光明集團頻收購，加碼橄欖油市場

 今年來，光明食品集團展開了聲勢浩大的境外資產的收購項目，跨足領域多。這次，光明集團收購意大利橄欖油Salov集團，全方位引入中國。

 光明食品集團的境外資產收購吸引了諸多關注的目光。這家上海國資委[微博]旗下的著名食品巨頭，已先后將英國谷物巨頭維他麥、波爾多紅酒商DIVA、澳洲食品公司瑪納森、以色列乳業巨頭特魯瓦、以及意大利橄欖油巨頭Salov集團收入麾下。

 不過，對于光明食品集團境外資產收購的過程，外界卻較少有機會得以洞悉。8月10日，光明國際·益民集團（8.44, -0.02, -0.24%）總裁吳通紅在接受21世紀經濟報道記者專訪時透露了此前對意大利橄欖油巨頭Salov集團的收購過程。

 2014年12月底，光明食品集團旗下上海益民食品一廠（集團）有限公司在意大利米蘭與Salov集團完成股權交割，成功收購意大利橄欖油企業Salov集團90%股權，據了解，這是光明食品集團第一個純粹的橄欖油業務資產，也意味著這家國資巨頭將做橄欖油市場的生意。

 "對方是意大利的一個家族企業，要不要賣給光明食品集團，家族內部起初有很多不同的意見，也經過了一些時間的協商。對于光明食品而言，我們最終打動對方的理由很簡單直接，就是我們背后有龐大的中國市場。"吳通紅對21世紀經濟報道記者坦言。

 對于Salov集團而言，中國市場并不陌生。早在多年前，Salov就曾經委托來自中國的代理商幫助其在華進行產品代理銷售和推廣，然而這種模式下的增長十分有限，Filippo Berio橄欖油此前在華年銷售額僅在1000萬元左右。

 吳通紅說，代理商和我們現在做法完全不同，光明食品現在考慮的是全方位的引入策略。目前已經初步設定了幾個渠道，第一是傳統KA渠道，即大商場、大超市渠道；第二個是我們現在正在建立的經銷商體系，各個地區的經銷商來快速搭建網絡，建立全國的分銷體系；第三是餐飲渠道，國內許多的意大利餐廳、西班牙餐廳都有這方面需求，這也是光明食品會主攻的一個渠道；第四是特通渠道，就是目前的購物電商。

 為了方便在中國市場中的品牌辨識和記憶，光明方面為Filippo Berio起了中國名字：翡麗百瑞。光明食品希望，前者在最初幾年中能在中國市場實現跨越式增長。吳通紅表示，至少是翻番的增長水平。過去Salov的通過代理商在國內的銷售僅1000萬元，今年光明至少會提高到3000~5000萬元，明年可能就是1~2億元水平的增長。

 不過關于Salov的證券化，目前還有待時機成熟。吳通紅表示，整個光明食品集團在收購過程當中都會考慮投資收購、投后管理和資本運作。對于Salov證券化的最優選擇，這個需要在今后運營中來擇機決定。

 此前上海國資委曾在下發的《關于進一步深化上海國資改革促進企業發展的意見》（即"上海國資國企改革20條"）中要求，要培育具有國際競爭力和影響力的企業集團，支持有條件的企業開展境外投資和跨國經營，提升國際化經營水平，在上海形成5~8家全球布局、跨國經營，具有國際競爭力和品牌影響力的跨國集團。

 據了解，完成多輪海外并購的光明食品集團在2014年底的國際化經營指數已達13%。而光明食品集團的目標計劃里，將在今后3~5年成為上海本土化跨國公司之一，將國際化經營指數提高到達25%，資產證券化率提高達50%。