近日,啤酒公司業務科積極采取多項措施,嚴緊細狠抓管理,認真落實“培養先進群體”,努力開創業務管理新局面。
一是加強隊伍建設。業務科領導充分利用班前班后會、月底例會,對業務員進行培訓,加強業務員的政治思想教育,樹立集體主義觀念,增強責任感、服務意識、團隊意識,樹好企業形象。
二是定位市場,以點帶面。以臨潁市場為中心,有針對性地選擇一批有經營頭腦、有實力的經銷商,共同開發臨潁終端市場,逐漸輻射周邊。以南街村果啤、南街村塑包易拉罐、南街村果啤塑包易拉罐為主導,逐步提高南街村啤酒品牌形象,提高南街村啤酒的知名度,鞏固并擴大銷售領域。
三是因地制宜,制訂靈活機動的銷售策略。針對臨潁城區市場:以南街村為中心,劃分路段區域,對臨潁城區終端、商超實行廠家直銷。針對臨潁鄉鎮市場:在14個鄉鎮市場,選擇有實力的鄉鎮代理商,進行廠家直銷。做好售前、售中、售后服務,鞏固臨潁市場。目前,臨潁城區市場已經覆蓋80%以上的終端,臨潁14個鄉鎮已無空白市場。針對外圍市場:實行網絡下垂到鄉鎮,要堅持“開發一個鞏固一個”的原則,把工作做細,把服務做好。
四是做好市場維護。為維護市場秩序,業務科出臺相應管理辦法,杜絕跨區域銷售啤酒。
五是實行激勵措施,比干勁、比業績。對所有業務人員的工作每月進行一次評比,每季度進行一次考核,激發全員干事創業的熱情。人人爭當先進,先進帶后進,后進趕先進,比出干勁,評出團結,相互鞭策,全體業務員齊心協力擰成一股繩,心往一處想,勁往一處使,力爭成為先進業務群體。