“雅客四(si)葉草糖(tang)果正(zheng)式發售(shou)當天，天貓(mao)商城十三(san)分鐘賣出一萬(wan)(wan)盒，八小時售(shou)出兩萬(wan)(wan)盒，二十四(si)小時全部售(shou)清。”7月20日，福建著名食品企業雅(ya)客(ke)(中國)有限(xian)公司（下稱：雅(ya)客(ke)）在廈(sha)門舉行定貨會，并曬(shai)出了一組頗為亮眼的數(shu)據(ju)。
在雅客(ke)營銷總(zong)經理周煒平看來，公司取得這樣“傲嬌”的成績，得益于(yu)對“互聯網+”思維的探索。
據其介紹(shao)，2014年(nian)，雅(ya)客投身電商(shang)大潮，在(zai)天貓開設(she)旗艦(jian)店。但是在(zai)經歷(li)買流量(liang)、搞活動(dong)、做特價等(deng)一系列動(dong)作之(zhi)后，雅(ya)突客發現做電商(shang)并沒有想(xiang)象(xiang)中那么簡單。“網店比(bi)的(de)(de)不是質(zhi)量(liang)而(er)是價格，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)狀(zhuang)態是不能(neng)長久的(de)(de)，也不能(neng)為企(qi)業帶來利潤(run)。”周煒平說，陷入“價格戰”的(de)(de)雅(ya)客開始琢磨，如(ru)何尋找(zhao)一條新的(de)(de)出路(lu)。
站在互(hu)聯網+風(feng)口的(de)(de)雅客，迅速調整了戰略，釋(shi)放與當紅組合(he)TFBOYS簽約的(de)(de)信(xin)息，打起“粉絲(si)經濟”的(de)(de)注意。果(guo)然，簽約信(xin)息發布當天(tian)，該條(tiao)微(wei)博(bo)的(de)(de)轉發量(liang)突破5萬(wan)條(tiao)，雅客的(de)(de)微(wei)博(bo)粉絲(si)量(liang)也由(you)1萬(wan)增到8萬(wan)。
隨后，雅(ya)(ya)客(ke)(ke)通過與TFBOYS的(de)(de)互動，在(zai)探索(suo)粉絲經濟(ji)的(de)(de)道路(lu)上越走越遠。例如，邀(yao)請TFBOYS參與“雅(ya)(ya)客(ke)(ke)四葉草(cao)糖果”設計的(de)(de)微博話題，在(zai)一個半(ban)月(yue)時間突破一個億，轉發互動率突破10萬(wan)條。產(chan)品正(zheng)式上市后，創下了文章(zhang)開頭那(nei)組(zu)亮眼(yan)數據。最新數據還(huan)顯示，雅(ya)(ya)客(ke)(ke)在(zai)互聯網上的(de)(de)銷量已躋身同類(lei)產(chan)品第一名(ming)的(de)(de)寶座，受(shou)眾的(de)(de)滿(man)意度也位(wei)居(ju)第一。
“目前，我們的消(xiao)費群(qun)體主要集中在17—24歲的年齡段上(shang)。這(zhe)意味(wei)著(zhu)雅客年輕了(le)20歲，重新走(zou)到(dao)年輕人的面前，成為了(le)他(ta)們的朋友(you)。”周煒平說。
當前，雅客與TFBOYS的合作漸入佳境，深耕“粉絲經濟”的意圖也越發明顯。不久前，該公司發布了一款由TFBOYS代言的新產品——小鮮蒻。這款產品融合了果凍、雪糕兩種特(te)色，集(ji)合了跨界產品(pin)的特(te)性和粉絲標簽(qian)效應(ying)，被雅客定位為(wei)下(xia)一個市場熱點(dian)。
“我們希望，雅(ya)客能夠通(tong)過創(chuang)新，顛覆游(you)戲(xi)規則，從果凍行業的第四名，提升至(zhi)行業的第一、二名。”周煒平(ping)說。
事實上，除(chu)了(le)深耕粉絲經濟，雅客(ke)口(kou)袋里還準備了(le)幾張底牌：零售升級、借力營(ying)銷、場景(jing)定義(yi)。簡單地說(shuo)，雅客(ke)試圖通過升級銷售柜(ju)臺(tai)，給傳統賣場的(de)(de)消費者更好(hao)的(de)(de)購物體驗，為零售市場帶來有效刺激(ji)；通過借力營(ying)銷，參與(yu)到泰(tai)迪熊的(de)(de)生態鏈的(de)(de)共建，并從中(zhong)分一杯羹；通過對產(chan)品的(de)(de)場景(jing)定義(yi)進行營(ying)銷，為現有的(de)(de)各品類(lei)產(chan)品進一步撕(si)開市場的(de)(de)口(kou)子，擴(kuo)大戰果。
對此，市場分析人士認為，雅(ya)客的(de)(de)布局頗具看點，但是(shi)互聯網給市場帶來的(de)(de)沖(chong)擊使產業不確定性因素增加，此番雅(ya)客變(bian)陣(zhen)的(de)(de)成色，最終(zhong)還得接受市場檢驗。
