公司經歷了18年的發展，但從2012年上市以后，公司的業績徘徊不前，在16、17億的收入范圍徘徊了3年。今年年初公司董事會高管會議提出無論如何要超過20億，所以我們一定要努力完成這樣一個目標。

 第二，為責任而戰。天下興亡匹夫有責，我們公司的興亡，在座的每一位員工人人有責。我們要敢于擔當，敢于為公司奉獻。為公司的發展盡一份職責，我們每個人都責無旁貸。努力完成目標，這是我們的責任，要為我們的責任而戰。

 第三，為夢想而戰。我們現在說中國夢，那么“加加夢”該是怎樣的夢想？從物質層面來講，要讓我們每一個員工買得起車子，買得起房子，過上富裕的生活；從精神層面來講，要讓我們每一位員工活得有尊嚴，有地位，有歸屬感，覺得在加加工作是一種榮譽。

 從公司層面講，我們的“加加夢”是讓公司發展成為行業的數一數二的企業，成為中國的乃至世界的知名企業，屹立于行業永遠不倒，讓加加成為未來上百年乃至上千年中國文化的一種傳承。醬油有3000多年的歷史，有史記載的完整的醬油工藝有1500年歷史，那我們加加能不能夠再傳承1500年，甚至15000年？這是我們的夢想。所以我們要為夢想而戰。

加加在超市開展多種促銷活動

第二點，我們怎么奮戰？

從時間上來講，“5+2”，“白+黑”的奮戰。

 我們正常的工作時間是5天，如果周六周日兩天時間也奮戰在崗位上，就是“5+2”。5天加2天，就算犧牲休息日也要完成我們的工作目標。奮戰90天，假如減掉假期，我們剩下就不到五六十天了，所以我們要“5+2”來做。

 “白+黑”，那就是白天跟晚上。我記得在今年4月28號新工業園開業之前開了一次會，當時估算進度，時間趕不上。在距離開業不到20天的時候我召開了一個動員會，提出在時間方面要加班加點，晝夜趕工，奮戰20天就等于40天，一天變兩天。如果90天也不分白天晝夜的奮戰，就能變成180天。營銷一線的精英們，特別讓我感動，大家都是起早貪黑地干，做活動，做推廣，這就是“白加黑”。我今年跟劉總去四川考察市場，到了那里，劉總也是六點多就起床到市場里去了，晚上開會開到一兩點。生產一線的員工也是加班加點。我們要堅持這樣一種精神，“白+黑”的奮戰。

從方法上來講，我們要實干+巧干。

 最 近我在著手公司的企業文化重構。公司搬到新廠以后，面貌上肯定大為改觀，但更重要的是企業文化的大幅提升。企業競爭力最終是文化的競爭力。重構后加加企業 文化的核心就是實干。實干就是關注每一件事情，關注每一件產品。我們講對領導負責，對公司負責，首先是對每一件事情負責，就從每一個員工對每一件事情的態 度上做起。我們有個別的員工（這也是受大環境影響，尤其在官場上面），一味的去經營領導關系，揣摩領導的心思，投其所好，而不去干實事，這是我們做企業的 大忌。企業一定要強調實干，員工要關注每一件事情，對事情負責就是對領導負責，對公司負責。

位于寧鄉經濟開發區的加加食品新工業園區

 要 關注細節，我們講細節決定成敗，把每一個細節做好了，就能把每一件事情做好。我們所做的任何產品都是由無數個細節組成的，我們把每一個細節做好了，不就把 每一件事情做好了嗎？細節決定成敗，這個是有非常深刻的道理的。“千里之堤，潰于蟻穴”，千里之堤尚且能因為一個螞蟻洞潰倒，更何況一個產品呢？把每一件 小的事情做好，才能成就大的事情。放在以前我是零零碎碎地講，沒有真正上升到企業文化的層面來做。

 我們以前的企業文化是普世文化，在互聯網時代重構什么樣的加加企業文化？我想就是實干的文化：關注每一件事情，關注每一個細節。關注事情就是對公司負責，細節做好了，我們每一件事情都能做好，把每一件小事做好了，我們就能成就偉大的事業。

 第 二個我們講巧干。舉個最簡單的例子，做銷售力量是有限的，我們的營銷隊伍總共也就三四百人。中國市場這么大，十三四億人口，兩千多個縣市，我們這三四百號 人能管得住全國市場嗎？能夠真正讓我們的銷售把每一個細節做好嗎？答案是不行，這需要我們去巧干。我們把每一個總經銷的業務員變成我們的業務員，這就是巧 干。我們現在的推廣活動，只做樣板市場，組織我們的總經銷到樣板市場去觀摩學習，然后讓他們自覺的去做，給他們下考核制度，通過我們的制度讓他們自覺的去 做，這就是巧干。

 現 在我們從產品的研發、生產、銷售等環節，甚至從公司的全局來看，需要創新。比如我們產品的研發上面，要大膽創新，我常常講要站在未來看現在，要按照未來的 需求來做現在的事情，我們開發產品有一個誤導：市場需要什么我們生產什么。不是這樣的，真正的市場需求是我們做什么，市場就需要什么。這就看企業的創新能 力。

 以 前醬油行業沒有面條鮮，我們做了面條鮮后，越來越多人離不開面條鮮了。我們的創新思維，一定是站在未來看現在，創造未來的需求，從未來的需求做今天的產 品，不要按照固有的模式去考慮問題。放到十年前去問消費者：你要不要智能手機啊？智能手機是什么玩意，我有諾基亞蠻好了；再倒回去十年，你要不要諾基亞 啊？要諾基亞干什么，有摩托羅拉蠻好了。在我們這個行業，我們要有遠見，要具有能看到未來事物的能力，才不會被淘汰。尤其在這個互聯網時代，互聯網創造的 速度如此之快，市場日新月異、瞬息萬變。所以我們要創新，按照未來的需求，做今天的事情。

面條鮮醬油目前是加加食品的主推產品之一

第三個，我們要關注互聯網。

 單個傳統企業很少去跨界“互聯網+”，也不知道怎么去“+”。我就跟劉總探討過公司怎么做“互聯網+”？我們的最大的機會在哪里？在渠道升級！“互聯網+”是一場革命，是一個世紀潮流。孫中山說過一句話：世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。我們這樣的傳統企業，一定要做“互聯網+”的文章，“互聯網+”也可以，“+互 聯網”也行。能夠在這個歷史大革命的時代，把渠道升級，走在行業的前面，掌握渠道話語權，那是做企業孜孜以求、夢寐以求的理想，也是我們公司最大的機會。 如果我們能夠借助互聯網的工具，讓渠道升級，我想加加的未來一定可以做到不可估量的規模。我們現在在云廚電商做了一些嘗試，摸索商業模式，如果這個模式成 功了，渠道的迭代升級是充滿希望的。

 互聯網帶來的互聯網時代，我們要利用O2O模式挑戰傳統電商的B2C模式，B2C就是從一個點通過快遞發到全國，O2O就是從每一個社區店配送到每一個家庭。O2O的大時代一定會很快來臨。如果我們能夠抓住這么一個機遇，將傳統渠道對應升級為O2O電商渠道、線上線下相結合，把渠道的話語權掌握在我們手里，那就具有了足夠的競爭力。

 前段時間我在北京開一個會議，在那里碰到了好幾個經銷商，其中一個是郴州的陳明庚，這位經銷商有著前沿的思想觀念，他說：楊總，我現在在做O2O的嘗試，效果非常好，能不能跟云廚合作？他對O2O的發展充滿信心，希望能夠迅速合作，給他一個很好的平臺。

 我們講的O2O是線上線下的O2O， 如果我們把這個渠道升級，和我們的總經銷搞合伙制，跟他們合伙做生意，變成我們的分公司，利用互聯網、電商來進行我們的渠道升級，那么加加必定擁有強大的 競爭力。如果這一步我們能夠走在行業的前面，領先一步，一定會遙遙領先。我們憑什么去超越我們的競爭對手？要用上我們的殺手锏，打出我們的組合拳，創新品 類，創新渠道，創新我們的營銷。

云廚是加加食品“互聯網+”的一次重要實踐

 在傳播上面，我們要重視內容。很早以前我就做過一個研究——六度分隔理論，這是美國哈佛大學的一個心理學教授在70年代做的一個研究，任何兩個陌生人之間建立聯系，最多只相隔6個人，這叫六度分隔理論。這樣一個理論的商業價值在哪里？在互聯網時代，就充分彰顯了六度分隔理論的價值傳播。現在不是六度了，尤其微信的出現，讓六度變成了四度。我們一個事情要讓全中國的人都知道，只要利用微信朋友圈的幾何級數傳播，四度分隔就能做到。

 我 們發布一條信息一定要有醒目的標題。柴靜《蒼穹之下》、天津大爆炸事件等全中國人都知道，我們在傳播上面要巧干，不要死拼廣告。傳統的競爭方式就是拼廣 告、拼渠道、拼資源，我們互聯網時代拼的是產品，拼的是用戶，拼的是傳播，什么叫拼用戶？現在講究用戶滿意度，一定要把用戶體驗做到極致。你要開發一個新 顧客，需要高于老顧客6倍的成本，以前我們只知道是這樣說，現在怎么說？拼用戶。我們這些用戶能不能成為忠實用戶？這叫拼用戶。拼產品，我們要拼產品的競爭力，拼創新品類，拼未來的需求。再就是移動互聯網上一般的東西太多了，沒人看，所以傳播的內容很重要。

 我計劃今年完成企業文化的重構，明年就一定要在傳播上面大膽突破，大膽創新。要用創造性的思維，創新傳播內容。我隨便舉幾個例子，有些標題一看就吸引很多人看，“吃什么樣的水果能夠讓你的啤酒肚瘦下來？”、“吃什么樣的水果能夠減肥？”、“警惕哪10種食品致癌”……像這樣的內容很多人傳播。圍繞健康、安全以及未來新的需求方面，多做一些內容的傳播。互聯網時代是非常有利用價值的。

從方向上講，我們要做到三個明確。

 第一個要明確任務。我 們要把任務分解到每一天，每一個客戶，每一個業務員，甚至每一個總經銷的業務員，將任務分解到每一個人，每一天。我們每一個業務經理，把自己的人、客戶的 人，所有的資源都統計一下，然后分解到每個人、每一天。生產、供應、財務同樣要明確任務，分解任務。做規劃不是一句話兩句話，而要落實到數字，量化才叫規 劃。

 第二個要明確進度，要有時間表，用時間倒逼進度。每一個客戶都是這樣，排時間倒逼進度。每天排多少量，確保任務的完成。

 第三個要明確措施。生產、財務、供應、銷售都要有切實可行的措施。我們把規劃做出來，把進度做出來，然后我們要落實在措施上面。沒有措施，所謂的任務、進度都會成為空談。

 我們講奮戰90天，大家一定要明白是為什么而戰？更要明白怎么來戰？只有我們大家共同努力，為目標而戰，為責任而戰，為夢想而戰，我們在時間上面“5+2”、白+黑的干，我們在方法上面，實干+巧干，我們在方向上面明確任務、明確進度、明確措施，我想我們的目標一定能夠實現，加加的未來一定充滿戰斗力、充滿競爭力，一定能成為行業數一數二的品牌，一定能鑄就百年品牌，傳承中國傳統文化。

 我記得有一句非常勵志的話：在這個世界上，你是獨一無二的，你是生命的奇跡，在過去的兩百年，從來沒有一個人像你，在未來的兩百年，也不會有一個人像你。我 相信，我們在座的每一位就是這個你，過去兩百年沒有一個相同的你，未來兩百年也不會有一個像你這樣的人。拜托大家，為加加的事業努力奮斗，為2015年的銷售目標努力奮斗！